1、消费者年龄及消费行为分析。
青少年的消费主要集中在***、随身听、电子词典、cd机等小家电的消费上，是一种追求时尚、前卫和浪漫的感性消费中青年的消费主要集中在洗衣机、电冰箱、空调、电视、电饭煲、热水器、电脑等大型家电上，是一种追求安全、实用、耐用的理性消费中老年的消费大都集中在按摩器等保健电器上，要求产品的便捷、安全，对售后服务要求较高，是一种相对保守的消费。
还有一些商品年龄差异化比较模糊，像手机等。
2、性别分析。
手机等小家电体现性别差异，女性偏好冰箱、洗衣机、小厨宝、吸尘器等家务型的家电。其他家电性别差异不是很明显。
综合来看，家电**还是以青少年和中青年为主要消费对象，在产品销售上以大型家电和普及率较高的手机为主打，小家电的市场开发和推广也不容忽视，而且要不断完善小家电的销售系统和售后服务。通过对消费者的研究，可以暂定苏宁家电**运动的定位是时尚、动感、浪漫、前卫，运动形式要大胆、活泼、别出心裁，要符合青少年和中青年这些消费群体的消费心理。
推出具有杀伤力和号召力的一系列**活动，提升苏宁在济南地区的品牌形象和品牌影响力运动主题的几种方案：
1、与国美的家电运动会相对应，开展一个家电**会，主题为：苏宁，家电**盛典中国古典**专场：(**情感)
《高山流水》——**直降，知音不再难寻。
《平沙落雁》——落下的不仅仅是雁，还有**，或许还有馅饼……
《阳春白雪》——不仅仅是达官贵人才能欣赏的**。
《十面埋伏》——打的就是**伏击战。
《梁祝》——比两只蝴蝶更早的爱情故事，值得典藏，值得回忆。
世界名曲专场：(服务情感)
《命运交响曲》——痛下**杀手，激情绝对难忘。
《莫扎特小夜曲》——即使不购物，在苏宁胜似闲庭信步。
《天鹅湖》——在苏宁遭遇一场爱情。
《蓝色多瑙河》——邂逅在护城河畔，泉水作证。
流行**专场：
《流星雨》——在苏宁购物总有意想不到的好运。
《童话》——灰姑娘找到了水晶鞋，青蛙变成了王子，你找到了一款做梦都想拥有的手机。
《老鼠爱大米》——爱是唯一，老鼠选择了大米，我选择了苏宁家电。
《太委屈》——讨厌逛街的老公狂喜欢逛苏宁家电。
《执迷不悔》——像迷恋服装店一样迷恋苏宁家电的老婆。
2、走环保型路线，与当前的家居装修相结合，主题为：阳光苏宁，净化您的生存空间/阳光苏宁，改善您的生活环境。
3、作泉水文章，拉近与济南市民的距离，迎合济南市民爱泉，以泉为荣的心理。
可以搞几个系列活动：清泉石上流，趵突泉胜景，明湖听书，珍珠泉畔看柳等活动，挖掘老济南的文化底蕴。
苏宁与您共享清泉石上流。
购物苏宁的几个优势：
**有竞争优势(独领行标，驾驭天下)
购物环境好。
产品质量***。
售后服务***(走进苏宁，享受阳光服务)
苏宁空调选购全攻略。
目前想到的几个点：
苏宁家电**会盛典。
苏宁与健康、环保。
苏宁与济南的亲和度。
苏宁在消费者心中的美誉度。
苏宁家电营销策划
一 竞争现状。1 家电销售业在济南地区的总体竞争环境。在 服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力 品牌形象 个性化服务项目 个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手三联在济南根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美的低价竞争策略在济南已经取得了一定的效果，也占据了济南的一定的市场份...
家电营销策划方案
篇一 苏宁电器营销策划方案 泉州苏宁电器营销策划方案客户 泉州苏宁电器 策划人 游雪梅。策划日期 2014年2月。使用时间段 2014年9月30 10月7日前言。苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电 it 消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。是国家重点培育的 全国15家大型商业企业集团 之...
营销策划范例,多星家电营销策划
多星家电营销策划。姓名。班级。日期。目录。一 企业环境分析1 一 宏观环境1 1 人口22 经济环境2 3 自然环境3 4 科技环境3 二 微观环境分析4 1 企业组织4 2 企业文化4 3 商4 二 分析消费者市场和购买行为4 一 购买行为4 1 型购买行为5 2 理智型购买行为5 3 冲动型购买...