在许多营销人的观念当中，地暖公司销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在春节前后，由于装修房子的消费者变少，所以安装地暖的消费者也随时变少。旺季时常出现的拥挤与徘徊现象，在淡季看不到了，而出现的则是比较空虚的现象，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。
淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。
销售方式有主动与被动两种，主动销售成为淡季销售转型的要点，如何在淡季进行销售方式的转化，主要有以下几个方面：
一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的含量；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；六是把产品**亮丽化销，做到老少皆实用性销售。淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。
在淡季同样不能忽略品牌宣传与**，经销商要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理**”的原则，有的放矢。
事实上，淡季的品牌宣传与**是一个空档。由于是淡季，很多经销商都放弃了品牌宣传与**，因为那样有可能“得不偿失”。从终端网络与消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。
所以，经销商在这个时候应该好好把握品牌宣传与**的良机。一方面，企业要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。经销商也要牢固树立自身的品牌形象，特别是在消费者层面树立自身的形象，这也是经销商最欠缺的一环。
另一方面，经销商要根据淡季的特点出台适合的**政策，不仅是刺激消费者的购买欲望，更主要也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌。
暖魔方于12月1日正式推出两大回馈活动，首先与意大利品牌嘉科米尼联手，推出了订购暖魔方环保型模块赠送分水器活动。紧接着为了降低经销商成本，推出了火素全系列买赠活动。着一些列的营销政策无疑是为经销商淡季逆向营销和提升品牌做好充足准备。
经销商如何制定年度营销计划
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