外国语学院英语113戴晓萍。
分析：老人之所以能够成功地把吵闹的小孩赶走是因为他巧妙地转换了孩子踢足球的动机。心理学家一般认为，动机是由目标或对象引导、激发和维持的一种内在心理过程或内部动力。
动机的产生与两个因素有关，一是需要，二是诱因。而人类的行为总是受一定的动机支配和调节。一开始，孩子的需要就是踢足球，而产生“每天都在这草坪上踢足球”这一动机的诱因则是“那片草坪太好了”。
并且表现为一种意志行动，一方面，意志发动和加强符合预定目的的行动，即“每天都按固定的时间来这儿踢球”；另一方面，意志又制止与目的相矛盾的行动，即“老人用了很多方法，如好言相劝、威吓等，但都无济于事”。老人灵机一动，便想到了改变孩子的需要，提出愿意出钱感谢他们为他踢球，并如实付了钱，使孩子们产生踢足球的一个新动机，那就是为了得到老人给的钱而踢足球，又能够满足原来的动机，渐渐地这个外在动机变成了主导动机。当老人频频减少付给他们的报酬的时候，孩子们踢足球出于“想得到钱”的需要得不到满足，也就不再表现出踢足球的行为了。
用美国心理学家赫茨伯格提出的双因素理论来解释这两种动机的转换，那块极好的草坪是“保健因素”，而老人出钱作为报酬则是“激励因素”，能带来积极态度、满意和激励作用，只有当激励因素得到满足时，才能极大地调动强烈的积极性，具备保健因素时则并不一定会调动强烈的积极性。
心里学家弗洛姆的期望理论认为：动机强度(m)=效价(v)*期望值(e)。效价(valance)指目标价值或目标吸引力，期望值（expectancy）指目标实现的主观概。
率。当老人最后只给孩子每人一元钱时，效价就变得很低，孩子们也就不会被激励了。
启示：此案例对于家庭教育和学校教育的最大启示是：不论是家庭教育还是学校教育，都应该通过对孩子心理的了解和行为的观察分析来全面深刻地理解和掌握孩子的动机，并合理的利用动机对其行为的支配和调节作用以及动机之间的转化来教育孩子，培养他正确的价值观，使之养成良好的生活和学习习惯，做一个有上进心、正直、勇敢又坚强的人。
例如父母希望孩子每天按时完成回家作业，但孩子只喜欢看电视，不愿意做作业。这时候父母不能只一味地通过他们的权威禁止孩子看电视，孩子不做作业就指责，或者只是好言相劝，如此是调动不了孩子的积极性，达不到激励的目的的。这时候父母应该巧妙的利用孩子“想看电视”的需要，规定每天只有做完作业就可以看一小时的电视，孩子在这样的期望值之下就有了看电视的动机，因此就会完成作业。
当孩子完成作业的时候，父母也应该给与一些“激励因素”如对孩子的表扬，或者额外给孩子买书籍、零食等，使孩子产生成就感和满意感，调动孩子强烈的积极性，使孩子产生对学习的内部动机。当这样的事情发生的时候，孩子对于做作业的动机就已经发生了转变。
另外，此案例的启示还在于：家庭教育和学校教育需要创新。案例中的老人在好言相劝和威吓都无济于事之后，转换角度，推陈出新，一改常态地给孩子们钱，然后在孩子们习惯了拿钱之后通过降低他们的期望值而使他们“自愿”离开。
不得不说这是一次十分成功的创新。当常规的家庭教育和学校教育方式不能达到教育目的的时候，可以尝试打破常规思维，合理利用孩子的动机和情感来达到教育的目的，如当父母希望孩子能够给院子里的花草浇水，孩子不愿意，父母给予一定的奖励时，孩子还是不愿意动手，这时候可以去请孩子的邻近玩伴来帮助浇水并给予适当的物质以及情感上的奖励，这时候自己的孩子不愿这些奖励落入别。
人之手，浇水的效应就增加了，动机强度也随之增加，使孩子放弃了懒惰的坏习惯，而动手去给花草浇水。
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