营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求同时获取利润的学科下面是整理的白酒营销策划方案欢迎参考
背景分析：
**白酒自2023年导入市场以来市场表现十分突出得到广大消费者的一直认可在**集团目前的产品线中占有很重要的位置但是由于产品入市已近五年目前存在一些比较突出的问题主要表现在：
1)产品包装过于陈旧对消费者没有吸引力消费者更多的是考虑产品本身的品质；
2)**透明由于**;
3)**倒挂现象严重目前厂里开票价是36元/件但市场上往往以34元/件甚至更低的**分销给流通渠道而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止市场维护和监管不力；
4)假货冲击严重由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评已经成为消费者心目中大众消费品所以不少非法厂家纷纷造假严重影响**白酒的市场销售
由于以上这些原因所以建议对**白酒进行重新包装上市推广
推广地区：
c地区包括c包含四县一市
推广时间：
20xx年4月20xx年3月为期一年但先期做三个月的推广方案以后方案将根据该方案做滚动计划
推广关键点：
1、渠道合作模式的选择；
2、**体系的设计；
3、销售政策；
4、销售奖励和市场管理；
5、**宣传
报告具体内容
包装改进建议：
由于** 1)产品规格：1*6
2)产品净量：500ml
3)产品度数：48度
渠道模式选择：
分销渠道模式：
目前***白酒的渠道模式应该是：
1)保持目前**;
2)各区域的总经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；、;
3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售即派专人协销；
4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供保证分销的密集度注：分销商数量应根据实际区域情况而定不要过于局限
这种分销模式的优点：
1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性又可以对渠道实施深耕细作；
2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价有利于市场管理和维护；
3)协销制既可以有利于总经销销售深度又可以对分销商进行有效的监督和管理
销售奖励和市场管理：
1、销售奖励
1)总经销奖励(销量以月为标准)
保证基本利润1元/件；在全年的销售过程中总经销认真执行协销制度销售网点和销量都达到预期标准通过办事处考核合格年终将给予0.5元/件的协销奖励
注：该总销量为基数办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时办事处应有专人进行监督负责
2)分销商奖励(销量以月为标准)
保证基本利润0.7元/件；全年累计销量达到3000件奖励0.4元/件；销量累计达到***件奖励0.8元/件；基本利润每半年由总经销发放一次奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放
注：为了防止**透明建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放
2、市场管理
1)总经销管理
在全年销售过程中如果出现区域总经销进行跨区销售行为一次性窜货达到20件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为则取缔销售权
协销制度：;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接定期向办事处汇报铺货和销售情况并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查
注： 总经销与**集团签订明确的销售合同制定销量目标和任务
为了防止跨区销售产品在生产包装时应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别；
办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控
办事处派专人负责总经销管理对协销员进行监督
2)分销商管理
在全年的销售过程中如果出现分销商进行跨区销售或降价销售一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权
注： 推广前期召开分销商会议与分销商签订全年的分销协议书
**政策(此政策为三个月)：
以预计销量50000件为标准共计100000元**宣传费用
**主题：**白酒换新装开瓶见喜步步高
**计划 第一部分：**对象为消费者和零售终端**预算为70000元；
1)消费者**：
主题：**白酒换新装开瓶有惊喜；
活动时间：铺货的三个月；
活动内容：在**白酒包装内放入**卡片(内容为介绍具体的**活动细则)**白酒
活动结算方式：终端零售网点每三个月凭**的印有再来一瓶的**卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭**的再来一瓶的**卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭**的再来一瓶的**卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)
**空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者**活动的空间每12件投放一个再来一瓶的**卡
**宣传：
零售网点终端张贴pop**海报告知消费者新包装上市信息和**信息；
零售网点悬挂吊旗宣传上市信息；
零售终端搭建堆箱展示新包装形象
2)零售终端**：
主题：旧貌换新颜与您步步高升；
活动时间：铺货的2个星期；
活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；
活动内容：凡第一次铺货期间一次性进货达5件者奖励1.25l大可乐一瓶；
凡第一次铺货期间一次性进货达10件者奖励贵宾迎客松一包；
活动结算：
**空间：每件拿出1元作为零售终端**空间
活动监督：
其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动费用根据实际费用使用状况灵活安排
3)**宣传配合：
宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人
户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息吸引消费者购买8m*30cmc市区主要干道悬挂20条时间两个星期；其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行
.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行
.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行
;市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)(具体的时间地点和店主资料)由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商
费用总计：33280
白酒营销策划方案
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案遵循以下法则 明确 铺货目标 不能笼统，必须具体明确 如 超市 家 名烟名酒多少家 二批多少家 县级网点多少家 公关直销单位多少家等等。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次 铺货 时重点不光是 铺货面 更重要的能够产生销售。考核的主要标准是成交数量 客...
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场。的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大 口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或 市场的利器，一时间，上。到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使。婚庆用...
白酒营销策划方案
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销...