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摘要：一、市场概况。
我国家电业在20多年的发展历程中，无可争议地成为全球的制造基地，"中国制造"的家电产品遍布世界各地。然而，然而，回顾家电业所取得的成就，更多的是建立在成本、**、渠道等低层次竞争要素之上，而在经历了长时间激烈的市场竞争之后，家电生产企业已日趋集中。每个行业内几大巨头在规模、品牌、技术方面的差距越来越小。
进入2023年，受国家整体宏观政策、地质自然灾害、**低迷、房地产交易以及**壁垒等的影响，家电行业的产销量也一改去年的快速增长的态势，转而放缓。
电视：上半年国内彩电市场总销量为1783万台，与2023年同期相比，微跌0.2%。
其中，传统crt电视销量大幅下降20%，液晶电视增速由去年同期的135%回落至71%，等离子电视迎来强势**，上半年销量为81万台，比去年同期的27万台大幅增长200%。分类来看，等离子电视43.54万台，增长178.
99%，显像管电视839.4万台，**2.73%。
一、市场概况3
二、行业营销方式4
一)、推送式营销4
二)、网络营销4
三、家电网络营销的现状5
一)、中国互联网基本状况5
二)、行业网络营销状况6
四、家电行业网络营销的定位与特点7
一)、家电行业网络营销定位7
二)、行业网络营销开展策略与步骤8
五、家电行业网络营销案例9
一、市场概况。
我国家电业在20多年的发展历程中，无可争议地成为全球的制造基地，"中国制造"的家电产品遍布世界各地。然而，然而，回顾家电业所取得的成就，更多的是建立在成本、**、渠道等低层次竞争要素之上，而在经历了长时间激烈的市场竞争之后，家电生产企业已日趋集中。每个行业内几大巨头在规模、品牌、技术方面的差距越来越小。
进入2023年，受国家整体宏观政策、地质自然灾害、**低迷、房地产交易以及**壁垒等的影响，家电行业的产销量也一改去年的快速增长的态势，转而放缓。
电视：上半年国内彩电市场总销量为1783万台，与2023年同期相比，微跌0.2%。
其中，传统crt电视销量大幅下降20%，液晶电视增速由去年同期的135%回落至71%，等离子电视迎来强势**，上半年销量为81万台，比去年同期的27万台大幅增长200%。分类来看，等离子电视43.54万台，增长178.
99%，显像管电视839.4万台，**2.73%。
在出口方面，今年1~5月我国彩色电视机出口约1834.38万台，同比增长23.14%，出口金额约为38.
96亿美元，同比增长46.29%。值得注意的是，等离子和液晶电视出口大幅增长，等离子出口数量更是比去年同期增长近两倍。
冰箱：上半年，中国冰箱市场继续保持增长态势，但增幅明显放缓。1-5月累计监测数据显示，与去年同期相比，冰箱的零售量和零售额分别增长了.
16%。2023年中国冰箱市场的零售量和零售额同比增长幅度为12.8%和21%。
从上面的销售情况可以看到，中国冰箱市场已经逐渐走出了爆发式增长的辉煌，进入平稳调整期。未来市场也不太可能出现急速放量的现象。在出口方面，我国电冰箱及其压缩机2023年上半年出口额为17.
01亿美元，比上年同期增长12.49%%。6月，电冰箱及其压缩机出口额为3.
39亿美元。
空调：据国家统计局的数据显示，1-5月中国空调产量累计达4658万台，同比增长14.1%，而2023年1-5月中国空调累计产量同比增长19.
