营运中心2023年4季度营销计划。
江西省小洲村农业开发公司基于公司战略发展的需要经研究决定：2023年正式成立公司销售营运中心，中心实行总经理负责制，独立核算自主经营。全面开展农特产品销售业务。
计划在三年内发展成为生产和销售一体化的农业产业集团公司。
一、三年目标：基础夯实、团队出色、产品完善和销售稳定，实现“赣合”集团化运作。
二、2023年4季度度目标：
销售收入目标 ；
力争目标：200万；
确保目标：100万；
三、商品种类：
1. 粮油、粉面、五谷杂粮；
2. 果蔬、免洗净菜、菌菇；
3. 鲜肉、禽蛋、水产；
4. 冻品、干货、调味品；
5. 烟酒、饮料、茶叶；
6. 有机、绿色免洗净菜消费年、月、周卡；
7. 农特精品vip礼品卡；
8. 周末、节假日开心农场会员卡。
四、营销团队编制、组织结构、职位：
1. 中高层职员5人，基层职员和普通员工30人，合计编制约35人；
2. 组织结构：
3. 人员职位：
五、 营销策略：
1. 市场覆盖面：南昌市范围内发展，拓展到地设市区域；
2. 市场占有率：5%；
3. 重点工作目标：
1) 组建优秀的营销团队；
配合人事部快速招聘、培训、考核、上岗。
需要一批志同道合的人。
2) 构建自动运转的营销管理体制；
流动车复制、棚房展销选址开展、绿博会筹建。
3) 净菜项目生产和销售；
4) 团膳业务的拓展；
5) 社区营销网点的建设；
6) 农社对接巡展活动。
六、 市场调研与分析。
1. 经营环境：
**号召农民专业合作社农产品进城销售、在资金、税收等政策方面给予大力扶持，近几年来食品安全事故频发老百姓谈食色变，国内经济快速发展人民生活水平不断提高，因此，对安全实惠、有机绿色的农特产品的需求量逐渐加大，同时也创造了良好的中高档农特产品营销环境。
2. 市场现状：
1) 行业环境：目前江西省上档次、上规模的农产品**企业较少，可谓该行业一片蓝海市场；
2) 市场需求和发展趋势。
随着人们生活水平和品味的提高，对绿色农产品需求在不断扩大，行业处于快速发展期。总需求量十分巨大。
七、 2023年销售业务统计：
1. 团膳业务
2. 超市业务
3. 直销店业务。
八、2023年销售业务计划：
1. 团膳业务
2. 超市业务
3. 直销店业务。
4. 直销点业务。
5. 巡回展示展销业务。
6. 净菜消费卡业务。
7. 精品农特产品礼品卡业务。
评述：采购符合市场需求的商品，加工贴牌提高商品质量、快速建立强有力的营销团队，提高营销技巧和服务水平，充分展示公司规模，建立“赣合”品牌，抢占市场。
九、 营销战略和营销活动管理。
1. 营销战略：
发展新区域、开发新商品、新客户、形成市场销售网络。
2. 战略联盟规划。
1) 选择超市合作伙伴。
力求批量采购，降低**，追求公司高品质、高档次和规模化；
2) 选择社区合作伙伴。
直接瞄准终端市场，建立稳定牢固的终端销售网络，实现目录表和订单销售。
3. 市场营销控制。
1) 商品定价：
2023年公司商品定价和返点如下：
4. 2023年业绩目标：
1) 业绩总目标：
2) 项目业绩分目标：
3) 目标进程分解图。
一十、 品牌和**管理。
1. 品牌管理：
推公司品牌，多产品品牌同时运作，提供各种不同质量的和**、能满足客户需求的产品 ；
2. **管理：
**定位（高中低）在同类产品中**适中，统一执行公司**标准。
十。一、销售渠道管理。
1. 直销管理
公司将采用的直销管理方法有：**营销、网络营销、网点营销、参展营销，重点在网点营销。
2. **管理。
1) 商品卖点：
适合客户需求的、经过检验的安全、实惠、便利的商品；
2) **手段和实施时间、成本、预计回报：
3. 销售管理。
1) 营销团队管理。
日管理：每天9:00-12:00;14:00-17:00为各销售员工开展销售业务时间；各小组成员自行安排当天工作，每天工作结束后向主管汇报当天工作业绩。
周管理：每周事先排好一周工作，按计划执行并及时调整，努力实现一周目标。
月管理：重点考核月度各项指标，新签单指标，月度回款指标等，合理安排一个月工作。
2) 客户关系管理：
售前服务 企业、商品和营销方案的介绍，洽谈业务促成签约；
售中服务 销售沟通到位及时发货，确保产品质量稳定；
售后服务 主动定期沟通，及时处理投诉。
3) 客户满意度调查：
质量、**、服务。
每月一次的满意度调查，参考附件《客户满意度调查表》。
十。二、利益机制和客户服务。
建立合理的薪酬和考核体系：能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营运中心薪酬考核制度。
妥善的销售管理，现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。
十。三、网络营销。
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