随着商品经济的发展，企业的营销模式渐趋成熟，掌握高效率、低成本的营销渠道，是企业赢得市场的必备之利器。企业的营销渠道选择与企业的产品特征、企业的规模、企业的经营理念有关。在企业营销渠道既定的情况下，强化营销渠道管理，一方面可以有效地控制企业的营销成本，另一方面可以促进各级渠道之间的相互协调配合，减少不同渠道之间的冲突，实现企业的营销目标。
因此，营销渠道的管理对于降低企业运营成本，提高企业竞争力，实现企业发展战略具有深远的意义。
一、营销渠道管理的基本要素。
营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理基本要素为：
渠道成员、渠道结构、渠道成本与渠道冲突。
厂商、**商、经销商以及用户构成基本渠道成员，他们对该产业链系统的良性发展起着极为关键的作业，是营销渠道管理的主要关注对象。
营销渠道可以分为长度结构、宽度结构以及广度结构三种类型。营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商的层级数量的多少来定义的一种渠道结构；渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构，分成三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道、独家分销渠道；渠道的广度结构，是指多种渠道的组合。
营销渠道成本包括设立成本和运行成本。企业在选择何种分销渠道时，要注重分销渠道初期建立成本和运行成本两者之间的比较，决策的基本原则是在同等收益情况下，选择成本最小的分销渠道，或在成本相同时，选择收益最大的分销渠道。
在现代市场经济条件下，企业多采用多级渠道营销的分销策略。由于各分销成员分属不同的利益主体，渠道成员之间以及渠道成员与企业之间存在着市场、**、供给、付款等方面的矛盾和冲突。冲突处理成为营销渠道管理的日常性管理工作。
对渠道冲突进行有效管理可以实现货畅其流、**稳定和市场占有率最大化等目标。
关于企业营销渠道的变化与渠道管理
作者 刘宏俊。今日财富 2018年第14期。随着信息技术的不断进步，经济化的不断发展，企业的营销渠道也产生了很多变化，在这样的大背景下，企业想一直立于不败之地，必然就要通过不断的进行渠道管理改革以及创新，且持续不断地加强自身竞争力。除此之外，我们应该清楚的知道，企业营销是企业发展的重要方式之一，并且...
企业营销渠道的变化与渠道管理思考
摘要本文了当今营销渠道出现的新变化以及趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。关键词营销渠道发展趋势渠道管理随着全球化的出现 全球化态势的形成，消费购买行为的日趋个性化等诸多因素的，企业的营销...
企业营销渠道优势
提要随着市场竞争的日趋白热化，企业已经经历了产品 广告等大型商战。目前，创建销售渠道优势业已成为企业提高市场竞争力的现实选择。营销渠道优势具有 实现企业差异化经营 降低流通成本形成 竞争优势 提高企业知名度和发挥产品著名品牌效应 实现企业经营信息导向，保持可持续发展等诸多功能。创建营销优势的对策在于...