薪酬、绩效管理制度。
第一部分：薪酬管理规定。
一、 业务人员薪资结构。
基本薪资+绩效奖金+提成+津贴+奖励。
二、岗位设置。
职级设置：业务人员、业务主管、业务总监（分公司总经理）
其中分为三星：一星业务人员、二星业务人员、三星业务人员。
三、业务人员分类薪酬管理规定。
1、试用期业务人员薪酬。
薪资=基本薪资（2000）+绩效奖金（1000）
1）基本薪资：按照原标准执行；
2）绩效奖金：具体考核评定事项参照《试用期员工成长计划表》；
3）试用期一个月，最长不得超过两个月，转正要求为业绩达标1万以上，日常管理部分分值为90分以上。
4）试用期业务人员达成销售业绩50%以下的，劝退或辞退处理；业绩达成50%以上的，延长试用期一个月。
5）试用期员工执行7天试工期，试工期离职或辞退的，工资不予发放。
2、转正业务人员：
薪资=基本薪资+提成+奖励。
1）基本薪资：按照原标准执行；
2）绩效分值做为是否晋升的标准之一，具体考核评定事项参照《业务人员成长计划表》；
3）提成：具体参照附表1。
3、业务主管。
薪资结构：基本薪资（2500）+提成（4%）+管理津贴（2%）+奖励。
1）基本薪资：按照原标准执行；
2）绩效分值做为是否晋升的标准之一，具体考核评定事项参照《试用期员工成长计划表》；
3）提成：具体参照附表1。
4）管理津贴：团队业绩净利润部分，需同时满足以下条件：团队业绩达成目标、团队业绩（不含个人部分）达成90%以上，绩效考核分值90分以上。
4、业务总监。
薪资结构：基本薪资（7200）+绩效奖金（4800） +管理津贴（2%）+奖励。
备注：1）基本薪资：固定部分，与日常出勤、公司奖惩管理等事项有关；
2）绩效奖金：按照《业务总监成长计划表》实际得分执行；
3）管理津贴：团队业绩净利润部分。（季度发放）
四、薪资核算：
1、基本薪资按照月度出勤天数结合日常奖惩核算；
2、绩效薪资=月度考核得分×绩效薪资；
3、业绩部分。
1）每月月底业务人员销售额按30%的利润率来折算，算法如下：
折算后销售额=月底合计销售额x折算后利润率/30%
折算后利润率=（销售额-变动费用）/销售额。
备注：1）销售额=销售价总额-进货价总额。
2）变动费用=运费+版费+印刷费+客户返利+礼品赠送+税金+招待费。
第二部分：绩效管理规定。
一、绩效考核模式。
1、月度考核与季度考核结合。
2、月度考核按照《成长计划表》实际得分评定；季度考核按照季度销售任务达成评定；
3、有绩效奖金的，薪资按照绩效考核分值核定。
4、无绩效奖金，有绩效考核的，绩效分值做为升、降级的依据之一。
二、销售任务额设定。
1、试用期员工业绩要求为1万元以上。
2、转正业务人员业绩要求：
1）一星：业绩要求3.5万/月。
2）二星：业绩要求5万/月。
3）三星：业绩要求8万/月。
3、业务主管：
1）每月由业务总监分解销售任务，具体参照其管理团队人数核定。
2）业务主管个人业绩要求：12万/月。
三、职务级别及星级确定。
1、试用期业务人员按照转正后第一个月的销售业绩确定其级别。
2、已入职业务人员，参照当月销售业绩确定。
3、每季度评定一次，上季度销售业绩及考核分值确定下季度的星级。
三、晋升、降职标准。
晋升部分。1、星级按照季度销售任务评定。
2、三星业务人员需经公司评定是否具备带人资格，并其中一名业务人员连续两个季度达到三星的，经公司评估，可晋升业务主管。
3、业务主管晋升，需团队有2名业务主管，并达成年度销售任务的，次年由公司评定晋升业务总监。
具体参照《晋升评定表》
4、业务总监：达成年度销售任务，并团队中由1名符合业务总监级别的。次年可晋升业务中心总经理。附表1
济南分公司薪酬 绩效管理规定
薪酬 绩效管理制度。第一部分 薪酬管理规定。一 业务人员薪资结构。基本薪资 绩效奖金 提成 津贴 奖励。二 岗位设置。职级设置 业务人员 业务主管 业务总监 分公司总经理 其中分为三星 一星业务人员 二星业务人员 三星业务人员。三 业务人员分类薪酬管理规定。1 试用期业务人员薪酬。薪资 基本薪资 2...
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