博亚机械****营销人员绩效管理办法。
一、 基本原则：充分调动一线销售人员冲击市场的积极性，鼓励先进，鞭策后进，为实现2024年公司销售目标提供政策支持。
二、 一线销售人员个人绩效管理。
1、 销售人员级别划分。
年回款总额≥1000万；博亚功勋业务经理；
年回款总额≥800万、<1000万；博亚资深业务经理；
年回款总额≥500万、<800万；博亚高级业务经理；
年回款总额≥300万、<500万；博亚业务经理；
年回款总额≥100万、<300万；博亚业务员；
年回款总额<100万；博亚助理业务员。
2、 营销人员销售的待遇。
功勋业务经理：享受营销副总级工资待遇，获得晋升为营销副总的资格，配发与营销副总同级别的车辆；
资深业务经理：享受公司主任级工资待遇，获得晋升为功勋业务经理的资格，配发资深业务经理级别的车辆；
高级业务经理：享受公司副主任级工资待遇，获得晋升为功勋业务经理的资格，配发高级业务经理级别的车辆；
业务经理：享受公司业务经理工资待遇，获得晋升为高级业务经理的资格；
业务员：享受公司业务员工资待遇，获得晋升为业务经理的资格；
助理业务员：享受公司助理业务员工资待遇，获得晋升为业务员的资格；
3、 营销人员晋升通道长期有效。如果有下列情况出现，晋升顺序随之发生变化：
低级别营销人员的销售业绩跨档次提升，次年度享受的待遇同步跨档次提升。如果片区业务员上年完成100万，当年任务200万，实际完成600万，则下年跨档次晋升为“高级业务员”。
高级别营销人员的销售业绩下滑，次年度享受的待遇随下滑档次调整。如：某片区高级业务员当年任务700万，实际完成400万，则下年享受业务经理待遇。
三、 业务区域管理。
博亚营销人员所管辖的业务区域实行以年度为基准的动态管理：
1、 以上年度任务指标的完成情况为基准，对下年度的业务管辖区域重新划分。
2、 操作办法：对未完成上年任务指标的区域进行拆分，并入邻近任务完成好的区域。
营销总公司所属大区上年度任务指标未完成，拆分成小的区域，在拆分后的小区域中，原大区负责人可以代留自认为有业务潜力或上升空间的区域，与博亚签订责任状后开展业务，其他区域以便于管理为前提，并入其他大区。
营销人员个人管理的区域未完成上年度任务指标，同样按上述方式拆分，拆分后如果原营销人员认为没有适合自己的管辖区，则自动进入轮岗状态。
拆分后原大区负责人、营销人员在自己选择的片区上完成了当年任务指标，兑现了责任状的承诺，则下年度继续保留该区域；超额完成任务后，下年度可吸纳其他区域的拆分区域；未完成任务，该片区继续拆分，直至消失。
四、 营销成本管理。
2024年博亚营销总成本力争控制在实际收款的0.5%以内；一线营销人员的营销成本控制在营销总成本的75%以内。
绩效管理办法
中层管理人员考核工作态度。考核要素责任心敬业精神执行性团队协作精神组织领导能力。考核要点。忠实履行职责，勇于承担责任，不推卸责任。工作踏实，一丝不苟，坚持原则，严格遵守公司各项规章制度，堪为表率，廉洁奉公。爱岗敬业，工作热情，积极主动，勇于克服困难 主动承担上级交办的临时任务，能摆正个人利益和公司利...
绩效管理办法
为明确树立xx 煤矿工作业绩导向，强化激励约束机制，建立完善的绩效管理制度，促使全体员工紧紧围绕矿建奋斗目标，以更饱满的热情和更昂扬的斗志投身于本职工作，确保完成全年各项目标任务，结合xx 煤矿实际，特制定本办法。一 基本目的。1 确保公司 部门和个人的目标完全一致，提高公司管理能力和工作质量及效果...
绩效管理办法
第7条如出现以下情况之一，当月绩效得分为零。1 考核当月工作时间不足 含 20天的员工 2 被辞退处理的员工 3 当月离职的员工。第八条员工岗位变动时的绩效考核。员工月中发生岗位调动，10号之前调动，按新岗位绩效计划表进行考核，20号之后，按原岗位绩效计划进行考核，10号至20号之间调动，绩效计划根...