市场营销策划试题（2024年7月）
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（ ）
a．销售收入b．利润收入c．市场占有率 d．资产报酬率。
2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ ）
a．水平多角化b．同心多角化 c．集团多角化 d．水平一体化。
3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（ ）
a．成本最低策略b．利润最大化策略。
c．产品差异化策略d．集中策略。
4．进行营销调研的首要任务是（ ）
a．确定调研主题b．确定资料**。
c．拟定实施计划d．选择调研方法。
5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（ ）
a．单一变数法b．综合变数法。
c．系列变数法d．多因素分析法。
6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（ ）
a．产品特色定位b．所追求的利益定位。
c．竞争的需要定位d．使用者类型定位。
7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（ ）
a．快速撇取策略b．缓慢撇取策略。
c．快速渗透策略d．改进市场策略。
8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（ ）
a．5b．6c．8 d．9
9．影响**的基本因素是（ ）
a．产品成本b．市场供求。
c．竞争状况d．经济环境。
10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机**的方法，这种产品组合定价策略是（ ）
a．替代产品定价b．互补产品定价。
c．副产品定价d．任选商品定价。
11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（ ）
a．零层次渠道b．一层次渠道。
c．二层次渠道d．三层次渠道。
12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（ ）
a．垂直渠道b．多元渠道c．网络营销渠道d．水平渠道。
13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（ ）
a．现实原则b．参与式原则。
c．灵活激励原则d．相对稳定和指导原则。
14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（ ）
a．上级领导部门推荐b．从企业内部选拔。
c．对外公开招聘d．人民群众推举。
15．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（ ）
a．理性化的设计主调b．情感化的设计主调。
c．道德化的设计主调d．说服性的设计主调。
16．下列不属于危机公关处理原则的是（ ）
a．预防原则b．反馈原则c．诚实原则d．应急原则。
17．处理客户投诉的最后步骤是（ ）
a．提出外理方案b．确定投诉处理部门。
c．总结评价d．实施处理方案。
18．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（ ）
a．选择型b．从容不迫型 c．强烈型d．随机型。
19．某文具厂去年文具销售收入为3 000 000元，销售折扣和折让为200 000元，年平均资产占用额为140 000元，则该企业的资产周转率为（ ）
a．15次b．20次c．21.4次d．25次。
20．下列属于国际市场营销文化环境的是（ ）
a．社会组织b．东道国的国际关系。
c．国民感情d．城市化水平
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（ ）
a．增长策略b．降低策略c．保持策略。
d．收割策略e．放弃策略。
22．品牌数量决策包括（ ）
a．统一品牌b．延伸品牌c．个别品牌。
d．个别的统一品牌 e．统一的个别品牌。
23．新产品定价策略包括（ ）
a．撇脂定价策略 b．渗透定价策略 c．满意定价策略。
d．毛利率定价策略 e．差价定价策略。
24．渠道创新的表现为（ ）
a．垂直渠道b．水平渠道c．单一渠道。
d．多元渠道e．网络营销渠道。
25．广告设计的原则包括（ ）
a．主题性原则 b．真实性原则c．简明性原则。
d．艺术性原则 e．创新性原则。
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
26．集团多角化 27．反市场细分28．市场营销信息系统。
29．独家分销 30．推广折让。
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31．企业经营信息有哪些？32．市场营销的调研方法有哪些？33．差价策略包括的具体策略有哪些？
34．企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？35．控制渠道的方法有哪些？
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段，由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性，企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。
37．论述产品组合定价策略的具体形式。
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