随着科学技术的不断发展，市场销售在一个企业之中占据了越来越重要的位置。正是市场销售促进了银行产业的快速发展，从而适应了日益激烈的市场环境。而随着金融业的不断发展，银行进入了一个机遇与挑战并存的时代，根据银行保险销售团队的现状，根据银行保险销售团队中存在的一系列问题，采取相应的销售管理策略，对于促进银行的快速发展，适应激烈的市场竞争的需要，具有非常重要的意义。
关键词：银行，保险团队，销售管理。
with the development of science and technology, market sales in the enterprise to occupy an increasingly important position. it is market sales promotion yixian county telecommunications industry's rapid development, to adapt to the increasingly competitive market environment. but with the continuous development of yixian county economy, yixian county's telecom industry has entered a both opportunities and challenges of the times, according to the current situation of yixian county telecom group, according to the yixian county telecom team exist a series of problem, adopt corresponding marketing management strategy, to promote the yixian county telecommunication enterprise's rapid development, adapt to the intense market competition.
need, has very important significance.
key words：yixian county， telecom team， sales management
目录。摘要 1
abstract 2
一、银行团队销售的概念以及银行团队销售在银行中的作用 4
一）银行团队销售的概念 4
二）银行团队销售在银行中的作用 4
二、银行销售团队存在的问题 5
一）不够重视培训 5
二）缺乏有效的沟通 5
三）激励形式过于单一，对于员工深层次的激励比较少 5
四）绩效考核体系不够完善 5
五）市场划分方式不够系统 5
六）销售目标的设计不合理 6
三、加强银行销售团队管理的措施 6
一）建立完善的销售管理体系 6
二）建立有效的激励机制，调动销售渠道的积极性 6
三）注重保险人员的培训，注重与员工的职业发展的结合 7
四）建立起有效的绩效考核体系 8
五）对市场正确划分 9
六）加强沟通，重视团队的合作协调能力 9
结论 9致谢 10
参考文献 11
一般来说，团队是有组织有目的的特殊群体，而这种群体可以克服各种不良因素，从而提高银行整体的工作能力。银行团队销售主要是指银行从内部安排业务纯熟的人员通过相应的规划围绕目标客户开展销售工作。
经研究表明，在需要高度配合的工作中，开展以团队为基础的管理方式往往能够取得非常不错的效果。因此，银行一直很注重团队的建设。银行团队销售的作用主要表现在以下方面：
建设优秀的银行销售团队往往能够创造良好的工作氛围，鼓励员工投入到工作之中。积极的团队气氛容易带动那种敷衍了事的保险人员，带动这一类人的工作热情，从而为企业努力工作。根据研究表明，个体在团队中的表现与个人相比的话往往更加地积极。
团队的组织形式促进了工作上的合作，减少了内耗以及不协作而造成的工作推诿，产生了协同效应，自然也就能够提高工作效率。员工在工作之中自我价值得到了提升，增加了成就感。员工在工作之中增加成就感，银行团队创造的工作气氛更加融洽。
由于团队成员在工作之中保持一致才能获得更高的效率，这也会促进他们在工作之中相互间更好地沟通。
可以为银行内部的专业人员提供强有力的后台支持，而且能够最大限度地接触到客户，从而缩短销售周期，从而加快销售进程。
银行对保险人员的培训不够重视，仅仅依靠目标以及奖励驱动，虽然能够取得一定的业绩。如果一直发展下去的话，必将产生各种问题，比如销售业绩动荡不稳，团队信心不足。
缺乏有效的沟通会给整个团队带来很多危害，比如人际关系、整个工作的士气以及团队的业绩都会不同程度地受到影响。
受传统观念的影响，很多银行的销售管理人员认为只要通过佣金以及底薪的方式给保险人员合理的报酬就能够满足保险人员的需求，其实不然，如果较少考虑给予保险人员其它的激励措施，比如晋升职务、富有挑战性的工作的话，就会使得银行内部的人员会觉得前途十分的渺茫，最终选择离开。
银行对销售团队员工的激励形式过于单一，现在主要的激励方式为物资激励，另外再附加多项福利政策，对于精神方面的激励并没有引起足够的重视。存在部分职责岗位过于单一的现象，不能够充分调动员工的积极性，这往往会使得员工缺乏成就感。
由于受到种种因素的影响，绩效考核的最终结果往往与员工的实际工作产生一些偏差。整个绩效考核体系有待完善。
银行对市场进行销售团队的分工工作时，往往要按客户群以及产品来进行划分。但是在整个系统之中由于对于市场上搜集的信息没有制度化，在整个市场经营中比较随意。产品开发不力，没有相关部门以及岗位对产品进行管理，对有些细分用户群营销不到位。
银行作为一个金融服务的提供者，它的竞争大部分取决于服务水平的高低。在企业运营方面不能根据市场化境的变化作出及时地进行更新。
如果没有建立起一个合理的销售目标，要整个销售团队的人员服从管理就有一定的难度。银行销售目标的设计不合理主要表现在：销售指标定的过高以及销售目标单一化。
建立起完善的销售管理体系，从而明确销售管理的层次以及职责，将目标市场以及市场目标、销售管理人员以及业务人员、经销商、市场上的信息以最佳组合方式组合起来，充分调动保险人员的积极性以及创造性，切实转变保险人员的销售观念，真正树立“以市场为导向”、“以客户为中心”的市场营销观念，从而最大限度地占领市场，实现最佳销售目标。
现在广大银行消费者对于银行新产品的认识往往会进一步加深，对于选择新的银行产品的条件往往会变得更加地苛刻，这也要求银行团队一方面制定各种品牌战略，另一方面要求银行做到创新。
银行销售渠道的建设以及管理是一个不断探索以及不断完善的过程随着银行内部环境以及外部环境的不断变化，提高银行内部销售管理，水平的巨大机会已经出现在人们的面前，只有以战略的目光看待这次机会，建设好销售渠道，才能迎接与这次机会伴之而来的巨大挑战。
销售目标是企业发展战略的重要组成部分。企业的发展战略也要通过销售目标来实现。因此，要合理建立销售目标。
对于银行团队中的每个员工，实行个人收入与营销业绩挂钩的分配方法，相应的营销费用也要落实到位。
银行发展的市场环境、政策环境以及竞争环境都发生了一些变化，与此同时，顾客的消费观念也发生了一些转变，银行对销售管理引起高度的重视，从而建立起高效率的销售渠道体系，这样做对于无论是促进银行持续发展的角度，还是满足客户需求的角度，都有着非常重要的意义。应该进一步发挥工作的激励作用，银行工作本身具有非常大的激励力量，为了更好地调动员工的积极性，起到激励的作用，管理者应该更多地考虑下如何使工作本身变成更具有内在意义以及更高的挑战，从而给员工一种成就感，为员工提供全方面的精神激励。在激励效果调查之中，75.
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