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涂料营销针。
经销商的好的激励方案。
口上海申真企业发展****营销总监。陈钢。一。
个好的激励方案要具备三个要素。
第二我们的激励案要与竞争对手形成差别。尽管我们所给的是零售商想要的，但如果与竞争对于的激励措施雷。
第一，要满足零售商的需求，我们所给的确实是零售商。
想要的我们的激励方案酋先要保证满足零售商的需求，否。
则根本就起不到激励作用要满足零售商的需求，我们就要。
考虑这些问题：如果对零售商的需求进行细分，零售商有哪需求？如果对零售商进行分类，不ｊ司类型的零售商有哪些个性需求？零售商有哪些需求或潜在需求尚未得到满足？有哪些空白点？
同，就容易产牛恶性竞争。所以，我们不仅耍满足零售商的需求，而且要满足零售商未被竞对手满足的需求，或者是被。
竞争对手忽略ｒ的需求。
第三，通过激励要能达到我们的具体且标。
激励零售商的最终目的是从零售商那里得到我们所需要的，是为了能够达到我们的具体目标。
耍做到这点就要考虑这些问题：我们所选择的激励措施能保证达到我们的目标吗？会不会产生短期行为或负面效果是ｌ古有同样能达到目标然『『＝更经济的办法’
第一过高的利润会激化零售商之间的竞争因为零售商只有把产品卖给消费者才触拿到这个利润，为了高利润，第二，影响对“拉力”的投资。特别足对于一个新产品来说，要真正启动市场必须做到“推力”与“拉力”的平衡。衔我们公古ｊ的营销资源是有限的，我们把利润都让给了通路环节．把过多的资源投资在“购买”零售商的“推力”上，那么就无力在启动消费者的“拉力”ｌ进行投资了，就没有钱投入来启动终端消费者。
如此会造成什么后果呢？一方面，光靠零售。
零售商之间就会展开争夺消费着的竞争，竞争到一定程度，就会扣**战，而且过高的价差剥测叉提供ｊ打**战的空。
商“推”，销量是有限的，尽管我们给零售商的单位利润很高，问。打**战的结果是ｆｔ么呢々零售**越走越低，中间价差但因终端消费者未启动．零售商的刺润总量并不高；另一方。
越来越小．不仅破鞠、了终端**的统一．而且零售商的利润越来越薄，最终还是没赚到钱，且开得怨声载道，到最后个个。
面．一ｎ零售商“推”的积极忭减少，我们的商品在终端的销量就会直线ｆ滑。
部愿意销售我们**的商品。
在确定零售商的价差利润时通常要考虑哪些因素呢？
因我们所销售的产品是新上市的产品，所以我们给零售商的价差利润要比平均利润稍高一些；凶我们的产是不知。
产品的利润高与低当然要考虑，但我想如果一种产晶的。
销售前景很乐观，即便利润是很高，零售商也会愿意去经。
营的。名的产晶，相对于其他知名晶牌来说，那么我们给零售商的。
价差利润要比平均利润稍高一些。
相对于竞品来说．如果我们的产品力处于劣势．那么我们给零售商的价差利润耍比平均利润稍高一些；相反．如果我们的产品处于优势，则可以稍低一些。在终端消费者的启。
实际 ，稳定的利润**才是对零售商最好的激励零售商稳定的利润**于产品长期的稳定销量。如果凶为“压销量’等短期行为．丧失了产品的长期销量，实际上零售商也就丧失ｒ稳定、长期的收入束源。零售商从“短命”产品赚取。
动上．如果我们韵产品在广告和宣传的投入上牧大，也就是的利润是有限的，真正长期稳定的利润**是“长销”产品。
拉力”较大，那么我们给零售商的价差利润町比平均利润稍低一些；相反，则可以稍高一些。
长销”的产品是对零售商最好的激励囝。
2023年涂料经销商合同
经销协议书。甲方 广东顺威化工 以下简称 甲方 乙方 梅县侨胜化工 以下简称 乙方 甲乙双方经平等协商，就乙方经销甲方生产的系列油漆产品 顺威漆内墙漆系列 之事宜，达成如下协议 一 为确保双方经销的合法性，签订本协议时，乙方必须向甲方提供有效的营业执照 税务登记证 法定代表人 负责人 身份证等文件的...
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六 产品运输费用承担 甲方仓库外到乙方经销处所的运费由乙方承担。七 产品如出现质量问题，乙方应验收之日起五日之内书面通知甲方。经甲方核实确属产品本身质量问题 指产品生产时即存在的质量缺陷 甲方负责退换货。因运输 储存保管不当导致产品丧失使用功能 价值的，或者使用不当 系指在使用产品时，没有严格按照使...