婚庆公司营销策划方案

发布 2022-03-09 16:44:28 阅读 3294

公司名称:长相厮守婚庆****。

联系人:xxx

联系**:xxxxxx

中华人民共和国一二年十月二十二日。

table of contents)

概述(executive summary

一:长相厮守婚庆****策划案。

公司名称:长相厮守婚庆****。

联系人:xxx

联系**:xxxxxx

中华人民共和国一二年十月二十二日。

table of contents)

概述(executive summary

一:企业背景(history

1.成立背景。

2.公司背景。

二:婚庆及服务(wedding and service)

1) 婚庆的概念。

2) 婚庆的目标。

3) 婚庆的传统方式。

4) 婚庆的服务理念。

5) 婚庆的新局势(婚庆产业链的形成。

三:市场调查及分析。

第一部分:市场分析。

一、营销环境分析。

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

总体的经济形势。

总体的消费态势。

产业的发展政策(政治背景与限制)

我国婚庆公司存在的问题。

(2)市场的文化背景。

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的**商与企业的关系。

3、市场概况。

(1)市场的规模:

整个市场的销售额(某地区)

市场可能容纳的最大销售额(某地区)

市场细分。区域市场结构。

二、消费者分析。

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚。

各种消费者消费本类产品的特性。

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:

现有消费者的总量。

现有消费者的年龄(分析消费者的心理)

现有消费者的收入(各层次的消费者收入)

现有消费者的受教育程度。

(2)现有消费者的消费行为:

消费的欲望。

新婚消费结构。

3、消费者分析的总结。

机会与威胁。

优势与劣势。

重要问题。 (2)目标消费者:

目标消费群体的特性。

目标消费群体的共同需求。

如何满足他们的需求?

三、产品服务分析。

1、产品特征分析。

(1)产品的服务的宗旨及理念):

产品的性能有哪些?

产品最突出的性能是什么?

(2)产品的质量:

产品是否属于高质量的产品?

消费者对产品质量的满足程度如何?

产品的质量能继续保持吗?

产品的质量有无继续提高的可能?

三、同类产品服务的比较。

在性能服务上有何优势?有何不足?

在**上有何优势?有何不足?

在客户满意程度上有何优势?有何不足?

四、1、婚庆服务的营销机会分析。

2、婚庆服务的营销目标。

四.婚庆服务的营销战略。

1.目标市场战略。

2.婚庆的品牌战略。

3.定位战略。

4.具体的市场战略。

五.运行管理。

六.附页。1、企业背景。

随着社会的进步,人们观念的更新以及生活水平的提高,现代人的消费意识发生了很多变化,对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”,而且也开始注重“软件”的质量,如时间、服务等。

时间:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化,越来越多的人感到时间更珍贵,于是他们花钱买时间,再用买到的时间去挣更多的钱。

如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼,这过程是比较劳累的,对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻,而如今为了省时间,花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。

服务:仔细观察,凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品,即使**比同类商品贵,仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性,愿意多花钱少操心。

比如顾客希望大件商品能送货上门,空调音响电脑能安装调试,提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。

婚庆市场随着社会的发展,已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性,婚庆市场的整合已经势在必行。据调查,每对新人的结婚费用约在80000-100000元,其中,大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元,其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。

在生活质量提高的同时,生活的步调也越来越快,人们越来越珍惜自己的时间,消费者对资金成本呈现降低的趋势,而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。

同时由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多,另外经济发展因素引导消费意识抬头,以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式,由分散到集中。所以给了我们进入婚庆服务市场的机会。

长相厮守婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓,集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司;婚庆超市则主要采用沃尔玛等大型超市的经营模式,经营业务包括婚礼服务和婚礼用品,超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品,实现婚礼一站式消费。

公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等,旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼(市场的广泛性,需要营销人员的长远目光,单一的婚庆市场可以和不同的庆典活动同时策划,这是本公司的特色)。

公司拥有先进的策划人员,有能力不断改进初期产品策划方案,与时俱进,根据顾客的要求不断创新,开发新的策划方案。

公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍,均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。

2、婚庆及服务(wedding and service)

1、婚庆的概念、

婚庆,具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体,它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。

婚庆产业,又叫婚庆消费产业,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

2、婚庆的目标。

通过策划,给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。

3、婚庆的传统方式。

中式婚庆礼仪。

传统的中式婚礼以古朴,礼节周全,喜庆,热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱,尤其是许多外国的新人,格外钟情于此种形式,也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。

花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬,八人抬二种。又有龙轿,凤轿之分。除去轿夫之外,还有笙锣,伞,扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。

现在的花轿已经不多了,所以如果要举行此种形式的婚礼,一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,造成交通堵塞。

新人的服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。具体的流程请参考:

传统中式婚礼流程。

西式婚庆礼仪。

婚庆礼仪之入场。

传统的入场仪式非常庄重,特别是教堂婚礼,讲究step-touch 的走步方式,

即所谓的“step-touch-right, step-touch-left”方法,也就是右脚迈出之后,左脚跟着迈前与右脚合并,停顿两秒钟,然后左脚再继续往前迈出,随即右脚迈前至左脚处合并、停顿。在走步时,注意步幅应比平常走路的时候小,新娘和新郎的步幅和速度要保持一致,步态讲究轻缓稳重。走步时,新娘右手挎新郎左胳膊,注意不要拉着新郎的衣服,或紧紧环住新郎的胳膊。

另外,新郎胳膊自然弯曲就好,不要用力紧扣住新娘的手腕,而且两人的距离保持在15cm左右比较合适。

婚庆公司营销策划方案

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