一、 目的。
为规范公司管理，完善公司员工工资分配机制，充分调动员工的积极性和创造性，最大限度地发挥员工的智慧和才干，体现按劳取酬和公平合理的分配原则，增强员工对公司的归属感，特制定本制度。
二、 原则。
一） 在目标管理的前提下，必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先并兼顾公平三项基本原则，以保证公司经营战略的实现。
二） 根据非公开保密性原则，员工对其薪酬必须保密，不准泄露，也不准打听和议论其它员工的收入，如有发现，公司将给予相应的处罚。
三） 根据分级管理、部门负责的原则，总经办对公司整体经营目标进行管理并负责，各部门负责人对本部工作目标进行管理和负责，分公司经理对分公司经营目标负责，分级考核和管理。
三、 工资构成。
薪酬由基本工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等收入扣除代扣社会保险、所得税、违纪罚款等应扣款项和风险暂扣款构成。
四、 定义或内容。
薪酬——是指员工在公司工作期间由公司发给的一切收入。
收入——是指包括基本工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等在内的累计加给货币数。
基本工资——指固定工资，基于个人能力、岗位重要性、职务高低、工作繁简等评定工资。
绩效工资——指非业务人员浮动工资，按照其级别对应基数乘以绩效考核系数所得工资。
业务提成——提业务人员浮动工资，按照其单项产品销售回款额乘以一定的提成比例再乘以绩效考核系数。
工龄补贴——服公司鼓励员工长期稳定地在公司服务而设立一种奖励性补贴。工龄工资增长上限为十年。
加班补贴——指对经批准除部门主管和业务人员以外的员工非工作上班的一种补偿。
岗位补贴——指由总经理核准的对担任一定职务和特定工作岗位上的员工给予的一种补偿。
福利——包括社会保险、伙食费、住房补贴、免费住房、手机话费补贴、免费工作服等。
奖金——包括优秀员工奖、全勤奖等。
应扣款——是指包括社会保险个人应扣金额、所得税、水电费、违纪罚款等在内应减货币数。
社会保险个人应扣金额——是指按国家法律规定缴纳社保费用中应由个人承担的部分。
所得税——根据国家税法规定要求，针对个人需向税务部门交付的个人所得税。
五、 职位和职级。
六、 非业务人员工资。
一） 非业务人员工资=基本工资+绩效工资+补贴+福利+奖金-代扣款-其它应扣款-应缴所得税。
二） 岗位级别及基本工资、绩效工资基数表。
七、 业务人员（包括分公司经理、副经理、区域经理、业务代表、业务助理、业务员，下同）工资。
一） 业务人员工资=基本工资+业务提成+补贴+福利+奖金-代扣款-暂扣提成-其它应扣款-应缴所得税。
二） 业务人员岗位级别及基本工资见下表。
三） 业务提成=∑(单项产品销售回款额*单项产品提成比例)*绩效系数。
1、 jst和oem业务人员提成比例（%）
2、 墨水项目组业务人员提成比例为：公司自产墨水3%，进口墨水1%；
3、 格之格业务人员提成比例。
1） 减去配送、返利和特别支持后低于公司规定的底价销售的无提成工资，高于公司底价20%以上销售的，另计超价销售额的50%提成工资作为奖励；
2） 业务人员在公司划定区域内进行业务开拓和维护工作，在销售部和财务部登记备案的客户的销售量回款金额为业务员个人的提成计算基数，业务员未达到分公司规定的最低销售额（由部门或分公司根据实际情况规定）不计发提成。业务员提成销售额的统计由财务部、销售中心、分公司公司财务部统计，公司财务部汇总核对后计发工资。
3） 业务人员提成比例按新客户、老客户、维持客户和跟单客户三种情况进行调整：
a、 新客户：从首批进货当月计算，初次同公司合作且在半年以内的客户为新新客户。针对新客户业务员基本提成按标准提成的110%计算。
b、 老客户：从首批进货当月（日期按工资计算周期，下同）计算，合作超过一年客户为公司老客户。客户有下列情形者也视同老客户：
a、变更公司名号、公司法人变更或同其它公司合并等情况，但其实体未变的；b、中间有停止供货，但停货期未超过六个月的；c、虽未满一年但系其它调动或离职业务员转交（前业务员不再计算提成）的；d、其它按实际情况应视为老客户的。针对老客户业务员基本提成按标准提成的70%计算。
c、 维持客户：从首批进货当月计算，同公司合作已满半年但未满一年的客户为维持客户。针对维持客户业务员基本提成按标准提成的100%计算。
d、 跟单客户：由公司或公司其它部门转交，非业务员开发仅由业务员跟进订单的客户为跟单客户。跟单客户由公司规定业务员跟进，是否提成和提成比例由公司规定，公司可根据客户业务量和业务员工作量调整提成比例和跟单人员。
4） 业务员所在部门(组)完成全年销售任务的，业务员按各自销售额发放不低于0.5%年终奖励，未完成销售任务的，无年终奖。
5） 业务员对其销售业务的货款回笼负全部责任，超期\回款的，每超过一个月，业务员的工资提成暂扣所放账超**款的20%,直至货款收回。超过三个月未收回的视为坏账，业务员提成在确认坏账的当月扣除剩余坏账金额，原暂扣金额同时扣除。业务员工资不足扣除时，业务员直接上级负连带责任。
6） 业务员当月提成在计发工资时兑现80%，留20%作为风险**并在次年发放三月份时兑现。
八、 绩效考核办法。
一）绩效工资计算方法：绩效工资=绩效工资基数*绩效考核系数。
三） 绩效考核系数。
1、 考核类别。
2、 考核系数计算方法。
1） 所有销售均以回款为计算依据，月平均任务以年度销售总任务为目标分解到月，为固定值。
薪酬管理制度范本工资薪酬管理制度
一 目的 为体现集团公司 任人唯贤 德才兼备 位以授能 爵以酬功 能者上 平者让 庸者下 公开 公平 公正 的纳贤机制及 事业留人 待遇留人 感情留人 环境留人 信用留人 的留人机制，切实建立起一套 选人 育人 用人 留人 的人力资源管理体系，激发起各级干部员工勤奋工作和学习创新的热情，充分实现激励...
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目录。第一章总则 1 第二章薪酬结构 3 第三章薪酬水平 5 第四章薪酬计算 5 第五章薪酬管理 7 第六章附则 11 第一章总则。第一条目的。为建立具有兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬制度，努力实现员工在薪酬分配上的 责任与利益一致 能力与价值一致 风险与回报一致 业绩与收益一致 的目标，构建有效...