2024年绩效考核与分配方案。
一、 目的。
为使绩效管理工作更加规范化、科学化，建立合理的绩效管理体系，激发员工的积极性和创造性，客观地评估员工的工作业绩，促进部门和员工绩效的提升，特制定本绩效考核与分配方案。
二、 适用范围。
1. 本方案适用于公司所有正式员工（不含试用期员工）；
2. 试用期员工、实习生、劳务人员按照相关规定执行。
三、 绩效考核方式。
1. 绩效考核采用月度与年度考核相结合的形式；
2. 绩效考核采用对各业务单元、个人的关键业绩指标(kpi)进行考核的方式。
四、 各销售区域考核指标设置。
1. 对各销售区域的考核指标及权重设置如下：
五、 职能部门考核指标设置。
职能部门依据各部门业务性质、工作内容设置考核指标。职能部门考核维度包含工作业绩与日常行为两方面，具体考核指标以各部门月度kpi为准。
六、 绩效考核结果计算。
1. 绩效系数。
1.1. 绩效考核得分为每项kpi指标得分加权之和；
1.2. 销售区域绩效得分与绩效系数按照下表一一对应：
1.3. 职能部门绩效得分与绩效系数按照下表一一对应：
注：部门绩效得分中，自评占70%，部门互评占20%，总经理评价占10%。
部门制定部门内考核办法时，考核结果应按照优、良、差分布。
2. 绩效考评奖金分配。
2.1. 销售区域绩效奖金=应分配奖金*各销售区域绩效系数。
2.2. 职能部门绩效奖金=应分配奖金*各职能部门绩效系数。
七、 应分配奖金的计算。
1. 月度整体应分配奖金，以月度提成总额为基准，按照下表比例在各部门间进行分配：
2. 绩效奖金计算办法：
2.1当正常品和**品销量完成率都达到80%及以上时，职能部门、销售部才有绩效奖金；如正常品或**品销量完成率没有达到80%，但最终有盈利，可自盈利金额中提取一定比例作为绩效考核奖金。
2.2销售区域提成计算方法：省区正常品和**品完成率都达成80%以上且每个独立核算区域都达成60%以上，按照正常品1元/箱、**品0.
1元/箱分别计算**品和正常品提成；省区利用ka或安徽省区负毛利进货时，销量双重计算，但提成计入ka或安徽省区；如ka或安徽省区做负毛利时有加价利润，则省区可自利润中提取0.1元/箱做为提成，但必须满足销量达成率的要求；如正常品或**品销量完成率没有达到80%，但最终有盈利，可自盈利金额中提取一定比例作为绩效考核奖金。
3. 每个职能部门提成总额=每个部门总考核系数*（职能部门应分配总额/职能部门总考核系数）;
4. 连续3个月销量达成率均低于60%，对应的大区经理、省区经理或市地经理做相应处罚；
5. 如销量达成率低于50%，交通补贴、伙食补助及**费不予核销；如销量达成率在50%-70%，交通补贴、伙食补助及**费按照标准的80%给予核销；销量达成率超过70%，按照100%给予报销；
6、本方案自2024年4月1日起执行。
2024年3月31日。
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