前面写过很多进攻客户策略的文章，其实写在多还不如实战一回，下面就举一个实质性的案例给大家参照，本人武汉百捷网络服务****的高级营销顾问：陈诚，做推广快一年了，是学理科的，在写作方面的功夫不强，还请大家多多指教，若有语句不通畅的地方还望体谅！
下面就举我一个客户为例武汉盛世辉煌工艺装饰****，是做砂岩雕塑的，grc雕塑的，该公司是09年3月份成立的，该公司的总经理吴总，前身是顶立的出身，虽然公司是03年成立的，但做这一行也有十几年的经验了，主要市场分布为湖北，市场还是比较广泛的，自身刚成立不久在这一行业中的竞争力不是很强，但也有部门为自己的老客户，该公司的大概情况就是这样的。
像这类客户应该为a2类型，像他们需求就是企业要发展，就需要加强企业的宣传，吸引新客户，“今天的新客户就是明天的老客户，有了新客户的积累，生意才能越做越大”
潜在客户在搜索的时候能够看到我们的企业信息，他们也是需要采购的，也不可能在全国一个地方跑吧，他也会搜索一下，的自然搜索结果中主要是行业的龙头企业，行业**，根本就很难找到咱们的企业”
在就是确认他的网络意识和他企业的创新意识，怎么样来确认呢？
可以通过几天问题就可以搞定，例如创新意识“ 老板，现在很多企业都会避开**战，开发一些更高的产品，咱们这边是什么情况啊？（如了解行业具体情况，可以结合行业情况来讲）
网络意识：“老板，你们的业务是怎么过来的呀？是业务员跑吗？在**打广告，做宣传啊？
以上几个典型问句就可以探出客户的网络意识及创新意识。
那么这类型客户推广能给他们起到什么作用呢？
1.推广肯定可以给他们带来新客户，2.优先展现，显示企业实力：
“做了推广，我们就能排在的首页，能够最先被潜在客户看到，**比较正规，我们企业就显得很有实力，潜在客户搜索之后，和我们合作的可能性比较大”
消费者的购买行为有一个过程：从知晓到进一步调查研究了解相关知识，再到形成几个备选的方案（决策调研），直至购买。
在知晓阶段，消费者出现模糊的需求，搜索的词语也相对宽泛，如“武汉哪家砂岩雕塑好？”
在熟悉阶段，消费者会获取大量相关信息以辅助决策，搜索的词语覆盖各个方向，如“石材雕塑”“砂岩雕塑”这就造成通用产品类型词有高展现量，低点击率，竞争激烈。
在考虑阶段，消费者形成几个备选的目标，深入了解具体情况，搜索的词语具有明显的品牌/区域指向性，如“”盛世辉煌雕塑vs“顶立雕塑”这就造成品牌词检索量小，点击率高，竞争度低。
在购买阶段，消费者已经确定了选择的对象，搜索的词语非常具体，重点在于**、****等合作细节，如“武汉盛世辉煌雕塑“
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