石材行业网络营销方案

中国是世界最大的石材生产和消费大国。每年中国要进口大量的石材的原料，同时也出口大量的市场原料和成品。在国内市场每年也会消费掉大量的产品。

石材又具大宗产品特性，因此在石材网络营销上跟普通的商品会有点差别。随着互联网的不断普及，除了采用传统的营销渠道之外，很多企业已经开始尝试网络营销，希望能利用互联网扩张市场份额、宣传品牌、提升知名度等。那么，石材行业如何开展网络营销？

首先，树立网络营销意识。

石材企业把网络营销摆放在何种位置，影响到具体实施的深浅。当然，这里存在的矛盾是，石材企业不明白也暂时没有看到网络营销产生多大的效益因而犹豫不决，甚至忽视。对于很多企业而言，网络营销只是年度营销里很小的一部分。

预算少，想法少，实施少，投入少，效益自然也无法看到。且不说，奢望企业一开始就能够以战略眼界对待网络营销，但至少，在策略上应该予以重视。

其次，建立网络营销目标。

石材这种定制化的大宗耐消费品不同于一般性消费品，线下的**活动尚不能产生顾客立即购买的效益，更何况网络。消费者的审慎，产品的特殊性，需要企业认识到，网络营销的第一效益目标是口碑与公关，而非直接销售。口碑力对消费者的购买影响很大。

更为重要的是，由于企业对网络营销不够重视，忽略了与消费者的沟通的同时，也忽视了消费者基于网民身份对企业品牌与产品的评价。以至于，石材企业品牌在网络上遭遇口碑危机，也毫不知情。

第三，创造出色的互动网络平台。

有对于网络营销的深刻认识，下一步就是如何实现石材企业网络营销。明确了先以口碑作为网络效益目标，即可围绕此具体实施开展。因而，创造一个出色的互动网络平台，就显得尤为关键。

一般**显得过于平面化，使得**在与网民互动，营销拓展等功能上掣肘。石材的特点是家居化、整体化、定制化、人性化、个性化等“五化”产品，能够洞悉这点，并以此为出发点，与网民建立互动关系，实现网络平台的最优结构，避免**只是简单的**，缺乏网络营销在深度与宽度上的创造性发挥。

第四，寻找多样化与形式创新。

网络平台与形式的多样化，也给石材企业网络营销带来了机遇。sns、微信、微博客、博客等等，都给企业网络营销在形式创新上提供了可行性。这里说的形式创新，即包括在平台互动创意上的创新，也包括互动内容的创新。

石材业是一个朝阳产业，无论是传统营销还是网络营销、甚至新**营销上，都可谓路漫漫，但也预示着空间以及可能性的巨大。相信，中国石材企业一定能够找到适合自己，能够促进产业成熟发展的道路。

线上宣传好了，线下当然也要全面配合。线上线下作为互补的营销模式，才能将品牌推行得更远。

网营师是国内最早最具规模和实效性的一站式网络营销外包公司，拥有多年的网络服务经验，为石材企业提供最优质全面的网络营销服务，为石材行业网络营销行业领航。