白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场。
的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕， 越来越被众多的白酒企业所看重， 甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或**市场的利器， 一时间，上。
到国内高端白酒品牌， 下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列， 使。
婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。 俗话说无。
酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都。
是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。 根据。
中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障， 就连五粮液、 今世缘等企业也逐步进。
入婚宴市场。 但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非。
给白酒贴上婚宴专用酒或一个大大的喜字， 目标顾客在消费的过程中。
就一定会选择你。 一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装。
喜庆，**适中， 基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性， 使婚宴用酒的不确定性异常突出。 要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素。
一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础一婚宴用酒的现状 1、品牌产品的命名同质化。 大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在喜酒、 缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫婚庆专供酒， 好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样， 严重缺乏创新， 导致品牌个性化突出不明。
显，昙花一现后就无声无息。 2、产品的形象包装同质化。 目。
在酒质设计方面， 由于婚宴用酒消费相当集中， 消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大， 排位居广告、
**之前。 通过婚宴市场建立的口碑， 可信度大、信息干扰少、
传播效率高。 所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终。
端市场就可以运作自如， 而且可以节约相当一部分宣传费用。 所。
以一定要有过硬的酒质， 否则再强势的市场推动也无济于事， 甚至会。
达到适得其反的结局。 白酒婚庆市场启动策略。
二、把准核心通路选择，实现通路优化组合一婚宴用酒的常规通路选择。
婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支， 其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同， 必须要根据当地的人文状况补充适合。
通路的合理组合， 快速提升消费者对该品牌的信心和信任， 最终目的。
达成互动行销。 三、把握好利益线的设计，提高全员动力 1、
目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要。
兼顾产品的首次进店和上货的利益推动； 3、特殊通路各环节的。
利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位， 加深。
品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为； 4、企业内部营销人员的利益线设计。 一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果； 四、市场推动**政策要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。 所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的。
**宣传外，还要通过配合一些互动**政策， 提高产品在销售过程。
中的推力和顾客购买的吸引力。 但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 1、商超的**政策不宜过大。 商超的**。
政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性尽管有些产品是分通路。
来做的，但是会引起抵触心理。 大力度的**政策还会严重影。
响特殊通路的利益线设计， 企业业只有两种选择， 要么降低特殊通路。
的利益，要么企业向里贴钱。 笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近 1 个月的 158 元瓶，买一赠一的**销售政策，其结果每周也就是销售 4 瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。 该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
2、做婚宴市场首先。
必须要有一支精干的营销队伍， 针对结婚消费群大胆地去推销自己的。
产品。 所以在制定销售政策时千万不能因为**政策很大而降。
低对营销队伍的利益线设计标准， 这样会严重打击营销队伍的工作积。
极性。 3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和。
实际需求设计合理的**方案，提升产品的自身竞争力。 4、协。
调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。 从目前。
看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入， 也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会， 真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式， 共。
同做大婚庆用酒市场。 白酒营销策划方案二如何面对省严。
峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境， 改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势， 用最短的时间和最便捷的方法实现销售。
收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。 为了进。
一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷。
一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、
开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一。
终端网络。 配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。 确定区域市场业务代表、业务。
主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市。
前完成营销团队的组合。 二、销售产品的设计由于老产品。
白酒营销策划方案
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案遵循以下法则 明确 铺货目标 不能笼统，必须具体明确 如 超市 家 名烟名酒多少家 二批多少家 县级网点多少家 公关直销单位多少家等等。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次 铺货 时重点不光是 铺货面 更重要的能够产生销售。考核的主要标准是成交数量 客...
白酒营销策划方案
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销...
白酒营销策划方案
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销...