作者：博锋。
**：《销售与市场·营销版》2023年第28期。
中国家电经营的思想拼凑着日韩、西欧、美国的各种产业思想的影子，又有中国家电产业思想的搬移混搭、兼收并蓄的特色。20多年来，中国营销界最经典的营销案例和营销理论都诞生于家电业，中国的家电营销启蒙了中国的营销理论，也形成了自己的营销模式。
家电业两种通用的战略营销模式。
**驱动。**驱动的表现是产业盛行**战，中国家电企业目前仍惯用低**营销模式来驱动市场，通过**的力量提高市场占有率，获得营销规模产生效益，并通过营销规模进一步扩大，获得更大的边际效应。这是目前主要的模式。
以2023年洗衣机销售为例，在中国市场，每提高1％的市场占有率，可获得276万元的销售额提升。但是用低**营销模式来驱动市场的家电企业并不能因市场占有率的提升而获得同步发展，因为不少家电企业采用低于这个品类基准**的15％～30％的**销售，甚至会更低。因此用低**营销模式来驱动市场的家电企业规模做得很大，却赢利极微。
品牌驱动模式。
品牌驱动模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准**的一种溢价赢利模式。营销通过品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销，形成良性循环。但是实行品牌驱动模式的企业在中国家电企业占比很少，低于5％，这也是中国家电企业在21世纪以来没有一个新品牌诞生的主要原因。
白电产品五种战略营销模式。
中国家电企业因企业条件的不同，不同的家电企业选择了不同的战略营销模式，并派生出五种类型的白电产品战略营销模式：
品牌驱动模式。
品牌驱动营销模式是企业通过提炼、创造出品牌的“稀缺价值”，并以品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。品牌驱动营销模式相对不具备低成本优势，在夺取市场占有率方面的优势逊于低**的企业，市场规模培育较慢。
小家电企业营销
作者 2006年6月11日来自 浏览114次。发表 文章可换积分我现在要发表文章。中。文字大小 鸡肋 食之无味，弃之可惜。鸡腿 肉多味鲜 人人垂涎。这是中国小家电企业营销总监常碰到的 两难选择 择鸡肋的营销总监，常常会处在一种 高度压力 疲于奔命 两头受气 的状态。择鸡腿的营销总监，处境则是 春光无...
小家电企业营销
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家电企业营销渠道问题
摘要 家电行业作为中国最成熟的行业之一，营销渠道的建设和管理已成为家电行业的热点问题。本文通过分析家电企业营销渠道当前存在的主要问题，提出了渠道调整和完善的措施。关键词 家电营销渠道问题。一 目前我国家电企业营销渠道存在的主要问题。一 渠道费用高昂。我国家电业发展中遇到的瓶颈之一就是营销渠道费用高昂...