网络营销方案

第一阶段增加产品（项目）的**率。

第二阶段增加产品的影响率、客户的认知程度。

第三阶段增加品牌影响力、市场占有率。

一、第一阶段：

推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础。

推广途径：本次推广的途径，主要有：

一)、微博推广新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2条项目动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行**，**量预计500次/日，预计受众5000人/日

二)、问答平台知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上 6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。

三)、圈子营销每日进行5个专业qq群，5个msn群投放，每日受众1000人。

四)、edm投放利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行edm（电子邮件）投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。

五)、百科建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。

六)、**营销通过病毒**、事件创意**、**整合传播三大**营销策略，通过十万的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

七)、网络广告投放

1、**投放最重要的就是分析目标受众在网络上的路径，然后选择合适的**进行投放。所谓的目标受众有很多的属性，例如性别，年龄，职业，爱好，城市等，他们日常都经常上的**有哪些？他们在这些**都在干什么，是看新闻，还是聊天或游戏？

根据用户接触的这些**的功能特点，用户接触行为、接触深度、用户黏性，寻找和企业营销最适合的**。

互联网的四大应用方式是：资讯、娱乐、沟通、电子商务。例如：

有些**是资讯型，有些是社区型，有些是工具型，新浪是看资讯，qq是聊天，盛大是游戏等，不同的接触场合，用户的体验是不同的，适合的沟通方式也是不同的。要根据企业的投放信息的特点，选择最相匹配的**和广告形式。通常，资讯型的**用户忠诚度较差，即用户会选择不同平台看资讯；而工具型的**，例如，以及社区型的**，例如腾讯等，用户忠诚度较高。

不同**的特点不同，例如：的特点是地图，帮助用户直接寻找关心的信息，这个时候就很适合企业利用关键词广告或者精准广告推广自己的产品信息；而新浪等门户**，则适合进行广告品牌知名度和美誉度的建立；而腾讯的社区、盛大等网络游戏则适合企业与目标客户进**感体验的沟通，等等。

就品牌的整合营销而言，由于互联网广告具有传统平面和电视广告不具备的互动性和参与性，因此要更好的强化自身的角色功能，而不仅仅是简单的品牌**。甚至传统广告可以围绕线上互动活动开展，也可以通过搜索引擎广告等有机的融合为一体。

网络广告资源选择有两种路径：从受众行为到**，从**行为到受众。前者根据是根据不同属性的网民的**接触行为来选择**。

2、具体的广告形式的选择。通常，网络广告可以分为富**广告、通栏广告和文字链广告形式三种。而企业的营销目标也可以分为提升品牌知名度、美誉度、独特认知和直接促进销售等几种。

通常，富**广告的冲击力强，创意展现效果好，比较适合与受众进行深度沟通，提高美誉度和独特认知，通常点击量和转化率高，但**贵，适合疏松投放，配合电视广告投放和整合的品牌推广活动，或者大型的产品上市推广。

通栏广告和按钮广告是常规性的广告方式，**效果好，创意展现效果好，用来进行提升品牌知名度的广告活动，**较富**广告便宜，投放时间和方式都比较灵活，适合密集投放。

文字链广告是以文字形式展现的广告，比较理性，深度用户关注度高，ctr转化率高，适合公关信息的传递，以及**信息传递，创意的说服能力强，适合长期投放策略。

此外，非常规广告形式还包括：赞助类广告，社区圈子活动，p2p人际传播活动等。跟传统广告形式相比较，这类的软性广告和活动，更加突出心理效应，推广方式更容易避免受众的抵触心理，突出与受众之间的关系，更有利于建立口碑，以及独特的品牌认知，达到品牌的忠诚度提升。

当然，**自身往往也会推出很多的活动，如果企业品牌结合进行赞助，这时候往往得到的**广告资源也会更多。

3、广告的排期选择。分为前紧后松、循序渐进、平缓式、突出推广式、波浪式等，适合企业的不同营销活动类型，包括产品推广，收集客户反馈，品牌维持，活动宣传等等。这需要企业营销的经验配合。

4、广告效果的衡量。广告效果和广告目标相呼应的概念，但从广告的效益来看，则可以用cpm、cpc、cpa和ctr等指标来衡量。针对不同的活动类型和目标，偏重不同的评估指标，例如品牌**则采取cpm为主，如果是活动推广，则需要关注活动的参与人数和cpc，如果是**为主，则需要关注cpa和转化率ctr的情况。

