【摘要】随着中国**市场的逐步建立与完善，券商营销人员的管理也变得越来越复杂与困难，如何突破旧有的奖励提成模式，建立起全新的券商营销人员激励模式，是本文**的重点。
关健词】券商；营销团队；激励。
中国**市场自2023年成立以来，已经经历过数次激烈的变化，其市场规模从最初的几十亿市值发展到现在的25万亿元市值的市场规模。随着社会的发展与全球化趋势的形成，中国的**市场也逐渐和国际接轨，国内经纪业务的竞争越发的激烈。
各家券商为了争夺市场份额，纷纷开始扩充自己的营销团队，使得国内经纪业务短时间内陷入白热化的竞争当中。与此同时，虽然各家券商在业务规模上不断扩大，但实际利润率却不断减少，客户流失严重的情况同样严重。而对于营销团队的管理，各家券商的方法并不一致，有些券商把营销团队归于员工管理，有些券商把营销团队归于**经纪人管理，营销团队定位不清，管理不规范，对于员工的合规管理与培训流于形式；在激励方面大多数券商只注重物质激励，完全忽视精神激励，员工归属感不强，没有良好的职业规划，人员流失大；同时营销人员缺乏专业知识，对客户服务不到位，客户流失率反而高，并时有违规拓展业务等情况出现，不仅效率低下，还导致整个行业陷入到**战的恶性循环之中，券商营销团队的无序发展，反而成为制约我国**市场发展的因素之一。
为了规范整个**经纪业务，对券商营销团队的合理构建在此时的社会经济背景下就显得尤为重要。在竞争激烈的环境下，必须构建高效率的营销团队。在券商的营销团队中架构中建立起良好的激励机制和营销人员的职业生涯规划是则成为必然。
一、目前我国券商营销人员的激励现状和职业生涯管理。
1.在**市场中，券商的利润大部分**于二级市场的佣金提成，做为券商对于营销人员的激励措施，最为主要的手段就是对佣金进行提成。而作为营销人员进行营销的最为有力的工具，佣金优惠则成为营销人员拉拢客户的最为主要的手段。
随着**二级市场竞争的逐渐恶化，佣金总体水平大幅度下降，佣金激励模式对营销人员很难再起作用。其次，作为营销人员的佣金提成奖励基本上比例是固定的，但是在具体数额上，券商并没有权力去约束，作为管理者，在奖金的发放上是按照约定的比例进行的，在激励的过程中能够起到的作用并不大。
企业营销人员有效激励研究
作者 朱晓云。科学与财富 2018年第26期。摘要 激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。营销人员的特点决定了对营销人员的激励与其他人员有所差别。很多企业处于执行层的营销人员的执行力度不够，员工的服务意识和提出的口号 理念相比还有较大的差距，其主要原因是对于营销人员的激励制度不够完善...
企业营销人员激励机制研究
作者 李映红。科学与财富 2019年第21期。营销人员的精神面貌 工作态度最直接地影响企业在顾客心目中的地位，决定企业的经营成败。按照企业营销观念，建立一个科学合理的激励机制，引导并激励营销人员进行营销活动可以整合企业营销力量，保证经营目标的实现。然而，当前很多企业都面临着如何建立有效的激励机制这一...
企业营销人员激励机制研究
摘要 激励一直是人力资源管理研究的主要问题，科学有效的激励机制对于提高员工满意度，增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发，分析了现行激励机制存在的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。关键词 营销人员激励薪酬 激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。...