作者：朱晓云。
**：《科学与财富》2023年第26期。
摘要：激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。营销人员的特点决定了对营销人员的激励与其他人员有所差别。
很多企业处于执行层的营销人员的执行力度不够，员工的服务意识和提出的口号、理念相比还有较大的差距，其主要原因是对于营销人员的激励制度不够完善。本文就如何有效激励企业营销人员做了一些研究与分析。
关键词：营销人员；激励；作用；问题；举措。
营销人员是直接面对客户的一线代表，是实现企业产品传递到终端客户的关键人员，也是企业创造效益，实现价值增值的关键人员。调动营销人员的积极性、主动性和创造性，使他们充满内在动力，主动而持续的努力工作，才能通过他们实现营销目标，才能实现企业的目标。这正是激励的功能之所在，也是企业营销管理的主要内容和任务。
有效的激励措施能够帮助企业留住更多的优秀营销人才，提升企业凝聚力，进而实现企业价值。
一、企业有效激励对营销人员的作用。
1、营造良好的环境。
个人与个人之间的竞争，才是激励的主要**之一。营销是靠业绩支撑的，要通过营销激励创造一种良好的相互促进与竞争的工作氛围，创造出一种良性的竞争环境，进而形成良性的竞争机制。一个具有竞争性的环境中，会使营销人员受到环境的压力， 这种压力将转变为营销人员工作的动力和积极性。
营销人员工作的动力和积极性成了激励工作的直接结果。
2、吸引优秀营销人才。
在激烈的人才竞争形势下，一个企业只有具备了较高的薪酬、丰厚的福利待遇、快捷的晋升途径等一套科学有效的营销人员激励机制，才能吸引优秀的营销人才。一个企业也只有有了较高的薪酬待遇，较多的培训发展机会等激励措施，并且在激励机制方面与其它企业相比具有比较竞争优势，才能留住企业现有的优秀营销人才，有效控制优秀营销人才的流失，并使他们全心全意为企业贡献才智。
企业营销人员激励机制研究
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企业营销人员激励机制研究
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营销人员的有效激励
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