摘要。我国私营工业企业是在改革开放中涌现并发展起来的，它是中国工业化的迟到者，作为私营经济的重要组成部分，在国民经济的发展中具有一定程度的重要作用。随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断加快，全球经济市场中所展现出的营销观念、营销战略、营销模式等正经历着深刻的变化并不断进行着创新。而私营工业企业面临着各种条件的约束，如何在资源弱势的条件下使自身的经营更加有效、管理更加完善、营销更加出色，关键在于建立有效合理的营销管理模式。
因此，结合我国私营工业企业发展的实际情况，探索适应于私营工业企业的营销管理模式，以开拓营销思路、加强营销管理、提升服务质量，使私营工业企业在动态竞争环境中立于不败之地具有很强的实践意义。
**首先介绍了相关理论基础，包括私营工业企业的存在理论、市场营销理论、企业竞争与战略管理理论；其次介绍了私营工业企业所面临的发展约束，主要包括资源约束及营销服务约束，其中资源约束包括外部环境的约束以及自身条件的约束，而营销服务约束包括营销管理水平低、市场开拓困难、缺乏有效的营销人才、营销服务体系差等约束。再次，依据这些约束及私营工业企业的营销策略特点，提出了填补策略、替代策略等有效营销策略。紧接着，根据营销策略提出了适应私营工业企业采用的标准营销管理模式，标准营销管理模式主要包括市场定位模式、新产品开发模式、广告营销模式。
最后，提出了应用这些模式的对策，包括树立科学的营销理念，制定有效的营销策略和选择合理的营销管理模式，以提升市场竞争力，促使私营工业企业的长久发展。
关键词：私营工业企业；营销策略；营销管理模式。
目录。第1章绪论 1
第2章相关基础理论综述 4
2.1 市场营销理论 4
2.1.1 市场营销组合理论 4
2.1.2 产品生命周期理论 6
2.1.3 市场细分与定位理论 7
第3章私营工业企业的市场营销策略研究 10
3.1 私营工业企业的营销策略特点 10
3.2 私营工业企业的营销策略分析 10
3.3 私营工业企业的营销策略选择 12
3.3.1 营销策略之一：填补策略 12
3.3.2 营销策略之二：替代策略 13
第4章私营工业企业的标准营销管理模式研究 15
4.1 市场定位模式 15
4.1.1 市场定位模式的内涵 15
4.1.2 私营工业企业的市场定位策略 16
4.2 新产品开发模式 17
4.2.1 对新产品的理解 17
4.2.2 新产品开发模式的核心点 17
4.2.3 新产品开发模式的具体步骤 18
4.2.4 私营工业企业的新产品开发策略 20
4.3 广告营销模式 21
4.3.1 广告营销模式的选择 22
4.3.2 广告营销模式的类型 22
4.3.3 广告营销模式的具体步骤 24
4.3.4 私营工业企业的广告营销策略 25
结论 28致谢 29
参考文献30
随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断加快，在全球经济市场中所展现出的营销观念、营销战略、营销模式等正经历着深刻的变化并不断进行着创新。我国私营工业企业正是在这种动态环境中产生并发展起来的，在经济全球化、国际化、一体化的背景下，特别是加入wto以后，私营工业企业应该如何面对国内和国际的双重竞争，如何在资源弱势的条件下使自身的经营更加有效、管理更加完善、营销更加出色，这是每一个私营工业企业都需要认真思考和解决的问题。
我国私营企业是在20世纪80年代，改革开放以后才开始萌生并逐步发展起来的，主要是指企业资产属于私人所有，雇工在8人以上，有与其经营规模相适应的人员、资金、设备及其生产经营场所，并在国家法律、法规和政策规定的范围内自主经营、独立核算、自负盈亏的盈利性经济组织。而私营工业企业是私营企业中在工业范畴内的从事生产性活动的企业。根据有关调查资料显示，截至到2023年年底，在工业企业法人单位中，国有企业及国有独资公司3.
