网络营销家电营销

2023年飞翔电器营销策划方案。

一、营销对象。

活动针对的是目标市场的城乡居民，活动范围在市中心五公里以内，以城乡居民为营销的主要目标，农村居民为次要目标。

二、营销目标：

整合媒介资源提高传播效率

充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。

提升策划能力，优化内容质量。

深入研究商业过程内涵（包括产品、**、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。

加强宣传管理，完善各项流程。

加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。

塑造品牌形象，区隔细分市场。

围绕“专家品质、**家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对飞翔家电连锁有进一步认识。

联合营销模式：

家电厂商/**商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/**商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

三、产品概况。

我们的产品主要为冰箱电视洗衣机等，产品的**渠道广泛而且稳定。市内有几个大市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。

四、应对策略。

一）市场策略。

1、品牌策略。

品牌分两部分：企业品牌和产品品牌。

整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（cis）。前期应做好企业vi（可视化形象识别），包括公司logo、宣传手册、形象展示厅、杂志**广告等。规范bi（行为识别），统一公司职员的行为，诚信、职守。

成熟期应做好公司mi（理念识别），以公司理念影响市场操作。

产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中**位切入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品技术支持、售后服务等。

2、 **策略。

根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况下，可采用中低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争对手，**略高其2-5%，同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求点。

产品**线在市场切入初期，可选择公司40%产品价位定位中档，40%定位于中高档，20%定位于高档。采用442定位原则，以期达到产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产品展示、产品设计、产品生产等过程中围绕价位这个点展开。

3、市场推广。

产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量、技术方面必须优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必须付出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式激励渠道成员（主要表现为批发商、经销商、超市）强势推行公司产品。

中间商为赚取产品导入期的高额利润，必然为公司的产品进行宣传，树立公司高品质的形象。