还未有专利申请和认证（3c等）
在产品生产和研发上处在与本公司相同水平。
公司产品单一，与竞争对手的产品类似，且有相同供销链，前三季度售价不断下降，与其他公司开始打**战。
无专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色。
海外市场和国内其他市场空白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利。
三、营销目标：
1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。2023年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的童车产品**商；成为快速成长的成功品牌；
3.以童车产品带动整个企业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2023年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略：
如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着北京经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 童车产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将北京市场划分为以下四种：
战略核心型市场---东城区、西城区。
重点发展型市场---海淀区、朝阳区、丰台区、石景区。
培育型市场---通州区、顺义区、房山区、大兴区、昌平区。
等待开发型市场---怀柔区、平谷区、门头沟区、密云区、延庆区。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：
以童车产品的销售带动其他产品的销售，以其他产品的项目促进童车产品的销售。
3、**策略：
高品质，**格，高利润空间为原则；制订较现实的**表：**表分为两层，**公开**，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制**体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的**距离级利润空间。为了适应市场，**政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工商客户，是我们的基础客户。
2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售**表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定**协议；
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
c.在**之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场；
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签**商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级**的二级**，以对一级**成为威胁和起到促进作用。
3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工商的人员主攻行业市场和市场，力争在三个月内完成产品，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；
1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
3）以专业的精神来销售产品。价值=**+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
4） 编制销售手册；其中包括**的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、制定营销战略：
1、公司应好好利用小精灵品牌，走品牌发展战略；
2、整合北京本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做童车并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分**宣传相结合的方式拓展市场，针对童车产品，我们可以采用小区推广法和童车材料工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以朝阳为中心，向市内各区进军，其中以朝阳为核心，以地市为利润增长点；
10、 北京的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个区设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前北京其他童车产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种**活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、**商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、**商或将拓展的工程商及**商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及**商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及**商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2023年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及**商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、**活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
3、营销策划方案工作部署：
市场专员：搜集竞争对手信息和市场产品信息；对竞争对手分析。
销售专员：搜集竞争对手信息和市场产品信息；对企业自身分析（swot分析表）
配备和预算。
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在北京必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在朝阳已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好**商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司**等机密，在与客户交流中，如遇**难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
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