0万个，占2.1%；集体企业15.2万个，占10.
5%；私营企业94.7万个，占65.2%；港澳台商投资企业5.
9万个，占4.1%；外商投资企业5.5万个，占3.
8%；其余类型企业20.8万个，占14.3%。
在工业企业法人单位就业人员中，国有企业及国有独资公司占13.3%，集体企业占7.6%，港澳台商投资企业、外商投资企业占21.
3%，私营企业占35.0%，其余类型企业占22.8%。
私营企业作为我国经济成分中的新生代，地位和作用日益突出。它从无到有、从小到大、由弱变强，已经成为拉动地方经济乃至国民经济发展的一支强大力量。
私营工业企业在总体上主要具有以下特征：
1、发展速度快，但尚不足在工业中发挥重要作用。据我国第三次工业普查结果显示，在以公有制为主体、国有经济为主导、多种经济成分共同发展的中国工业经济类型结构中，与其他经济成分比较，私营工业企业的资产总额仅占到全部工业资产总额的1%，工业产值仅为2.6%，从业人员仅为3.
3%。由此可见，以私营工业企业的实力，还不能在国民经济的布局调整和产业升级中发挥大的支持作用。
2、私营工业企业规模小于全体私营企业的平均规模，其增速赶不上其他类型私营企业的发展。特别是20世纪90年代后期，私人资本已不再以工业为主要投资领域，这与乡镇企业、外商经济先后向工业领域集中的趋向是不同的，主要是由于私营工业企业主考虑到投资大、周期长、风险过大等缘故。
3、在制造业中的技术水平较为低下。从调查的实际情况和有关文献来看，私营工业企业的产品分布特点是以低技术的一般加工业为主，高、精、尖的技术和产品，由于资金、规模、技术等方面的限制，涉入较为有限。
4、营销手段单。
一、且管理混乱。从总体层面上看，私营工业企业的营销手段较为单一，营销渠道结构不合理、冲突严重、未成体系，而且管理混乱，没有形成具有特色的营销管理模式，成为制约其发展的重要因素。
在改革开放中涌现的私营工业企业，是中国工业化的迟到者，其发展受到国有、集体、外商投资企业的限定。以小企业为主体的私营工业，即使在一个不讲究“身份”的较为完善的市场体制中，也会因为企业规模小而在企业规模结构中处于下层地位，并在银行借款等方面处于不利的地位。在20世纪逐步开放的政策环境中，私营工业企业在获得快速发展的同时，也面临更严峻的发展环境。
在上个世纪中，国家经济增长方式发生转变，重化工的地位逐渐上升，形成的产业结构和企业小型化被置于产业重组、企业重组的大规模整合过程之中。外国跨国公司“抢滩”中国产业制高点，纷纷向制造业领域集中。这些事实意味着中国制造业中，规模经济性显著的行业的集中度已开始加速提高，即使在劳动密集、低技术、适合私营工业企业独立经营的行业和领域，由于竞争日趋激烈，资源和市场的限制、技术进步等原因，其进入壁垒也在开始提升。
而第三产业革命推出的高技术、大规模信息产业，其进入壁垒更高，这一切对投融资能力，技术开发能力和经营能力有限的广大私营业主和潜在的个人投资者来说，并不是一幅美好的画面。
就非国有经济成份之间的关系而言，私营工业企业的发展也面临着强有力的竞争者。它所面临的第一竞争对手就是总体实力远胜于自己的乡镇集体企业。二者的产业分布趋同，都是一般加工业为主。
但私营工业企业在加工业中处的技术层面更低。其次是外商投资企业，近几年外商在工业，特别是在制造业中的投资持续上升，进入者中大型、特大型跨国公司的数目不断增加。外商投资的工业企业在新兴产业中的推进及运用，高新技术、管理、市场营销优势在传统产业中拓展地盘、收购或参股国有、集体大中型企业，同时也在抬高这些产业或领域的进入壁垒，阻碍了私营工业的扩张和产业升级，并在正面形成了强大的战略挤压态势。
另外，如果大多数国有大中型工业企业在今后三年内走出困境，私营工业企业因国有企业不振而取得的市场份额和竞争份额，将会发生一定的逆转可能性，到时竞争更加激烈。
与其他类型的企业相比，我国私营工业企业面临着技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差、经济效益低下、资金欠缺等严重问题。中国加入wto以后，私营工业企业遇到了更严峻的挑战，面临着国际市场和国内市场双重竞争的压力。我国私营工业企业发展存在着先天的不足，不规范的管理体制使大部分企业忽视营销管理。
