一、培训主要内容：
1 营运原则与预算管理。
2 营运操作重点指标。
3 货品运营的操作标准。
4 店铺的定位。
5 市场分析与判断。
二、详细内容记载。
1 营运原则与预算管理。
1）进销平衡原则：当月销售成本=当月采购成本。
每月或者季度销售成本与采购成本保持平衡（按金额计算，以后由财务控制）。
预算管控指标：预算达成率；进销成本差额（累计为准）
根据年度预算，分解到每一个月份，做好每一个月的销售成本预算和成本预算，根据每个月的实际情况达成率和进销成本差额，调整次月的采购成本，以达到进销平衡。总的而言，就是以销定存，做到存货周转2次，库销比1:6。
存货占用额（初、末），需平衡，不能超过20%，超了会干预！
2）货品营运的原则：
a保证销售额最大化：订货准确率，畅销货品到店率；
b存货占用额最小化：指定商品售馨率，超额货品利用率。
2 营运操作重点指标。
1）订货准确率（重点内容）
订货准确率是我们关注的最重要指标，在以后的工作中应该做好订货的充分准备，把握好订货的准确度，对前线销售做好最大的支持。一个季度的经营成功与否80%取决于我们首单准确率！
主要过程如下：
a订货会前做好充分准备。
事业部组织分公司做好otb。控制首单量60%左右，控制各地区sku数。
b订货会结束后立即调整和确认订单，做好订货量前20名的款式所有分公司覆盖，订货量后20名的款式全部取消订单。
c 试销计划。
春夏设定昆明和深圳。秋鞋设定北京为试销点，冬鞋设定哈市为试销点。这部分事业部要做好规划！
在此过程中，应该注意2点：首单下单量，应该控制在整个季度货量60%左右，待**上柜试销后，根据市场反应在进行另外40%的补单和快反操作；二是主力店铺即s店和a店的货品配备问题，看好的款式应该在16双以上以支持销售。
注意：以后开订货会，各分公司必须确定完订单款式才能回分公司。
2）畅销品到店率（重点内容）
事业部派相关人员到一线观察试穿率。（其实，我个人认为：可以成立**观察小组，成员可以是一线人员，让他们为我们提高畅销品款式**，如果**正确可以加以奖励。
但是要规定提供的款式只能1－2款）
上市后，畅销款反应出来后，要做好**工作。在销售过程中，及时反馈前线销售情况，做好补单和快反工作，加大畅销款的销售数量，做到货品充足，销售额最大化；提高指定商品售罄率。
确定畅销款后，事业部备货的同时，还要备料！(以后会问责事业部)
规划好不同店铺等级备货，例如。sa类店32双，b类店16双，c类店8双！
事业部备货=店铺数×预计单店销量－分公司定量。
整个销售的40%靠补单完成！**需一次补到位，但可分批次到货。
以后事业部要发布畅销款订货准确率相关信息。
3）指定商品售罄率。
4）超额货品利用率。
3货品运营的操作标准。
1）制订各类店营运标准（事业部负责）
店铺类别、目标销售额、库存常量区间、sku数量区间、新旧款比例、前十到二十名货品的配备标准。
2）备货：新开店只需备订货前20名的产品。
3）延续货品操作。
这部分货品主要作用是提高c类店单店业绩。提出确定好款式，利用淡季生产。
（4）kpi考核方案。
订货准确率，畅销货品到店率，指定货品售馨率，超额货品利用率，店铺货品结构准确率，快反货品准确率，订单完成率（含货期）
4 店铺的定位。
根据店铺所在商圈和**量等因素，划分为s/a/b/c等多个店铺级别，并根据不同的店铺类别因地制宜进行形象、货品、人员、**、位置等的调整和配备，其中应该将s店和a类店铺作为重点关注对象，培养和巩固重点店铺和主力店铺。
主力店不能丢，主力店在一个市场中具有重要战略意义。主力店做好了，无论在渠道商务沟通上，还是当地品牌影响上都具有重大意义。
畅销款配备32双以上。
5 市场分析与判断。
主要是保持持续的利润。
判断市场地位三个主要因素：
a竞争排名；
主力店以竞争品牌的业绩确定自己的业绩目标。
b市场份额；
c网点覆盖率（重要的1点：看当地市场是市场为主还是加盟为主）。
总结：这次培训重点；
1 怎么提高订货准确率；
2 怎么提高畅销款到店率；
3 怎么力保主力店。
我们的问题：
1 怎么根据各分公司的情况制定出相应的指标并且执行？
2 怎么样建立起一套流程标准？
3 滞销款怎么定义？按销售数量(我们认为按这个定义片面)or售罄率？
4 渠道基础信息不健全，例如全国有多少家s类店，a类店？这应该是最准确的，这样才可以支持我们一些货品决策。我们认为这应该是营运人员人手必备基础数据！
2019正业培训营运服务方案
2011年正业培训运营服务方案。作为中介机构，我们致力于发挥社会职能，弘扬 诚信服务，携手共进 的正业文化，为在2011年度提升客户培训质量，特此制定培训运营服务方案。1 传递最新政策，体现专业素养。2 提供丰富的业务员操作经验，让企业和我们一起进步。3 让客户了解熟悉我们的业务运作，争取拓展业务的...
营运经理考核
6 注重个人仪表 言谈举止，全力维护公司及个人形象。2分 7 团结 上进 创新 合作，不拉帮结派。2分 8 上传下达 准确 迅速 不隐瞒 不欺骗。2分 9 善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。2分 10 保守公司秘密。2分 第二部分 岗位职责 60分 1 每月对管理人员及员工做两次...
教师笔记教师师德培训笔记
古语有云 师者，所以传道授业解惑者也。这次市里组织学习 讲座，细细听来，收获不少，迷茫的心里点起里亮堂的明灯，曾经的困惑在次释然，找到了明确的答案。师德师风的学习，我认为很有必要，尤其是在当前社会转型时期，给我们老师上了生动的一课。教师的理想信念 道德情操 行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作...