“果源果汁饮料”营销策划方案。
编制人吴昊
专业班级 08级市场营销三班
学号 2008220313
指导教师。2023年 10 月 2 日。
通过两年的投入和宣传，使得2023年果源果汁饮料在西南、华南、东南的果汁饮料市场占有率达到13%，在同类产品中的销量居于前三。
1、果汁饮料的发展趋势。
据专家报道，2023年到2023年，我国人均饮料消费量由10公斤增长为20公斤，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，2023年饮料产量已达到3700万吨。居民收入水平的提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。调查显示，对饮料新品感兴趣的消费者约八成，其中，有时会尝试的占71.3%，比去年同期竟高出27%。
显示消费者对饮料新品的感兴趣程度急剧上升。同时，这一趋势也显示消费者对同一种饮料的忠诚度在下降，领导品牌将面临着新品牌严峻的冲击。
2、现果汁饮料发展趋势对于企业的利弊。
对于现今果汁饮料的发展趋势，人们对果汁的消费需求及要求，促进了市场上新品种的崛起，现今的发展趋势对于企业有利有弊。
1）有利条件。
我国人均饮料消费量不断增长，饮品企业将得到更好的发展。
消费者对于天然、低糖、健康型饮料的需求增大，果汁饮料更能得到消费者青睐。
消费者对饮料的需求，促进了新品种的崛起。
2）弊端。新品种的不断崛起，造成市场的提前饱和。
饮品企业不断发展新产品，竞争更为激烈。
消费者对同一种饮料的忠诚度在下降，领导品牌面临着新品牌严峻的冲击。
作为想要竞争销量前三的果汁饮料，最大的竞争对手是美之源。美之源是可口可乐公司2023年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。美汁源大约含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合当地消费者的口感，定位非常清晰，主要针对25-35岁的成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。
其口味分别有：果粒橙、c粒柠檬、爽粒葡萄。
其次便是百事可乐公司的果缤纷“果缤纷”系列，是以中国消费者需求为核心而研发的果汁饮料，由多种高档水果混合而成，主要有热带美味、香橙美味和蜜瓜美味3种口味。
对于国内知名的果汁饮料品牌康师傅来说，其产品靠着康师傅独有的销售模式及网络，适时的开发出了：橙汁、水晶葡萄、紫晶葡萄、菠萝、黑加仑等果汁饮料，并在果汁饮料行业中占有相当大的市场份额。
在市场竞争越来越激烈的今天，新产品的投入必须进行准确的swot分析，明确企业、产品自身存在的优势、劣势，找准机会，规避威胁。以下是通过调查，整理出的本企业产品的swot分析：
根据产品的劣势及威胁，制定出一套解决的方案。消费者对于品牌的忠诚度不高，则必须制定长期、有效的**宣传活动，不断提升消费者的认知程度与购买欲望。产品制作简单，容易被模仿，突破点在于制作出属于企业特有的果汁味道，进行测试，特有的味道是不能被模仿的。
广告预算不够，则应该选择成本较低的宣传方式，比如进行**活动，每一个销售网络都进行**活动，大力宣传，相信其效果必会良好。等产品有了一定的知名度，企业有了一定的资金，再进行电视广告，提升宣传效果。
细分市场选择两项目标群进入，一是15至20岁的学生，二是21至28岁的青年上班族。两类人群中主要消费群体为女性消费者。
首先是15至20岁年龄段的学生。作为无薪族和新潮的一代，**是首先考虑的因素，其次是包装，特别是对于女生，则更加注重包装，所以，针对这类人群，**和包装可以是一个突破口。从21至28岁年龄段考虑，产品不只从**突破，还必须从产品的口味和功效突破。
从产品的长远目标考虑，针对消费者不同的需求及消费习惯，将产品有效的分类，以满足消费者需求，从而实现企业利益。
根据产品的特点，制定相应的广告宣传策划，针对不同的消费群体制定不同的宣传方案，有效的进行产品的上市、推广等工作。从长远考虑，新产品上市，会在产品**上花上一定的成本，作好广告，树立好品牌；在产品成熟后，投入一些电视娱乐节目，乐于关注公益事业，有利于产品、企业的美誉度和产品的销量，更好的促进企业运营。
针对两种不同职业不同年龄段的消费者，将产品定位于中等**，精美包装的健康型鲜榨果汁。**中等，满足消费者对于**的需求，包装精美为吸引更多的目标消费群，健康型鲜榨果汁重点在于宣传果汁功效和特点，并对果汁进行分类，满足不同消费者对于口味的要求。
根据15至28岁年龄段的目标消费群，本公司针对消费者对于产品的需求，研发出营养健康的混合果汁饮料，补充每日所需维生素，多喝多漂亮。里面含有新鲜的果粒，美味尽在其中。
产品名称为果源混合果汁，采用塑料瓶包装，每瓶容量为450毫升的低浓度果汁口味。
**渠道。厂家各类大中型超市。
厂家区域**零售商**。
在各大中型超市饮料专区设立一个独立的货架，进行形象展示；各周末及节假日增派人员进行**，并适时的进行买赠活动或者降价**。
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