白酒营销策划方案

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案遵循以下法则：

明确‘铺货目标’不能笼统，必须具体明确‘

如：超市---家：名烟名酒多少家；二批多少家；县级网点多少家；公关直销单位多少家等等。

目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次；‘铺货’时重点不光是‘铺货面’更重要的能够产生销售。

考核的主要标准是成交数量（客户数量销售数量）以此来制定对业务的奖惩制度，提高其工作的积极性。

时间表。确定各类客户‘铺货’完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔。训练。

铺货人员应具有丰富经验、有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货众中发生问题及铺货发生***。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工。

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确。统一指挥。具体项目如下：

1、 车辆统筹安排。

2、 货源的调度、产品出入库控制管理。

3、 向客户详细解说。介绍。

4、 收款、欠条登记。

5、 争取最佳货柜位置。

6、 试用样品。

7、 赠送**物品。

8、 了解竞争品牌的情况。

9、 搬卸货物（安全）

10、 填写铺货记录、铺货报表铺货一览表。

11、 铺货的验收工作。

5白酒营销策划方案制定；铺货奖励‘政策。

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。；铺货奖励政策‘既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好**秩序。

铺货奖励政策‘有两个方面的内容；

a、 给终端客户的**品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

b、 业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定‘铺货奖励政策’时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞。

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的孔子。如‘一箱送一瓶’

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场。的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大 口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或 市场的利器，一时间，上。到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使。婚庆用...

白酒营销策划方案

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销...

白酒营销策划方案

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