22023年即将结束，在公司的大力的支持下和全体员工共同辛勤工作的基础上，我们打破了鄂州分公司历史上最高的销售记录。鄂州分公司为了公司的发展壮大，做出了很大的努力，特别是鄂州分公司所辖区域——鄂州、麻城、随州三个较大的市场。从数据上看虽然表现很好，但是还有许多问题值得反思。
竞争环境的变化，让我们感到了前所未有的压力，今年我们所属区域又新进了十几家锯片厂家。明年的市场竞争将会更加激烈，面对严峻的形势希望公司对我们有所帮助。同时，还碰到资金回笼难度大，石材厂需求量加大，部分产品供不应求，有些订单利润非常少等困难。
今年石材行业形势好转，蜂拥而上，造成货源短缺，虽然我们与公司协调，有所改观，但时机已错过，大单小单丢了不少，损失难以估算，原因多方面的，订单量大，交货期紧，时间短，规格变化大，有单不及时，造成市场占有率下滑。以后，望公司与我们通力合作，供货及时，质量***，能给点资金支持最好，让我们有底气多接单，接大单。
超大矿山片今年销售猛增，成井喷趋势，因多次供货不及时，丢单量大且相当严重，造成恶性循环，我们要抓住现在好时机，加大贮备，明年再搏一把。
常规产品的货源缺少也给我们影响不小，使一些老客户转向其他厂家购买，常规片往年都不用下单，今年下单了，这货期偏长，做不出来，值得反思，望来年认真总结，争取做到有货卖。
质量投诉有所增加，经我们及时与公司处理，把损失降到了最低，但有损品牌形象，主要是矿山专用片偏软，常规片外观差，塌边多，黑皮锤点多，锯片偏软。一次上机合格率较差，望公司明年有所改观。
鄂州从目前市场信息来看，明年稳中略有上升，望公司一如既往的大力支持，解决我们的后顾之忧。建议有以下几点：
一， 产品配套（厚度、规格、更新产品）
二， 订货、发货及时（最好星期。
六、星期天有人值班）
三， 服务跟上（办事效率太低）
四， 交货期（时间定得太长，且不能及时交货）
五， 包装需要改进，特别是大片装货顺序和固定。
同时，我经营部已做好再创新高的准备，力争扩大销售力度，营销手段，力争为公司创造更好的效益，为公司上市做出应有的贡献。
鄂州分公司。
22023年12月。
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