联想idea pad y480营销策划方案。
目录。前言p3
1）产品、客户群定位与高校市场分析p4
一、营销目的p4
二、客户群定位与分析p4
产品分析p8
客户群定位p8
学生消费心理分析p10
校园市场与竞争对手分析p10
三、swot分析p12
四、营销目标p14
（2）营销创意与策略p14
一、产品（products）策略p14
二、**（price）策略p14
三、推广（promotion）策略p15
校园活动策略p15
校园渗透策略p20
四、渠道（place）策略p23
（3）团队分工与合作p23
一、团队分工与合作p24
二、方案预算p24
三、方案调整p24
前言。首先感谢大赛组织方给予我们这样的一个展现自我的平台，一个提升自我全面素质的机会！从团队合作到作品出炉，在整个过程中，我们学到了很多不同于课本上的丰富的知识，使我们认识到了团队分工和合作的重大意义，锻炼了我们团队组织、协调和沟通的能力，这将为我们以后的成长奠定了基础。
此份策划凝结了我们团队的集体智慧，它针对即将上市的lenovo y470笔记本、以小y的特点结合大学生自身的实际生活，对其进行营销推广。目的是达到顾客群体感知价值》定价》成本的理想效果，核心是通过宣传、体验使目标顾客获得y470的真实感知，激发顾客群体的需求，进而扩大lenovo y470的影响力，扩大y470市场份额。以y470n-ise为模型，此份策划主要包括以下部分：
1） 当前背景与形式分析。
一、产品分析： 介绍y470的基本配置、强大性能以及其突出特点。
二、客户群定位：以90后为代表的大学生为主，其他客户群为辅，并对其进行消费心理与消费习惯分析。
三、校园市场与竞争对手分析：通过横向对比分析，明确品牌自身的核心竞争力，探索潜在的校园市场。
四、swot分析： 运用综合的分析方法，进行更为精确的品牌定位。
2） 针对性的营销创意与营销策略。
根据市场营销策略的4p理论（产品 products ，** price ，推广 promotion 和渠道 place ），与校园的实际情况相结合，对校园市场进行针对性的分析，并提出可行的创新性的营销策略。
3） 团队介绍与团队分工。
我们是一支朝气蓬勃的团队，有着共同的理想和追求。赛场是我们的舞台，我们将洒下青春的热血，用激情成就梦想，用热血创造辉煌。我们有着严谨的思想，我们有着辩证的思维，我们有着很多很多的idea，一眼看穿的只能是肤浅，真正的霸气是猜不透的神秘！
我们的团队分工将使我们的营销策略更为有效地推广，取得更好的效果！
1）营销目的。
营销目的。对y470——彪悍的高性能影音娱乐本进行针对性的校园推广，扩大联想品牌笔记本在高校市场的份额，提高联想企业的知名度。
2）客户群定位与分析。
一、 产品分析：
1 产品的基础信息：
品牌： lenovo/联想。
系列： idea pad y470n-ise
屏幕尺寸：14.1英寸 ，16:9 **切割比例
分辨率 ：1366 * 768
处理器型号： intel 酷睿 i7-2630qm
处理器主频： 2.0 ghz
硬盘容量： 640 gb 7200转高速硬盘
内存容量： 4g ddr5
显卡芯片： nvidia geforce gt550m ，2g ddr3 显存。
光驱类型： *** supermulti 双层刻录。
无线网卡：3945 abg
重量： 2.391 kg
网卡描述：100mbps 以太网卡
上市时间：2023年。
售后服务： 全国联保。
2 y470测评：
在这短短的测评文章中，笔者均用赞赏的笔调突出小y的强劲性能，现在让我们来复习一下小y更胜一筹的秘诀：
3 y470彪悍的秘诀：
我们可以看出，lenovo y470采用英特尔酷睿i7 处理器、高频、炫彩薄屏、nvidia独显，这些在电脑领域都是最先进、最cool和最in的配备，以最彪悍的配备为宣传亮点来迎合“90后勇于彪悍”的个性心理进行营销，满足90后群体对于追求彪悍、个性的需求。具体来说，可以分为以下两个方面：
1、 顶级的显示配置与领先的核心配置。
2、前卫的动感设计带来的视觉冲击。
二客户群定位：
idea pad y系列的定位是：高性能影音娱乐本。依此，我们把y470目标顾客群体定位为：
以90后为代表的大学生群体为主，其他客户群为辅。我们的客户群多为90后，idea pad y 系列笔记本的宣语“敢于彪悍，我不简单”，契合了90后勇于彪悍的理念。我们首先从当代大学生的消费心理着手，对其进行消费心理和消费习惯分析。
三、学生消费心理分析。
大学生的消费心理大致可以分为以下几种类型。
1 模仿型：
经济型：理智型：
从上图我们可以清楚的看出：笔记本产品的外观占14.69%的比重，品牌占13.
44%的比重，配置占21.88% 的比重，**占14.69%的比重，性价比占20.
94%的比重，售后占14.38的比重。其中，笔记本产品的配置和性价比是影响学生群体消费意向的两个最重大的因素。
**因素和性价比因素：
从上面的调查中我们知道，**占14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，但什么样的**是什么样的**是本校学生，也就是说目标消费群能接受的合理的价位在哪？
只有找准了，才能通过**策略来进行销售推广。
从上图我们可以清楚的看出：约为半数的本校学生普遍接受的**范围在4000-6000元这个区间，而y470三个系列的官方指导价分别7999，6499,5999，落在6000-8000的区间，这直接挑战了y470的销售业绩。
四、校园市场与竞争对手分析。
随着笔记本电脑价位的不断下调，挑战了台式机的地位，笔记本电脑在学生群体中也日益受到欢迎，又因为大学生追求时尚和与众不同，个性的笔记本外观以及彪悍的配置更受追捧。
电脑普及率分析：
背景：调查时间为第一学期，调查群体为大。
一、大二部分学生，采取随机抽样的调查方式，a表示拥有电脑的学生比例，b表示没有电脑的学生比例。从图中可以看出，有32%的调查对象没有购置电脑，68%的同学已经购置电脑。但如果调查时间往前推至刚开学时期的话，这个调查又会呈现出不同的结果：
拥有电脑学生的比重会更低，没拥有电脑学生的比重会更高。这对于营销时机的把握有重要的借鉴意义。
笔记本消费所占比重分析：
从图中我们可以看出：79.66%的同学选择了购置笔记本，而23.
34%的同学选择购置台式机。另外还是一个趋势，就是越来越多的学生倾向于购置笔记本。因此可以说，笔记本在高校中的市场前景是光明的。
同类产品的对比分析：
在此，我们选取戴尔14pd-518、惠普dv6 3028x、苹果macbook pro 13与lenovo y470进行比较，结果见下表：
由上表可以看出lenovo y470在同水平竞争者中配置的较明显优势，无论在cpu型号、显卡芯片、硬盘容量或者是电脑的外观设计上都处在领先位置，这就为y470开拓市场奠基了基础。
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