特别是最近几年来，随着市场经济的发展和竞争的加剧，越来越多的私营工业企业开始意识到市场营销的重要性。而现在的营销理论可谓丰富，如整合营销、终端建设、4c、4r理论、品牌营销等等，但如何把这些经典的营销理论应用到具体实施当中去，特别是根据中国私营工业企业所面临的内外环境和实际情况，探寻出一条适合私营工业企业快速成长的市场营销模式，正是众多私营工业企业目前迫切需解决的难题，本文的**应该具有很强的理论意义和实践意义。
市场营销组合理论主要有麦卡锡的4p’s理论、科特勒的6p’s和11p’s理论、劳朋特、舒尔茨的4c’s理论、艾登伯格的4r’s理论等。
1、麦卡锡的4p’s理论。
20世纪50年代，鲍顿教授提出了“市场营销组合”的概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动的总称。他提出用于指导企业营销实践的12个因素，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、**、包装、陈列扶持、实体分配和市场调研”，这些组合因素使人们在从事市场营销运作时，可以较为清晰地进行操作，并对市场营销的研究范围进行了较好的界定。
20世纪60年代，麦卡锡对鲍顿提出的营销实践12个因素进行了高度的概括和综合，提出了著名的4p组合理论，即产品、**、地点和**，如图2.1所示。这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
该理论认为，企业必须以顾客为中心，以满足顾客需求和欲望为出发点，通过开展整体营销活动，在满足顾客需求的过程中获利。这种满足顾客需求的活动贯穿于市场调研、产品开发、渠道选择、定价、**和提供全方位服务的过程中，不断收集顾客反馈的信息，从而改进企业经营策略。
2、科特勒的“大营销理论”——6p’s与11 p’s理论。
在新的国际市场环境下，4p’s营销理论越来越受到挑战。2023年，被誉为营销之父的科特勒教授提出“大营销”概念，在原有的4p组合的基础上增加两个p，即政治权力（political power）和公共关系（public relations），使企业冲破国际**壁垒及其所在国**的障碍，顺利进入被东道国保护的市场。随后，科特勒首次提出了“11p”的营销理念，即在大营销6p之外加上探查（probing）、分割（partitioning）、优先（prioritizing）、定位（positioning）和人（people），并将产品、定价、渠道、**称为“战术4p”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4p”。
该理论认为，企业在“战术4p”和“战略4p”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2p，可以排除通往目标市场的各种障碍。这种营销理论与传统4p’s的营销理论的区别在于：① 企业对待环境的态度不同。
传统营销理论强调通过改变营销组合来适应企业外部的不可控因素，以便实现企业经营目标；而“大营销理论”认为，企业可以影响和改变社会公众、顾客、中间商等的态度和习惯等影响环境变化。② 企业的市场营销目的有所不同。传统营销理论认为，企业营销的目标就是千方百计地了解市场需求的特点，以便根据其开展有针对性地营销活动以满足目标顾客的需要，而大营销理论认为，可以运用各种力量引导、改变和创造目标顾客的需求。
③ 市场营销手段有所不同。传统营销理论认为，企业集中一切资源、力量，适当安排4p’s，采取这些市场营销手段来满足目标顾客的需要；而大营销理论认为，企业除了运用4p’s外，还增加运用两个p——权力和公共关系，打开和进入某一市场，来创造或改变目标顾客的需求。
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