电话营销组建方案

发布 2022-03-06 09:12:28 阅读 2273

**营销团队组建方案。

为了进一步加强营销队伍规模,提升客户数量,有必要建立一个完整的,富有工作效率的**营销团队,进而保证营销计划和业绩目标能得到大幅的提升。

本计划方案主要针对**营销组建初期的基本管理,人员招募,团队建设,培训,考核激励机制等作出规划,使其能有序的完成团队组建,顺利进入**营销工作的实际开展中。

目的:1. 对全省分区域搜索客户,找到意向合作客户,建立客户档案。

2. 针对意向客户,拟定合作方案,促使合作完成。

人员的规划及筹备:

团队初期组建人数不宜过多,控制在6-8人(实习生)或4-6人(正式工)之间,初期基本框架为:

注:每组**营销专员人数为3-5人,视业务情况增减人员。

销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务开展,销售业绩互相竞争、pk,获胜的团队给予适当奖励,增加团队的工作热情,促进团队工作动力。

二、人员培训及考核。

1.培训时间3天,主要是企业文化培训,入职培训,**营销培训,专业技术培训,制作培训ppt。

2.制定考核、考评规则。

三、工作流程。

准备工作(搜索客户信息,准备纸笔,话术,调整心态)

**拜访(礼貌问候,说明我是谁,我是做什么的,表明我找谁,询问情况,提供建议,引导合作,感谢,建立客户档案)

四:**营销组的办公用品支持。

1. 办公场地:

2. 电脑,**,**录音功能(如果使用原来的手机,会显得不够专业,同时相关数据不容易统计,会影响考核评定)

电话营销方案

打 前准备1在前一天晚上列出第二天要打的 的清单,并做好时间安排表,这样可合理安排时间 2对每一个 制定清晰的 目标 3清楚在 中将要提到的问题 3清楚客户在这个 中将会得到什么利益 4估计客户可能提到的问题,并做好准备如何回答 5列出客户为什么配合自己采取行动的3个原因 6在给相关决策人打 时,最...

电话营销方案

一 前期准备工作 1 客户资料的分析 我们在打 之前,通常都要对手头上的客户资料进行一定的分析,比如公司的规模 是否是知名企业 是否有 等等一些客户资料,同时罗列出打 的清单,同时根据职业注明打 的合理时间列表 2 相关资料的准备 根据初步了解的情况,准备相应 方面的资料,以应对客户的一些提问,甚至...

电话营销方案

每一个 营销员,在开始打 前,就要开始准备打 的资料,要掌握一定的 营销技巧,要制定 营销方案等。以下是完整的 营销方案,仅供参考。打 前准备 1在前一天晚上列出第二天要打的 的清单,并做好时间安排表,这样可合理安排时间 2对每一个 制定清晰的 目标 3清楚在 中将要提到的问题 3清楚客户在这个 中...