1. 中高端客户销售与传统销售的区别。
英国旅游的经历，让我深感客户需要和现实**之间巨大的背离。
2. 倒置三角形式的中高端客户销售步骤。
3. 成功的中高端客户销售需要考核内容的转变。
1. 目标客户获取。
案例：一个银行客户经理的经历。
2. 客户关系维护。
案例：做高端客户的“金融管家”
3. 客户关系发展。
案例：交叉销售是稳定客户的法宝。
4. 客户衰退、流失预警和挽留。
案例：专业细致的态度、真心实意的服务挽回了客户的心。
1. 需要联络的客户对象分类。
2. 客户联络手段与方法。
3. 请参训人员将合适的方法用于合适的客户。
1. 对**销售的几点看法。
2. 客户心理分析
3. 魅力的声音。
4. lscpa**技巧
1. 抓不住客户、做不到业务的原因？
2. 客户购买苯酐）的启示。
3. **误区 – 客户要低价怎么办？
4. 自信与“牌头”
5. 与客户交流的禁忌 - 特别禁止条款。
6. 小组讨论：客户经理开拓客户的分类展业标准，按地域分？
1. 飞机头等舱与经济舱的服务比较。
2. 请参训人员头脑风暴：银行可以提供哪些增值服务吸引客户？
3. 目前市场流行的二大类增值服务介绍。
1. 荣誉奖励类推广活动。
2. 推荐客户类推广活动。
3. 专家说明类推广活动。
4. 优惠类推广活动。
5. 情感加深类推广活动。
6. 体验类推广活动。
7. 特殊机会的开发推广活动 - 少年宫开发案例。
8. 销售策划设计。
9. 分组演练。
数据分析销售策划。
商圈销售策划。
上海雷赛投资管理公司 ceo
前交通银行总行私人银行中心负责人，所管理的交行私人银行获得2023年《欧洲货币》杂志颁发的“中国最佳私人银行”奖；2023年，在和讯网主办的“2023年度第七届中国财经风云榜”评选中，摘取“年度中国最佳私人银行”桂冠；2023年，在《理财周报》发起主办的“2010 中国零售银行峰会”上获得“2010最佳私人银行”奖。
截至目前，已举办近100场的私人银行与财富管理培训。
受训人员合计4900多人，分别来自五大银行与20多家商业银行、城商行与农商行。
教育背景：美国伊利诺斯州立大学 mba，上海财经大学金融学硕士。
提供者：上海雷赛投资管理公司 (另而意流而起起巴起巴流)
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