网络营销步骤网络营销方案

网络营销已经是各大企业品牌营销的主要方式，据高端营销推广平台鹿豹座的了解，目前很多品牌已经在逐渐削减传统电视**的广告预算，向网络数字营销转变。那么对于没有接触过网络营销的传统实体企业来讲，网络营销应该遵循一个什么样的步骤呢？

数据分析。网络营销不是盲目去做的，一定要有准确的数据做依据。互联网上的渠道和受众十分分散，并且信息量极大，如果没有精准的数据做支撑，那么会出现以下几种情况。

1）不知道从何处出发去做，没有目的性；

2）尝试了很多内容和渠道，发现有80%的信息都是无效的；

3）整个营销没有系统性，持续力不强。

所以在做网络营销之前一定要注重对于数据的调查分析，这些数据包括企业品牌自身现状的数据、竞争对手的数据、消费者的数据、行业的数据、渠道**的数据等，并对这些数据继续分析，再制定相应的营销策略。

策略的制定。

有了这些详细的数据分析之后，就开始进行营销策略的制定。营销策略是基于企业品牌的营销目的而定的。按照现在企业普遍的需求，可以分为两种，一种是实效性的营销策略，一种是品牌性的营销策略。

前者更加注重在短时间内产生效果，比如提升销量、提高知名度等，后者注重对品牌的塑造，需要稳步推进，是长期性的策略。

营销策略可以包括以下几个部分。

1）营销主题。每一场营销战役都要有一个主题，不论是做的内容还是发布的渠道，都要围绕这个主题来，这样才能做到将力量用在一处。主题的制定，一定要符合企业品牌目前发展的情况，不能超出现阶段，同时也不能不相干，所以恰当的主题是首要。

2）内容创意。这个是最核心的部分，在互联网传播中，没有好的内容创意，就算费了很多力气，也不会产生传播效果。

3）渠道选择。有了好的内容就要选择优质的渠道进行传播，渠道选择方面要做到几个要点。一个是精准，要选择你的目标受众或者潜在受众集中的渠道；另一个是搭配，渠道的调配是一项技术活，什么渠道配合能做出什么效果，这个一定要事先做好，因为这样能够让你至少省出30%的费用而做到相同的效果。

4）效果评估和危机预警。这个是保证营销效果必须要做的一个功课。网络环境瞬息万变，如果不提前做好预警和监测，中间出现的突发情况会措手不及，所以提前做好准备。

此外，要对整个营销的效果进行监测，及时发现不足，及时改进，这样最后做出来的效果，才能更加完美。

以上大致就是一场营销活动中主要的一些东西，接下来再讲一下一些书面性的东西，网络营销方案。

营销方案是进行一场营销活动前的一份指南或者说明书，没有这个东西的话，做营销推广就会像一盘散沙一样，没有章法可循。同时，营销方案也是考量一个服务公司是否优秀的重要标准。对于营销方案，以下这些点要关注一下。

1）方案的美观度。如果别人提交的方案，排版混乱，没有设计感，那么80%可以断定这个公司不专业、不用心。

2）是否有干货。有些营销公司容易本末倒置，做了一大堆的内容，但是看来看去基本没有什么干货，全都是一些介绍、分析之类的，整个方案没有策略性和落地执行性，那么这样的公司做营销也不会有很好的效果。

其他的就要看对接人员是否专业，是否逻辑清晰，能够根据营销目的提供一些针对性的见解等等，这些也是考量一个营销公司是否专业的标准。

根据高端营销推广平台鹿豹座的经验来看，传统企业做营销是最迫切的，尤其是传统的制造业，如果不接触互联网新思维以及新技术，那么淘汰速度在近一两年会加快。如果遵循以上所提到的营销要点，那么可以帮助企业品牌快速入门互联网营销，并且能够找到合适的营销服务商。