摘要：家电行业作为中国最成熟的行业之一，营销渠道的建设和管理已成为家电行业的热点问题。本文通过分析家电企业营销渠道当前存在的主要问题，提出了渠道调整和完善的措施。
关键词：家电营销渠道问题。
一、目前我国家电企业营销渠道存在的主要问题。
一)渠道费用高昂。
我国家电业发展中遇到的瓶颈之一就是营销渠道费用高昂，主要问题是渠道投入过大导致渠道利润缺失。
上世纪90年代前，我国家电产品供不应求，生产厂家几乎不需涉及营销渠道， 销售的主要渠道依靠大型国有商业企业。90年代后，以长虹为代表的家电业快速发展，产品供过于求，厂家不得不将重心转向流通环节，但使用现有渠道仍是最为现实的方式。虽然在家电市场开拓中的大型国有商业企业提供了充足的流通空间，但即使像长虹、康佳等家电业龙头企业也普遍存在着渠道费用高昂和流通效率低下的缺点。
同时，国有商业企业的机制缺陷让某些非国有家电企业采取贿购贿销的手段以获得商家对产品的推销，但生产企业无形中承担了贿购贿销的渠道损失。从2023年起，一些知名品牌的家电企业特别是tcl、海尔、格力等认为，自建营销渠道可以有效地开拓市场、推广品牌、售后服务和反馈信息，从而可以有效地分销产品，因此开始不计成本地建立自己的营销网络。但在以微薄利润为典型的家电业，维持自建网络的销售分公司的直接销售费用很可能因“人海战术效应”导致成本高昂甚至给企业带来亏损。
例如夏新电子作为国产品牌手机最老牌的厂商之一曾大力采用人海战术构建销售体系，但也因此付出了高额渠道成本的沉重代价。
二)渠道选择两难。
间接渠道的优势是高度专业化，因此分销能力非常大，选择间接渠道来分销对家电制造商具有较好的经济性。特别是很多家电企业产量很大，同时又没有自建渠道，就只能依靠间接渠道来分销。但是这也意味着制造商将自己产品的市场交给了中间商。
一方面由于很多家电大企业的高产量决定了产品销售的高压力，如果销售不畅就会带来很大的损失；另一方面渠道放手给中间商就很难对其有效控制，尤其是对核心渠道成员的控制。这对很多家电企业而言是一个两难的问题。在这一点上，一些大家电企业的渠道模式各有亮点：
自建渠道一直是格力推崇的，海尔、小天鹅与国美等经销商不断加大深度合作，格兰仕则将直销面对海外……
小家电企业营销
作者 2006年6月11日来自 浏览114次。发表 文章可换积分我现在要发表文章。中。文字大小 鸡肋 食之无味，弃之可惜。鸡腿 肉多味鲜 人人垂涎。这是中国小家电企业营销总监常碰到的 两难选择 择鸡肋的营销总监，常常会处在一种 高度压力 疲于奔命 两头受气 的状态。择鸡腿的营销总监，处境则是 春光无...
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家电企业市场营销策略
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