“国购名都”**营销方案。
一、 业务员自身方面。
1、 调整好自己的状态。
2、 组织好**营销时的语言。
3、 充满自信、认真对待每一位被拨打的客户。
二、 **营销沟通中塑造我们的价值。
1、 从设计方面。
2、 从施工方面。
3、 从**方面。
4、 从材料方面。
5、 售后服务方面。
a、 在对于一些号码类型比较好的要慎重对待。
b、 在对于某些**的铃声判断出客户在什么地方工作，要慎重对待。
c、 在对于普通号码、普通铃声谨慎对待。
三、 **营销的基本话术。
1、 针对考虑装修的（设计在做：我建议您装修之前先分二步骤： 1）先将平面，立面**格，材料明细这一块做好算出来。
2）然后再考虑施工这一方面，这样做有个比较，装修是可以又省心又省力的。 我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先传真一份给您看看。一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解，请将您的邮箱或qq号报给我）
2、 针对已经找人装了的（：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。 设计当中：
xxx先生（小姐），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比**是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，**满意，再做选择，毕竟装修不是件小事情啊！
那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。 ）
3、 针对客户问你号码怎么来的（是我们经理给我的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您新房近期要装修的话，那么也好进行多家比较后做选择。 聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常优秀，非常负责任，不仅仅设计图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。
）四、 在**里判断客户是什么心理。
1、从众心理：讲曾经做了哪些房子，每月有100多个客户找我们设计和施工，近期有哪些样板房可参观，学会举例说明。如：丽阳春都、天一阁……
2、贪便宜心理：如问你：100平米四万元能做吗？
这类型的人对钱敏感，这时要讲优惠措施，讲质量标准，多引导，多看**，多参观工地，先建立信任设计时尽量多了解客户的经济现状合理用材，适当做**格给出一定的优惠空间。
3、同情心心理：反正你要装修，找我们公司好了，你看你什么都懂， 质量、设计、施工，各方面都让你满意，满足您要求，你帮助帮助我好吗？我真的是一个很负责任的设计/业务员，您就相信我一次，您什么时间可以量房？
五、 案例。
1、 在国购名都的大多户型都有，您只要有时间来公司看看就行了，也不会浪费您到长时间，2、 国购名都里面已经有几户在我们公司订了，我们也给他们的户型设计了，您也可以参考一下。
3、 国购名都这个小区在亳州还很上档次的，您要装也应该找一个知名的品牌装修公司，质量可以保证。
4、 我们在丽阳春都、天一阁等一些小区都做好几家工地，您要觉得合适我们可以约个时间带您去看看我们公司装修的案例、施工及工艺。
市场部：池运。
2023年11月17日晚10点。
电话营销方案
打 前准备1在前一天晚上列出第二天要打的 的清单，并做好时间安排表，这样可合理安排时间 2对每一个 制定清晰的 目标 3清楚在 中将要提到的问题 3清楚客户在这个 中将会得到什么利益 4估计客户可能提到的问题，并做好准备如何回答 5列出客户为什么配合自己采取行动的3个原因 6在给相关决策人打 时，最...
电话营销方案
一 前期准备工作 1 客户资料的分析 我们在打 之前，通常都要对手头上的客户资料进行一定的分析，比如公司的规模 是否是知名企业 是否有 等等一些客户资料，同时罗列出打 的清单，同时根据职业注明打 的合理时间列表 2 相关资料的准备 根据初步了解的情况，准备相应 方面的资料，以应对客户的一些提问，甚至...
电话营销方案
每一个 营销员，在开始打 前，就要开始准备打 的资料，要掌握一定的 营销技巧，要制定 营销方案等。以下是完整的 营销方案，仅供参考。打 前准备 1在前一天晚上列出第二天要打的 的清单，并做好时间安排表，这样可合理安排时间 2对每一个 制定清晰的 目标 3清楚在 中将要提到的问题 3清楚客户在这个 中...