值得注意的是，企业为了在不同的**环境下，获得不同层次的单个的目标受众的成本往往会存在很大的差异，例如新浪的**公信力相对较好，受众的层次相对较高，因此一个点击**平均已经高达6元以上；而且据说汽车客户的单个获取成本甚至有高达上百元。显然，这和在腾讯上获得年轻受众的成本是不可同日而语的。不同的广告投放成本，取决于目标人群的层次，目标人群接触的难度，行业竞争状况，广告形式和****等多种因素的综合。

5、三种特殊的网络广告投放方式和收费模式比较：全流量广告、分众广告、搜索引擎（关键词）广告。所谓全流量广告，就是大家常见的固定位置的广告，排除轮播广告外，所有的人只要上到这个网页看到的广告都是一样的；而所谓分众广告，就是根据不同的用户属性类型（例如用户行为、ip地址、注册信息等），呈现不同的广告，实现网络广告的精准投放，所谓的“窄告”**联盟广告、腾讯智慧“tencentmind”和精准广告等；而所谓的搜索引擎广告，则是更加准确的根据用户的搜索行为，来进行关键词的广告投放，相关性更强，转化率通常也是最高的。

可见，从全流量广告到搜索引擎（关键词）广告，在受众的选择性上是越来越精确，应用方式和收费模式也有所不同，通常全流量广告重在全面提升品牌的知名度和美誉度，广告位置醒目，因此资源有限，**倾向于按照时间（通常是天）收费；而分众广告往往利用的是“p2p”的**资源，或者**不是太醒目的位置，通常按照cpm或者cpc来收费，取决于**资源的供需地位；而的关键词广告，则是按照cpc的点击效果来付费，由于方便成本的控制和评估，适合效果营销，因此受到广大中小企业主的青睐，据说今年的整体广告收入已经超过了新浪。

由于互联网的互动性强，形式多样，应用方式和收费模式也很不相同，因此，以上只是概述型的描述和经验总结，具体的应用，还需要在实践中悉心的体会和验证总结。

网络广告的分类和特点。

横幅式广告（banner）、通栏式广告、弹出式广告（pop-up ads）、按钮式广告（button）

插播式广告（interstitial ads）、电子邮件广告（e-directmarketing，edm）、赞助式广告（sponsorship）、分类广告（classified ads）、互动游戏式广告（interactive game）软件端广告、文字链接广告（text ads）、浮动形广告（floting ads）、联播网广告。

关键字广告、比对内容广告。

常见的记费方式包括：

* 按照千人印象成本（cpm）收费。 *按照每点击成本（cpc）收费。

* 按照每行动成本（cpa）收费。 *按照每回应成本（cpr）收费。

* 按照每购买成本（cpp）收费。

cpm广告，适合流量大，或者是ip少但是pv较高的**，例如论坛。cpm广告对站长比较有利。

cpc广告，适合产品类博客，例如介绍数码产品的博客，或者是介绍其他的一些产品的博客。做cpc广告最好是做那些竞争比较激烈的产品。例如医疗类的，或者是保健产品类的。

因为竞争激烈，单价会比较高。

cpa广告，适合站长类站点，**类站点，尤其是**类站点。

cps广告，适合折扣类站点，折扣类论坛。产品类站点应用的好，也有不错的效果。例如专门有很多人通过做书籍类，或者是光碟类的资讯来通过cps赚钱。

这些都是国际流行的收费模式。在中国和一些网络广告的发展中国家，则时常会采用以时间来购买的模式，如按每日投放成本收费，按每周投放成本收费等。

推广费用。2、第二阶段：

推广策略：根据一期效果选择三种效果突出的方式进行深入挖掘，另外进行如下方式推广：

网络**公关传播

网络新闻事件营销

网络论坛传播

网络专题推广：

策略内容：实施网络**公关传播，撰写、投放常规的品牌传播与新服务推广文章，传播并提升企业品牌形象，共计20篇。

围绕xx网企业形象与新推出的服务提炼3次新闻事件，并围绕新闻事件完成15篇原始报道和评论。

确保40家最符合品牌/服务推广的主流**参与本次推广计划：4家综合**（新浪、腾讯、搜狐、网易家主流行业**、20家地方知名**。

开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。

以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对xx网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家**，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。

推广目标和效果：

企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（xx网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。

费用。三、第三阶段：

根据以上两个阶段的数据评估针对**进行seo优化、增加**的高质量链接，增加搜索引擎的收录数量。定期更新**内容（专业性强的原创）、事件的策划（自身发起的事件）。

广告的投放。

首先要分析我们的客户群体（性别、年龄、爱好等），他们经常在哪些**上逗留。

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