**—会议营销攻略。
主要解决以下三件事情：
1、我是谁/我代表哪家公司；
2、我打**给家长的目的是什么；
3、我公司的服务对家长有什么好处。
重点技巧：1、提及自己公司的名称与专长；
2、告知对方为何打**过来；
3、告知对方可能产生什么好处；
4、询问家长相关问题，使其参与进此次对话中来。
注意点：1、要表明公司及自己的姓名；
2、说话要有自信；
3、要有礼貌但不要太客气；
4、在**中不要谈到商品，强调服务对孩子的利益；
5、鼓励家长说话，建立良好的气氛；
6、不要主动问家长有没有时间接听此次**；
7、不要主动问家长有没有听过今明教育。
结束**：1、如若家长同意，切不可再次强调会议对家长的利益，要与家长再次确认会议时间地点，做到既不拉长对话时间，也不匆忙结束对话；
2、如若家长没有同意或表示反感，要感谢家长对我工作的支持，如果有机会再为其服务；
3、如若既未同意也不拒绝，即未表态，就要做好后续追踪工作的准备，但需先了解家长的真实意图，是因为其它原因确实未能表态，还是只是敷衍，可与其预约什么时间有空再致电给家长。
异议处理：1、客户明确表示不需要我们的服务时，要及早礼貌结束对话，以免浪费时间；
2、当客户了解我们的意图，想直切主题问**之时，可简短介绍产品，但主要仍需邀请家长参加会议或具体来校咨询。
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