管理心理学作业

张作鹏：1.王森总是无法独立完成工作，说明他占主导的需要时关系需要；李星认为工作只是满足她家庭基本经济需要的一种手段，说明她占主导需要的是生存需要；曾三力为了利益而工作，需要不断的追逐，因此，他占主导的需要是成长需要。

2.还可以用马斯洛需要层次理论：（1）王森的情况可以理解为马斯洛需要层次理论中的归属于外部尊重需要，他的工作需要与其他员工处理好关系，得到同事的认可，并把它归属于同一团体；（2）李星的情况可以理解为生理需要和安全需要，她需要经常照顾家庭，因此，他需要他的家庭情况得到照顾，才能真正投入工作；（3）曾三力的情况可以理解为马斯洛需要层次理论中的自尊和自我实现的需要，她不断为利益而工作，是为了满足自己获得工作经验，能力的需要。

麦克莱兰的成就需要理论：（1）王森的工作需要与他爱人保持亲密人际关系，符合成就需要理论中的友谊需要；（2）李星工作是为了满足家庭的基本经济需求，而满足经济需求是基础，才能更好的进行其他活动，属于社交需求；（3）曾三力在工作中力争优秀追求卓越希望通过努力不断进取，符合成长需要理论中国的成就需要，经常考虑个人事业的前途和发展。

3.（1）正对王森的情况，作为管理者需要提供他的自信，适度对他进行激励表扬，肯定，让他在与外部人员打交道能更好的完成任务，并建立良好的人际关系；（2）针对李星的情况，作为管理者要对他的家庭生活方面表现一定程度上的关心，让她对公司产生一种归属感，才能更好的投入到日常工作中去；（3）针对曾三力的情况，作为管理者要平衡对他的约束和放任，可以安排进行一些更高层次的培训，给他一定的权力空间，但是不能放任，需要努力引导他在为自身努力地同时更好的为公司服务，是他明白公司的发展对个人发展有很大帮助。

邹启航：1.王森成长需要，他在公司工作非常积极，但是她无法独立完成工作，而且缺乏创造性，还有点害羞，是一个不太自信的；，李星关系需要，她把家庭看为最重要的，而且他和同事之间的关系处理的很好；曾三力生存需要，他总是在追求金钱等最基本的需要。

2.马斯洛需要层次理论：（1）王森尊重需要，他能积极与同事合作完成分配给他的任务，但是，比较害羞，缺乏自信，需要得到别人的重视和肯定，赏识，急切需要获得自信；（2）李星归属和爱的需要，他在公司的表现为重视人际关系，关注家庭生活，符合马斯洛需要层次理论中的归属和爱的需要；（3）曾三力生理需要，曾三力只是在追求金钱等最基本需要，并不关心其他的东西，这些都是与人生存相关。

麦克莱兰的成就需要：（1）王森成就需要，王森在公司表现很积极，但是缺乏自信，王森一直在追求卓越，争取优秀；（2）李星友谊需要，友谊需要就是希望与他人建立保持良好的人际关系的愿望，与李星在公司的表现符合，重视与同事的关系，并不太关心工作任务；（3）曾三力权力需要，他总是在追求最基本的东西，如金钱等，而权力能帮助他获得更多的这些最基本的需求。

3.王森，重视王森，多多给以鼓励，通过加薪晋级等外在的方式承认王森的工作业绩，并给他提供具有一定挑战性的工作，加强他的自信心，给王森设置一个切实可行担忧富有挑战性的目标，通过教育和培训提高王森的工作能力；李星，李星是一个很重视人际关系的员工，培养良好的组织文化，使得大家有共同语言和归属感，并且适当的给以人文关怀；曾三力，给他提供合适的但不过度的工资待遇和良好的工作环境。

曾祥乐：1.王森关系需要；李星生存需要；曾三力成长需要。

2.马斯洛需要层次理论：王森很注重满足其归属和爱的需要，追求与他人建立友情，在自己所在的团体里球的一定的地位；李星把工作只当为满足他家庭基本经济需要，当做一种谋生手段，把工作当成一种生理需要；曾三力的工作动机是为了获得更多金钱，为利益而工作，充满自信，追求自尊需要得到满足。

3.王森可以用行为改造型激励理论方面的操作性条件反射理论来进行激励。

从斯纳金的强化学说可以的出这样的做法，对王森独立进行工作，与外部员工打交道时进行强化，对其成绩表示肯定，并加以表扬。

对李星应该充分满足他的胜利需要和安全需要，对其家庭方面给以更多的照顾。

对曾三力组织因该更注重内部奖励让其在工作中获得成就感和胜任感，也适当的给以奖金等有形的外部奖励。

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