2024年7月自考中英合作专业“市场营销策划”试题。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（）a.目的性b.战略性c.动态性d.操作性。
2.产业设计部门、工程部门、**部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（）a.宏观策划b.中观策划c.微观策划d.部门策划。
3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（）
a.业务单位的相对市场占有率b.市场吸引力c.
业务实力d.环境的复杂程度4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（）a.
完全垄断市场b.寡头竞争市场c.垄断竞争市场d.
完全竞争市场5.企业经营信息除了产品信息、**信息、**信息外，还包括（）a.财务信息b.
人事信息c.分销信息d.采购信息6.
调研人员进行案头调研的第一步是（）
a.评价现成资料b.收集资料的途径c.资料筛选d.撰写案头报告7.最常见的市场营销机构的组织形式是（）
a.功能型组织b.地区型组织c.产品型组织d.市场型组织。
8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（）a.地理变数b.人口变数c.心理变数d.行为变数。
9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内**，这种包装策略是（p188）a.类似包装策略b.等级包装策略c.配套包装策略d.再使用包装策略。
10.日本本田（honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（p237）
a.品牌纵向扩展b.品牌横向扩展c.
多品牌策略d.新品牌策略11.影响产品**的最基本因素是（p241）a.
产品成本b.市场需求c.竞争状况d.
国家政策。
12.消费者对某型号电视机的可接受**为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销**倒推法计算，电视机的出厂**应为（p247）a.1800元b.
1900元c.1984元d.2000元。
13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（）
a.垂直渠道b.水平渠道c.
多元渠道d.网络营销渠道14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（）a.
推销的任务b.推销工作的性质c.推销的范围d.
推销的时间。
15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（）a.企业情况b.产品知识c.市场情况d.推销技巧。
16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（）a.引入期b.成长期c.成熟期d.衰退期。
17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（）
a.主题性原则b.真实性原则c.艺术性原则d.创新性原则18.下列属于间接出口的形式是（）
a.利用国外的经销商b.利用国外的**商c.利用国内的出口**商d.设立驻外办事处。
19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是（）
a.抓住轰动事件b.跃入流行之潮c.协助全民活动d.利用重要节日。
20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为类客户类客户类客户类客户。
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.市场营销调研中，观察法的主要形式有（）
a.亲自经历法b.会议访问法c.痕迹观察法d.行为记录法e.直接观察法22.目标市场策略的类型包括（）
a.无差异市场策略b.差异市场策略c.市场渗透策略d.密集性市场策略e.多角化市场策略23.新产品的一般范围包括（p205）
a.全新产品b.换代产品c.改良新产品d.成本降低产品e.重新定位产品24.产品组合定价策略包括（p256）
a.替代产品定价b.互补产品定价c.副产品定价d.产品大类定价e.任选商品定价25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（）
a.现实原则b.灵活激励原则c.相对稳定原则d.指导原则e.动态原则。
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．市场营销策划27．销售额百分比法28．市场再定位29．竞争导向定价p245 30．年度计划控制。
四、简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）31．简述营销危机的处理过程。32．简述企业策划新增业务的主要方面。33．简述选择中间商应该考虑的因素。
34．简述销售人员甄选的程序。35．简述客户管理的主要内容。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）36．试述市场定位的策略。
37．试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。
05年7市场营销策划
市场营销策划试题 2005年7月 一 单项选择题 本大题共20小题，每小题1分，共20分 1 下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是 a 销售收入b 利润收入c 市场占有率 d 资产报酬率。2 长虹集团利用原有的技术 经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是 a 水平多角化b 同心多...
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