高端白酒营销策划方案

白。酒。品。

牌。营。销。策。

划。书。

策划人：xxx

日期：4 月 18 日。

第 1 页共 13 页。

一．背景31.产品概述3

2.行业发展现状3

二．市场调研与 swot 分析4

1.市场调研4

分析6三、经营战略规划7

1、长期规划7

2、中期规划7

3、短期规划8

四、整合营销传播8

1、企业定位8

2、品牌形象定位9

3、目标和客户群定位9

4、推广计划9

五、 实施与执行11

1.营销传播的目标和目的12

2.注意事项12

六、预算12

七、结论13

第 2 页共 13 页。

一．背景。1.产品概述。

xx 白酒：

是使用纯粮酿造的高度数白酒。和市面上传统白酒不同，高度不仅体现在品。

牌的高端化，更是将高度这个概念融入到酒的度数当中，保持酒本应该有的醇香、

精华。高度系列更使得高度数白酒具有规范性，不再低端化。

xx 白酒香味物质丰富、口感醇厚、空杯留香持久，而加水降度后的酒酒体。

变淡、后味短，不够劲儿，因而口感不好；低度白酒其微量成分含量不及高度白。

酒，口感厚实度、浓烈度不及高度白酒。

2.行业发展现状。

产品方面。目前国内高端白酒行业的主要企业有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，这些企业在各自的市场都有一定的地位 ，如：浓香型、酱香型、陈酿等等，但是在高。

度数白酒方面，他们的产品很少，这是一个较典型的市场空缺，市场目前也很少有类似的高端品牌。

**方面。目前市面上常见的高端白酒**在 200/瓶-1000/瓶之间。这个跨度区间很大，说明我们可以做的产品能够具有多样性，**区间也能保证全覆盖。

渠道和**方面。

销售渠道以线上线下相结合，采用线上进行大量广告覆盖、线下大量铺货的方式。 线上主要集中在目前比较活跃的新**，线下铺货主要集中在**、写字楼周边。

烟酒专卖店、酒店、大型超市。

白酒营销策划方案

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案遵循以下法则 明确 铺货目标 不能笼统，必须具体明确 如 超市 家 名烟名酒多少家 二批多少家 县级网点多少家 公关直销单位多少家等等。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次 铺货 时重点不光是 铺货面 更重要的能够产生销售。考核的主要标准是成交数量 客...

白酒营销策划方案

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白酒营销策划方案

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