产品陈列评价标准

发布 2021-03-29 14:25:28 阅读 7725

产品陈列是我们终端建设中的一项重要内容,统一制定一个可以对陈列水平进行评定的基本标准无论是对别动队员还是队长而言都是十分必要的。

依据步步高三类产品的终端产品的推广指南中的产品陈列标准的要求,综合考虑几类产品的特点,将产品的陈列水平划分为四个档次:即a(好)、b(较好)、c(一般)、d(较差),具体标准如下:

a类陈列:(1) 具有相对独立的陈列空间,并且所占据的空间应力争优于或不低于竞争手

1) 产品的上柜组合基本完整,主推机型的品种应该具备并且排列整齐。

2) pop数量充足且能反映主推产品的信息。

3) 整个产品陈列位置较好、整洁有序、符合规范。

b类陈列:1) 具有相对独立的陈列空间,并且所占据空间应不低于竞争对手。

2) 产品的上柜组合基本完整,主推机型的品种应该具备并且排列整齐。

3) pop数量充足且排列整齐。

4) 产品陈列整洁有序、符合规范。

c类陈列:1) 相对独立的空间。

2) 主推机型具备。

3) 有常用的pop陈列。

4) 产品陈列整洁有序。

d类陈列:1) 无独立陈列空间。

2) 主推机型缺乏。

3) 无pop或只有过时产品pop。

4) 产品陈列杂乱无章。

产品陈列要求。

产品陈列位置。

1、 产品应陈列于消费者进店时所能看到的最佳位置,并尽可能占据较大的陈列空间。

2、 产品裸机陈列时,两机之间保持一定的距离,并分类按顺序陈列,左边陈列低价产品系列,中间部分为主推产品,右边陈列**产品系列。

3、产品应正面、水平陈列,并应注意保持产品清洁。

4、有**标示的售点,应尽力做到地区标价统一。

产品陈列方式。

1、按顾客是否自由选取,可分为三种形式,具体如下:

自选式。产品以顾客容易拿到的方式,以便顾客自由挑选。

封闭式。一般是指顾客必须经过营业员才拿到产品的陈列方式。

产品展示。产品放置在封闭的玻璃柜里仅供消费者观赏,作为广告宣传的一种方式。

2、按摆放产品所依托的附属物又可分为:

货架式。通过货架上产品的有序陈列达到刺激消费者冲动购买的目的。适合于**机。

柜台式。在柜台上陈列产品的方式。

堆放式。在地面将某一品类产品集中码放的陈列方式。调查证明,堆放式比一般陈列高出一倍的销量。

特殊货架方式。一般为厂家自行设计提供,以立地或悬挂的方式附着于卖点货架两端或正面,专门用来展示自有品牌产品,货架上有醒目的品牌标志。

专用展柜或展台。由厂家统一设计,专门用来展示自有品牌产品,附加有品牌标志。

客户从陈列中获得的好处。

1、 当消费者在陈列中看到我们的各个产品时,他们会很容易地认出它们。这样,就能获得快速的周转。

2、 我们的产品都比较快速的被消费者购买。快速的购买意味着快速的周转,而快速的周转就会产生销售额和利润。

3、 我们的各个产品在它们的产品类别中,通常被视作优质的标准。

4、 我们的产品能产生较高的每次产品的销售额和利润。通过陈列我们的产品,客户们将能增加每平方米的利润和销售额。

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