年。度。
总。结。
2023年1月2日。
2023年度工作总结。
尊敬的各位领导：
光阴似箭，岁月如梭。转眼间已经一年多了，在这段时间里我学到了做为一名销售员在工作中与客户沟通的技巧和乐观、冷静、积极的心态。
现就2023年全年总结工作如下：
一、 年度完成任务量情况：
1．2023年共计销售涤纶丝3428.93吨。
2．开发新客户共计53个。每月平均开发4个新客户。
2023年1月份到2023年12月份销量走势。
上图是2023年上半年销量趋势，对比每个月的销售来看，销售量最大的是3月份，由于厂家陆续开机，而且我司**合适，客户群拿的比较多。低谷在4月份，由于3月份拿的库存比较多，所以3月份拿的货比较少。
购买量前十名客户及其他客户排名：
上图是我前10名客户以及其他客户的拿货比例。从图中可以发现前10名客户占总销量的68%，客户群比较小，客户拿货有的时候不是很稳定。例如凯力商标布****，**合适的时候拿恒科有光73dt/36,和50/36。
**不合适的时候，拿华亚丝。造成每月量不是很稳定。
二、销售品种比例分析。
上图为2023年1月以来销售品种。上图可以看出销售品种的具体份额。
销售品种恒科有光由此发现有的地方不足：
1， 自己客户用的规格方面太少，太单一，有的时候自己单位结批了，直接转不到另外一个批号，就容易造成客户直接不拿货。
2， 客户群少，消息方面就不是很灵通，对客户后续跟踪和了解就少。开发新客户就稍微显得困难点。
三、客户区域性对比。
上图是我客户群的主要分布地区，盛泽是我花费时间最多的地方，也是有光丝用量大的区域之一，加之前一段时间我们产品的性价比高，有的对产品要求高的客户都能接受，所以这个区域的销售额占据了我总的大部分，在维护好老客户的同时，继续对这里有意向的客户展开攻势。另外薄弱的方面也可以看出我其他地方的客户群比较少，直接导致区域竞争没有优势。
四、2023年出差天数。
2023年，总共出差146天，每月平均出差13天。
总结：通过以上分析，以及领导组织的一次次培训，使我对今年的工作方向具体有了规划和目标：
1. 在客户做的产品上要多向其他业务员和老前辈学习，各个区域做的主要规格，市场的流行方向，要及时了解。及时制定有针对性的出差拜访，取长补短。
2. 多向领导请教，了解自己工作中有的不足之处，自己今后要多多改善。
3. 平时多认真收集行业信息并及时告知客户，加强联系。
4. 每月坚持出差15天，每天都要善于总结每天的不足，每天跑的客户要记录下来，有意向的客户及时向领导反映。
5. 每天都要自己激励自己，拿出更高的热情，做到今年每月平均总销售达550吨以上。
最主要的是自己做好自己的事，要绝对相信自己，认真做好每一件事。就肯定能成功！ 就是最好的高分。
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