67%，与此相比，今年中国空调产量增长明显放缓。零售量数据也符合了这一趋势，1-5月中国空调市场零售量同比增长10%，同比增长率比去年少了20%。
消费电子市场中的家电连锁企业已发起了大规模的整合，这种整合将迫使各消费电子产品制造商继续争夺家电连锁企业有限的货架空间，从而导致"适者生存"的白热化竞争态势。部分类别产品品牌总数急剧下降。如电视机：
2023年市场上的品牌有200个左右，到2023年仅剩60个，而今年(2023年)仅有40个左右，在未来的5年内，可能只有10-15个品牌能生存下来。许多二线品牌将会消失。空调的情况也是如此。
2023年市场上约有400个品牌，去年已减少到70个左右，今年将进一步萎缩到50个左右。而且这个趋势还将会继续下去。行业整合已成为世界性潮流。
业内人士认为，寻求新的营销方式是近年来家电业走向成熟的标志之一，同时也说明中国家电业的竞争日益激烈。厂家在巨大的压力下，不得不寻找更好的营销办法，以争取更多的市场份额，才能在市场上站稳脚跟。面临以上困境，家电企业只有适时而变，采用如互联网营销等新的营销方式缩减企业开支和提升营销手段，才能免遭淘汰。
而基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此家电企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为**，使产出(产品和服务)能让顾客满意，从而获得竞争优势。
二、行业营销方式。
一)、推送式营销。
在中国家电业传统的营销手段中，**竞争是提得最多，也是最常用的方式。虽然在短期内，**战可以起到立竿见影的效果，但如果一味用低价吸引消费者，造成的结果将是产品档次的下降及企业利润的**，显然不利于企业的长期发展。
在家电行业采取的各种传统广告方式中，如户外广告、报纸广告、电视广告、等，主要采用的是推送(push)方式，营销者通过发挥大众**的传播能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。
二)、网络营销。
网络**特性与此不同，网上营销主要采用的是"牵引"(pull)方式，网络**采用"多对多"的营销模式，可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以是信息发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权，可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息，另外消费者如果对互联网上的家电广告感兴趣，可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。
网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，即实现。"4p"(即产品：
product、**：price、通路：place和**：
promotion)到"4c"(即顾客的欲望和需求：consumer's wants and needs、满足欲望和需求的成本：cost to satisfy want and needs、方便购买：
convenience to buy，以及与消费者的沟通：communication)的转换。
从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介(包括报纸、杂志、**、传真、电视、广播等)的大部分特点。然而网络的影响却不止这些，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的了变化必然导致市场营销手段的变化。
网络的这种异化力量表现在消费者心理上，至少产生了如下的一些特征变化：
1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。
4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。
对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心，最大限度满足消费者的需求。
要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势：
1、是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，真正实现"一对一"营销。
2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。
3、真正超越时空，方便快捷。能满足消费者对购物方便性需求，提高消费者的购物效率。
4、融各种媒介特点于一身，寓"销"于乐。
三、家电网络营销的现状。
一)、中国互联网基本状况。
1、中国互联网络信息中心的调查。
依据中国互联网络信息中心(cnnic)2023年7月所发布的第22次"中国互联网络发展状况统计报告"，截止到截至2023年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。
调查报告显示，目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2023年12月42.8%的女性网民比例上升了3.
6个百分点。未婚者占58.5%，已婚者占41.
5%；在年龄分布上，30岁以下的网民占到总体的68.6%，这一年龄层善于接受和尝试新鲜事物，是网上购买家电的主体。
从教育程度来看，高中和高中以下学历的网民所占的比例总共为39%，随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构靠拢，这是互联网大众化的表现。从用户的职业来看，学生所占比例仍然最高，为30%，此外，本报告中网民中的管理层(包括党政机关干部和企事业单位管理者)比例有所提高，占到了网民总数的10.7%
在网络购物方面，市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。
经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心(cnnic)6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市。
其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。
在经济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，也带动了网络购物的发展。
总体说来，我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距(韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%)，仍有较大发展空间。
家电行业网络营销
家电行业开辟网络战场，营销大战再度升级。如今网络营销可不是什么新鲜事儿，随着互联网商业价值的日益增强，各行各业都开始重视网络战场，而家电行业自然也不例外。根据广州品牌策划公司龙狮家电项目中心的观察发现，目前国内家电巨头均以采取了不同形式的网络营销手段，相比之下，虽然大多数中小家电企业还只是散兵游勇地...
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家电行业网络营销分析报告
一 家电行业企业网络营销开展情况分析。1 市场概况。2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜。资料 帕勒咨询 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30 的比重 空调器 微波炉的比重已经达到70 电风扇等小家用电器所占的...