娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛。
题目：参赛团队编号：
前言。我们团队希望通过这个策划能够提高娃哈哈产品的知名度，改变娃哈哈产品在我们青年中的形象。主要通过广泛宣传和**活动并行的手段，实现三个目标：
一是激发消费者的兴趣，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈的品牌，树立娃哈哈的品牌形象。
我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑，从而带动企业旗下的其他产品的销售，提高娃哈哈的市场占有率。我们通过swot分析方法，明确娃哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展策略，为企业进行市场推广，树立企业的良好形象。
目录。一。企业介绍。
1.1 娃哈哈集团概况。
1.2 娃哈哈2016发展目标。
二。行业分析。
2.1行业规模和前景。
2.2娃哈哈的市场调查。
2.3娃哈哈的目标消费者。
三。方案目标。
3.1主推产品。
3.2活动目标。
四。营销策略。
4.1目标分析。
4.2市场调查。
4.3**及销售激励策略。
1、企业介绍。
娃哈哈集团概况。
娃哈哈创建于2023年，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名，总资产近400亿元。
公司产品涉及饮料、乳制品、罐头食品、婴幼儿配方食品、保健食品、酒、药品、智能装备八大类，其中包括饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年产销量位居全国前列。
娃哈哈在获得巨大成功的同时，对教育事业，永远怀着一颗赤诚之心，从捐资建设基础教育设施，为大学生提供学习时间平台，设立教育奖学金到加强教育扶贫投入，不断加大捐资助学力度，至于累计帮助教育事业已达数亿元，娃哈哈认为 “要把支持中国的教育事业，为中国的未来培养优秀的人才，作为一个中国的民族企业的责任和荣耀。”
2023年娃哈哈设立大学生营销实践基地公益项目，旨在为学生提供一个理论和实践相结合的互动平台，通过大赛、社会实践、暑期实习等项目丰富了校园文化生活，增强了同学们管理、策划、设计等能力，提升其职业素质，真正让娃哈哈走进大学生的身边。目前营销实践基地已近800所高校，累计90余万大学生参与。
无论你在**，娃哈哈就在你身边！
1.2 娃哈哈集团2016发展目标。
娃哈哈集团“青春加速，王者归来”2023年新品推荐会，会上娃哈哈集团一举推出了娃哈哈晶钻水、激活π、清透小萌、莫小凡&白萌萌、爱迪生奶酪酸奶、猫缘咖啡、启力八小时功能饮品等数款新品。从发布的新品来看，“年轻化”、“时尚化”、“个性化”等词汇已经成为娃哈哈未来产品推广的核心策略，这也印证了转型中的娃哈哈正在全面进攻“城市市场”，抢占年轻的饮料目标消费人群。
2、行业分析。
2.1 行业规模和前景
过去的2023年，饮料企业的日子并不好过。从可口可乐、娃哈哈、汇源、康师傅等行业巨头，到数以万计的中小企业，同比销售额都有不同程度的衰退。有饮料品牌策划专家表示，这是第一次出现各大饮料品牌全面失手的情况。
从国内外饮料巨头的数据分析来看，饮料行业整体性衰退已经到来，2023年饮料市场依然身处寒冬之中。
2.2娃哈哈饮品的市场调查。
1）通过我们的市场调查可以知道，购买娃哈哈饮品的消费者各个年龄段都有，但主要集中于后。
2）对于娃哈哈饮品的**，2-6元之间都能接受，3）很多人选择娃哈哈饮品注重娃哈哈饮品的质量和包装。很多人因为包装的改变而选择娃哈哈。
2.3 娃哈哈饮品的目标消费者：
各个年龄段，主要集中于17-30岁之间。
三。方案目标。
3.1主推产品。
产品属性产品名称
3.2活动目标。
努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑，从而带动企业旗下的其他产品的销售，提高娃哈哈的市场占有率。
四、营销策略
4.1 目标分析。
对于儿童，奶是他们的必需品，娃哈哈大ad钙奶及营养快线等需求较大。对于小孩子而言，一种食品的口味最为重要，八宝粥美味可口，因此需求较大。对于后而言，他们的要求更高，他们很在乎拿出去的东西是否有面子且质量是否优秀。
4.2通过市场调查。
表swo t 分析情况表。
4.3**及销售激励策略。
1) 轮番降价**法：分批选一些产品作为**商品，并制作大幅海报贴于校园内外，或印成小传单发给顾客。这种**商品每期以三。
四种为限，以求薄利多销，且每期商品不同，迎合消费者好奇心理。
2) 每日低价**法：即每天推出**商品，以吸引顾客光顾。由于每天都是**商品，所以是一种相对稳定的**策略。
通过这种稳定的低价加深顾客的信任，节省人力成本以及广告费用。降价商品至少低于正常**的10%~20%。否则无吸引力。
3) 奖品折扣：设立奖项或折扣，让顾客通过**的方式获取折扣，代金卷等物品，增加销量。
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