营销人员的有效激励

作者：朱子葵。

**：《现代经济信息》2023年第12期。

摘要：人员激励是每个管理者必须面对的一个问题，尤其对于销售队伍，因其人员更加多样化，激励难度更大。常见的激励理论有：

需求层次理论、公平理论、双因素理论等。销售人员中，常见的有多劳多得、价值肯定、职业梦想、得过且过等类型。对于他们的激励方式不能一概而论，要个性化地分别激励。

在实际的激励措施中，薪酬化是主题，但不能忽视非薪酬化激励的作用。

关键词：激励；激励理论；薪酬化激励；非薪酬化激励。

中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）06-00-02

激励，即刺激、鼓励、激发的意思，在企业管理的各个环节中具有非常重要的作用，甚至可以说，现代化的企业中，激励是不可缺少的环节。有效的激励员工，可以确保组织目标的实现，使组织运营始终充满动力，达到企业与员工双赢的效果。

激励之所以起作用，是因为每一个体对于组织都存在一个基本的需求点或者说激励基点，以下引用一些相关的理论对此作简单阐述。

一、与激励相关的几个著名理论。

与激励相关的理论有很多，但最著名也最为常见的有以下几个：

1.马斯洛的需求层次理论。

需求层次理论由人本主义心理学家马斯洛于20世纪40年代创立。该理论认为，推动人成长的主要力量**于动机，而人的动机又由不同的需要组成，各种需要有着层次高低之分。人的需要每达到一个层次，代表该个体进入了新的境界与程度。

人的需求从低到高分为五个层次，分别是：

生理需求：人类最原始最基本的需求。比如：呼吸、吃饭、保暖、性欲等。这类需求是人类行动最强大的动力源泉，他们具有不可避免性，通常，对这类需求的剥夺，会使个体出现生命危险。

安全需求：人们为了满足该类需求，就会要求环境安全，职业稳定，并且远离各类灾难，以及生活要有保障等。该需求是生理需求的下一级需求，当生理需求满足后，会产生该需求。