作者：方岳。
**：《中小企业管理与科技·学术版 》2023年第12期。
摘要：当今市场经济状况下，国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略，大打**战、终端销售战，如何做好产品营销已是各企业的重中之重。
关键词：产品营销营销模式营销战略创新。
1 营销现状。
当今市场经济状况下，国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略，大打**战、终端销售战，你降我也降、你搞活动我也搞活动，针锋相对争夺市场。以前几年**战为例。彩电的降价透支了厂商们的雄心与激情。
创维老总黄宏生说：“从2023年到现在，**战已经让我麻木了！”入世以来，国外众多品牌家电入侵国内市场使整个家电业更加混乱。
菲利普、东芝、松下、三星等家电巨头的入侵在国内家电业掀起了一场风暴。“狼来了”已使国内家电龙头逐渐意识到要想在市场中站稳脚跟就必须做出与众不同的营销战略，他们纷纷开始探索适合自己的营销战略。”企业间的竞争也由简单的市场营销竞争上升到综合实力的全面竞争阶段。
而竞争的要素也上升为战略管理、全面管理阶段。它包括三个层次：发展战略管理、竞争战略管理、核心竞争力管理。
企业必须就战略竞争做出选择。
2 如何做好家电业产品的营销。
2.1 从产品出发制定产品战略制定产品战略。
2.1.1 从品牌塑造、包装、设计出发制定品牌战略营销的艺术大致上也是建立品牌的艺术，在产品没有品牌的情况下，它可能仅被视为商品，此时的**便是消费者考虑的因素。
当**是惟一的考虑点时，低价商品的制造商是惟一的赢家。但是，在讲求质量和服务的今天，消费者购买商品除它的**外，质量和服务也是考虑的重点，因此，名牌产品便是人们追求的消费目标。一件“商品”如果能被消费者所认知而达到一定知名度，就可称为一个“名字”，在次基础上加上好的业绩表现可以称为“品牌”，而只有把品牌人格化、赋予其独特的个性并使其无所不在，才能真正飞跃到“强劲品牌”。
企业的名声是企业的生命。2023年，一位用户反映海尔近期生产的电冰箱有质量问题。张瑞敏突击检查了仓库，发现库存中不合格的冰箱还有76台。
当时研究处理办法时干部提出两种意见：一是作为福利处理给本厂有贡献的员工，二是作为公关**处理给经常来长检查工作的工商局、电业局、自来水公司的人，让他们能够与海尔心往一处使。可张瑞敏却做出了一个有悖常理的决定：
开一个现场会，把76台有问题的电冰箱全部砸掉。从此，在家电行业，张瑞敏以“挥大锤的企业家”著称。张瑞敏说：
“是这把大铁锤为海尔今天走向世界立了大功”，正是这一把锤子砸出了海尔的名声、砸出了海尔的品牌。海尔的这种形象不仅使消费者产生信赖，还能够在企业内部产生凝聚力，为企业创造优异的竞争条件。品牌的价值是无穷的，它是无形资产的体现，是经营业绩的体现，是科技含量和竞争力的饿体现。
品牌已成为总体战略依存的核心。品牌代表着企业的形象，企业无论给消费者留下什么印象，消费者总会和品牌相连，多数消费者认识企业是从品牌开始的。品牌是长期稳定的高质量、优质服务并为消费者公认，而不是有电视台或某个协会评出来的，企业要下功夫练内功，创造自己的名牌。
名牌要为消费者了解、接受离不开宣传，但名牌不能只靠宣传企业坚持质量至上的战略。名牌也是品牌知名度和市场占有率统一的产物，它需要企业精心策划，并勤劳的耕作。现在的中国，品派意识已越来越深地占据了普通人的心，人们肯花更多的钱买海尔、三星就充分说明了这一点。
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