多星家电营销策划。
姓名。班级。
日期。目录。
一、企业环境分析1
一）宏观环境1
1、人口22、经济环境2
3、自然环境3
4、科技环境3
二）微观环境分析4
1、企业组织4
2、企业文化4
3、**商4
二、分析消费者市场和购买行为4
一）购买行为4
1、**型购买行为5
2、理智型购买行为5
3、冲动型购买行为5
4、想象型购买行为5
5、习惯型购买行动5
6、随意型购买行为6
三）影响消费者购买行为的主要因素6
1、消费者自身因素7
2、消费者的职业和地位7
3、消费者的年龄与性别8
4、社会文化因素对消费者购买行为的影响8
三、营销方案8
一）品牌与包装策略8
二）**策略8
三）分销渠道8
四、 4ps分析8
1、产品92、**策略9
3、分销渠道10
4、**策略10
五、竞争分析11
1、供货商的议价能力12
2、新进入者的威胁12
3、购买者的议价能力13
4、替代产品的威胁14
5、现有企业中各公司间的竞争14
六、销售队伍管理15
一）销售队伍的结构15
二）销售人员的选聘16
三）销售激励17
七、开发营销战略18
1、营销差异化与定位18
1）产品差异化策略18
2）开发定位战略18
3）传播公司的定位19
2、开发新产品19
1）新产品（大头锅）开发的挑战20
2）有效的组织安排，架构设计20
3）管理新产品开发过程21
3、管理生命周期战略22
1）产品生命周期22
2）产品生命周期中的营销战略22
4、自身定位23
1）市场领先者战略23
2）市场挑战者战略23
3）市场追随者战略25
5、设计和管理全球营销战略25
1）关于是否进入国际市场的决策26
2）关于如何进入该市场的决策26
3）关于营销方案的决策26
一、企业环境分析。
一） 宏观环境。
1、人口。人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量大小。人口增减对本公司的产品也有一定的影响。
人口增加，购买力增加，市场也会扩大。但是，人口增加也会影响人均收入下降，限制经济发展，从而使市场吸引力下降。因此公司应对人口问题予以关注，根据人口情况生产出一定数量的产品投放市场进行销售。
避免供过于求的现象出现。
人口结构也对我公司产品有一定影响。从本国来说，我国正处于从发展向发达国家过渡的时期，这对于我企业产品面向市场是有利的，对于西方发达国家我公司产品投放市场的几率则会更大。但凡事都具有两面性，我国和发达国家都具有老龄化现象，且发达国家老龄化更具明显，我国贫富差距和城乡人口比例都明显加大，男性高于女性的比例也呈逐步上升趋势等等，这些因素都影响着我公司新产品的分布和**。
因此，针对人口结构问题，我们公司会根据不同地区的人口结构来分布产品和制定相应的**，使我公司产品更好的适应国际市场。
2、经济环境。
消费者收入水平、消费者支出模式和消费者结构、消费者储蓄和信贷情况等因素都影响社会购买力水平。从而也是影响企业营销的重要因素。
（1） 据了解我国消费率多年来总体呈下降趋势，这与我国当前的经济发展模式和发展阶段密切相关。这一因素也给我公司带来一定的负面影响。对此，我公司应从另一方面出发提高服务质量，加强宣传提高品牌知名度以提高消费率，促进商品营销。
（2） 在当前，我国恩格尔系数呈逐步下降趋势，整体上进入了小康社会，这种状态使消费者购买力逐步提高，有利于我公司产品推向市场。对于西方发达国家来说，经济发展虽然迟缓，进入了饱和状态。但是，他们注重享受型消费。
因此，对我公司产品推向国外还有巨大的潜力。
在我国，信贷情况近年来，随着银行信贷风险管理制度的建立健全，尤其是信用评级的推广，企业在信贷可获得性方面逐渐分化，相互之间的差距越来越大，大企业尤其是上市公司和垄断性行业的优势企业，在各种融资活动中处于越来越处于有利的境地。大型企业无论在资本市场，还是信贷市场都处于相对优势地位，一些垄断性行业的大型企业等所谓优质客户甚至成了商业银行竞相争夺的重点对象。在中小企业实业投资的资金需求难以得到满足的同时，一些大型企业可以比较容易的获得贷款。
国家宏观调控政策中的货币政策一直是采用调整银行准备金和提高再贴现率来实现，轻易不动用提高利率这一调控手段，这说明国家对人民币升值是采取十分谨慎的态度。这对国内企业来说是一次十分重要的增加出口的机遇，在全国有效需求不足的大环境下，如果我们的企业能抓住机遇增加出口，将会更进一步地提高企业的竞争力，壮大企业的实力。
3、自然环境。
总体来说自然环境对我企业产品影响较小些。
4、科技环境。
科技环境是指影响新技术、新产品和营销机会的力量。
1) 科技环境对我企业营销有多方面的影响。我企业新产品的上市为新技术培训、新工具维修等新兴行业提供了机会。
2）我企业新产品投入市场之前必定要制作适合我公司营销的分销渠道。因为新科技的发明和应用影响企业营销策略的制定。
3）根据消费者的生活方式、消费模式和消费需求结构的不同我企业会加快对新产品的更新换代以符合消费者对此类产品的需求。
总之，我企业应根据科学技术的进步和发展，及时更新我公司产品，以便我企业能够抓住机会，避免风险，以求得更好的生存发展。
5、政治法律环境。
一个国家的政局稳定与否对企业营销活动带来重大的影响。因此，在我企业商品投入国外市场中时，一定要考虑东道国政局变动和社会是否稳定的风险。对于当前，我国政局较全世界来说还是稳定的，这对我公司的产品投放市场带来有利的影响。
6、文化环境。
不同的文化环境代表着不同的生活模式，对同一产品可能持有不同的态度，直接或间接地影响产品的设计、包装、信息的传递方法、产品被接受的程度、分销和推广措施等。因此，对于刚上市的我企业来说，在从事市场营销活动时，应该重视对各国文化的调整与研究。
(1) 文字方面来说，语言文字是人类交流的工具。语言文字的差异对企业的营销活动有很重大的影响。当我企业产品在开展营销尤其是目标市场营销时，应尽量了解市场国的文化背景，掌握其语言文字的差异，避免我企业产品与产品销售地区的语言相悖。
(2) 价值观念来说，价值观念是人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。价值观念的不同影响消费者对商品的需求和购买行为。因此我企业对各国价值观念的不同应采取不同的销售策略和销售渠道，以使我企业产品顺利投入市场。
二）微观环境分析。
1、 企业组织。
企业的组织结构包括决策层、管理层、执行层，另外还有**、研发、生产、营销、财会、人事等部门。决策层是企业最高领导核心，主要负责规定企业任务、目标、战略和政策。管理层只有在高层管理者规定的范围内做出各项营销决策，并得到上层批准后才能执行**、研发、生产、营销、财会、人事等部门是相互联系相互协调的。
如下图所示调的。
家电营销策划方案
篇一 苏宁电器营销策划方案 泉州苏宁电器营销策划方案客户 泉州苏宁电器 策划人 游雪梅。策划日期 2014年2月。使用时间段 2014年9月30 10月7日前言。苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电 it 消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。是国家重点培育的 全国15家大型商业企业集团 之...
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