企业在淡季应有的营销思路

销售有淡旺季之分，但是，这并不是说企业应该跟着这种淡旺季而随波逐流，抓住顾客们一直存在的需求，通过合理的策略来扩大需求，在淡季赢得不错的销售业绩也将不再是梦想。

1.改变观念，做旺市场。

海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

2．客户沟通，转嫁风险。

企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

3.加强对业务员的激励。

业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。

淡季其实是一个很好的练兵的机会，在这个阶段，一些旺季不敢拿来实验的策略都可以用来检验一下效果，同时，企业更应该在营销策略的制定上解放思想，市场需求不强，营销更应该出新出奇，把淡季变成旺季，经营自然会上一个档次。