两年营销策划

两年营销策划——一切皆是空。

题记：高三退学以后，在社会厮混2年，之后偶然的机会进入地产行业，用了一年半时间在案场做到了策划经理的位置，开始独立操作和跟进项目，虽然工作和生活逐渐稳定，可我的内心却是如此焦灼，一种难以言喻的越来越多的忧虑、恐慌和不踏实逐渐包围着我。

一、营销策划人所能达到的思想高度被局限。

点1：甲方的长官意志、个人喜好过高；

点2：各部门工作进度难统。

一、难配合；

策划是美梦，执行是现实。我们能够执行的营销策划方案往往体现了一系列公关压力、成本控制、宏观政策、市场**、房管工商、多方组织下的意志框体。

因为是策划，所以要统筹；因为要统筹，所以需推进；

执行的铁轨上，策划的推进下，火车轮闪闪发亮，亮过之后的满是伤痕。

处在案场的营销策划人没有绝对的统筹权、不在其位难谋其政的残缺大局观是营销策划人的思维瓶颈。

二、自身的劳动成果之所以可怕，是因为它不确切、不实体化

点1：中国城市人口剧增下的房子根本不愁卖，你的营销战略决定不了生死；

点2：七分政策、三分市场的结构体中，你的策划方案起到的实际作用，在楼市整体升温（通常包括了你所知道的大部分竞争楼盘同样大卖)的情况下是那么的脆弱；

点3：你的策划方案起到的作用无法以卖了多少套、吸引了多少位客户来确切的衡量；当你逐渐意识到：在营销界一种可以决定生死的战略往往出现在电器、日用品、食品等等，却从未也无法出现在中国的房地产项目上。

而这只是因为中国城市的房子都不愁卖，无论项目定位多么失败、无论营销做的多么离谱、无论广告做的多么滑稽，这些项目依然可以在火热的楼市下慢慢售罄。

最后，你会发现，中国目前的房地产营销策划仅仅只能挂上项目价值最大化，而无法签下生死状的处境。

因为，中国的商品房市场97%交给开发商，而美国及其他欧洲国家只给开发商50%的商品房市场，其余50%的住房需要住房解决，这也是为何欧美国家的商品房竞争如此激烈，顾问公司发展如此成熟，因为他们的战略决定项目的生死，而我们的不能。

三、工作性质的不确切性、不实体化带给自身一个不确切、不实体化的那份自信。

点1：我们时常享受一些解决项目暂时性销售、公关等困境的策划方案。

两年策划之路，我对自己的策划思维感到很卑微，也许我想多了，也许太渴望那种舒展自我的大局观，也许我只是需要真正的统筹项目的权利。也许一切的一切，只因我不是总裁、不是董事长，仅仅是一个案场的营销策划。