工信部的统计数据显示，2023年1-12月份，我国软件产业实现营业收入7573亿元，同比增长了。
29.8%，增速比去年同期高8.3个百分点，但比11月份低1个百分点。到2023年1-5月，软件产业累。
计完成软件业务收入3291.4亿元，同比增长23.3，软件产业的收入增速继续回落，产业结构不断调。
整，但整个产业的发展保持平稳态势，其中的市场机会仍然很大。
而软件业又可细分为软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和ic设计、嵌入式系统。
软件、saas等领域，目前全国有各类软件企业2万多家，其中具备一定规模和知名度的品牌有百多。
家，大部分软件企业的规模都比较小。而且在同跨国软件企业比较时，国内大型软件企业的规模仍。
然处于劣势地位。处此境况下，不仅要求国内软件品牌加大技术研发力度，不断推出新型软件产品，通过信息化升级各大传统产业，同时需要加大营销力度，展开营销创新，通过多种策略和手段加快。
市场份额的扩大和企业规模的提升。
但我们能够看出，在产品、技术和营销的多轮博弈中，任何一个有潜力的软件品牌都会同时面临两。
种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手。
段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各种软件势力不懈求解的问题。寻找创新的。
营销策略、借助有效的营销工具，成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。
在经历了广告、公关、渠道、**、概念等多**战之后，陆续有软件企业打开了网络营销这扇大。
门，借互联网的力量将企业品牌推广、渠道招商和终端动销推上了快车道。无论是软件企业自身官。
网的建设和完善、品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐。
成气候，从赢道营销顾问机构近半年的观察看，网络营销的策略设计已经从简单的品牌网络广告投。
放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等。
多种策略手段，甚至已经有软件企业开始在网络整合营销传播上展开实践，以期打破竞争僵局。
为了帮助更多有远见的软件品牌实施网络营销计划，帮助成长型软件企业借助互联网的力量实现跨。
越式发展，寒烟牧场·赢道顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验，并结合各行。
业**现的新策略，制定了《赢道顾问·软件行业网络营销解决方案》（精华版），借助这份简要型的。
网络营销解决方案宝典，相信读者在充分了解与阅览、领会之后，将对软件企业的网络营销策略有。
一个基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的基础。
策略一：软件知识营销。
知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的**报道和论坛推广，在报道与帖子中融入奥林。
的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递奥林科技在行业中的优势和企业购买使用某类软件。
服务所能获得的价值和收益，概要的地讲，一般以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略。
根据赢道顾问的策略体系，软件在展开知识营销方面可设计如下话题，平均两天组织一次推广，最。
低确保半年内的报道不间断，包括：软件行业应用系列；软件产品诠释系列；品牌实力系列；客户。
价值系列。本项策略主要依托新闻**、行业**、专业**及论坛、博客、**、电子直邮展开推广。
策略二：软件新闻事件营销。
如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现软件企业品牌和产品品牌知名度的提升，同时对招商和。
销售提供有效的支持呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四。
两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据。
表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名**浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、
产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流**的推广渠道，则意味着。
获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！
同时，数十家、数百家知名**联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的成功！
据赢道营销顾问机构的观察统计，目前软件企业可以利用的主流网络**平台有20多家，其中以搜。
狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网为主；专业网络**以天极（比特网）、支点网、计世网、
csdn、51cto、e-works、atm公共知识库、一大把**、赛迪网、电子商务世界网、铭万网、it
专家网、it经理世界网、中国经济网、硅谷动力、慧聪网、cio时代网等十七家为主。同时，可以。
利用的辅助型网络**则达到了100多家，足以影响国内主流的消费人群，包括浙江**、红网、
荆楚网、京华网、中国建材网、建材第一网、中国物通网等地区、行业门户**。
当然，时下已经有相当多明智的软件企业认识到这一点，对于网络**的威力已经有了一定的体验，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不是非常清楚，包括大多数营。
销策划机构和公关公司也并不擅长此道。
赢道顾问认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销。
售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端**活动借势。
新闻营销四个环节上做到位。目前，赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务，并。
且正在面向10多家企业策划与执行新闻营销策略。
赢道顾问拥有业内最专业的软件新闻营销团队，设计了最成熟的新闻营销模式和体系，能够帮助企。
业策划最佳的新闻点，撰写传播广泛的品牌与产品稿件，组织起规模庞大并且最有效的新闻传播和。
**投放，能够影响国内250多家适合软件推广的知名**。
在软件行业的新闻营销策略中，赢道顾问设计了这样的策略路线：充分调动企业资源，通过产品知。
识、行业和企业应用、企业市场活动等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需。
求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来。
良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活知识。
同时，设计富有争议性、创新性的话题，以话题为核心组织一正一奇的新闻传播；同时会策划富有。
创意的活动，在活动进行过程中制造新闻，引发关注，包括普及风暴、首份调研报告等新闻活动题。
材。围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的网络推广。
策略三：软件网络论坛推广。
目前，中国约有100多万家独立**，40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、
爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中。
心(cnnic)统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、bbs、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时。
通信，仅次于电子邮件。结合网络社区的特点，软件企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾。
客群，可以有的放矢地开展营销。
目前，已在数码、pc、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开。
推广工作，网络社区的应用已经相当成熟，并取得了巨大的成功。软件企业在网络社区上的动作也。
是能看得到的，在一些信息化、管理、商业、财经、行业类论坛上，经常能看到软件品牌的帖子，说明软件企业的论坛推广意识已经觉醒，并且付诸了行动，但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行。
动。赢道营销顾问机构合伙人邓超明认为，这种零敲碎打会有一些效果，但无法尽可能完整地发挥。
网络社区的潜能，软件企业最好是外包给专业的网络营销公司操作，这类营销机构最好是既对建材。
行业有一定了解，同时对传统的营销手段熟悉，并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。
在软件品牌与产品的网络社区推广方面，赢道顾问能够同步投放并影响100家以上的论坛，并且能。
够持续维护其中的20家主要论坛，包括中文论坛100强，主流的软件、管理、信息化、商业、财经、
行业论坛，以及地区新闻论坛，确保客户的产品与品牌信息在最有效的时间内到达百千万网民的面。
前，吸引其了解品牌与产品，进而激**坛受众对企业产品产生兴趣。
这些论坛主要包括畅享社区、支点信息化论坛、畅享论坛、企业信息化联盟论坛、e-works制造业信。
息化论坛、中计**信息化论坛、计世网论坛、慧聪论坛、阿里巴巴商人论坛、天涯社区、凯迪社。
区、新浪论坛、搜狐论坛、网易论坛、凤凰论坛等100多家主流管理、信息化专业社区和综合社区。
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