篇一：娇子卷烟营销策划方案。
娇子营销策划方案。
a市烟草公司”娇子”(大金元)品牌营销策划方案。
一，策划导入。
目前，我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪，黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌。由于我市人口众多，近年来经济发展迅速，在销品牌由于货源问题，难以满足本市市场需求。
因此，我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育。经研究分析，认为”娇子”(大金元)卷烟品质较好，定位清晰，预期成长性较强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌，成为我公司的又一利润增长点。
二，策划分析。
一)策划环境分析。
1,宏观环境分析：
随着我市经济的不断发展，20元左右/包的卷烟需求量日益增加；”娇子”为全国重点卷烟品牌，符合品牌政策发展导向；同时，”娇子”(大金元)也是省公司主推品牌，其在我市上市拥有行业支持。2,生产企业分析：
该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力，较大生产规模，较高市场评价的大型卷烟生产企业，”娇子”(大金元)集合了该公司的多项先进技术，品质超群。
3,产品分析：
娇子”系列在我市知名度较高，拥有一定的品牌美誉度和忠诚度，为”大金元”销售创造了有利条件。4,竞争对手分析：
目前该价位的几个品牌，虽然在我市占有较大市场份额，市场接受度高，但我市该档卷烟消费需求不断扩大，”娇子”(大金元)的销售还是拥有较大市场空间。
二)swot分析。
s优势：1,娇子系列知名度高；
2,他地上市取得较好反馈；
3,a市烟草营销队伍能力强；
4,产品科技含量高，定位准确。
w机会：1,a市经济发展迅速，旅游业的发展带来了新的市场机会；
2,国家品牌政策背景支持；
3,a市烟草公司培植新的增长点；
o劣势：1,新品上市接受度低；
2,同价位竞争优势不明显。
t威胁。1,该**档位的主销品牌十分突出，引导消费具有相当难度；
三)营销策划过程中需特别注意的问题：
1,做好试销期和成长期市场调查。
2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点。
3,做好该品牌的市场推广和维护。
4,保持**稳定，铺面和提量并重。
5,注重加强客户经营指导和销售指导。
6,注意做好营销效果评估，突发情况销售预案。
三，策划策略。
一)策划目标：通过一年的精心培育，使”娇子”(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌，成为我公司新的利润增长点；市场占有率达25%.
二)市场定位：高端商务用烟；该品类现有主销品牌的市场地位挑战者。
三)产品定位：功能主打健康与品位；形象突出尊贵典雅；”娇子”品牌深入人心，激发消费者好感记忆。
四)目标消费群体：公务员，企业管理者，大中学教师，个体经营户，时尚青年等。
五)整体营销思路：在整体策略上，综合企业，市场和产品特征，采用集中性市场策略，集中全力占领高端消费群体这一目标市场；在具体营销思路上，我司将与川渝中烟工商协同，发挥各自优势，采用推拉组合的市场销售策略。
四，策划执行。
一)营销措施：
1,宣传推介措施。
普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带相关宣传物料，根据客户订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计划，确保在客户订货前宣传到位。
宣传时，要注意把握特色和卖点，重点向客户强调”娇子”(大金元)的新技术，新包装，新口味，提高客户的培育兴趣。
客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率，调动客户的销售积极性。
3,铺货，控量和稳价。
铺货策略：将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象，并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进。
控量策略：7月1-15日城镇重点客户每次限购2条，农村重点和城乡结合部客户每次限购1条。其余时间的投放策略将根据市场****的变化和货源情况另行下达。
**监控策略：建立定期**上报制度和重大**波动及时上报制度，随时把握市场动向。4,其他培育措施。
客户经理应抓好明码标价工作。
客户经理要对客户进行陈列指导，指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置，商标和标价签面向消费者。
客户经理要对客户加强经营指导，要关注该品牌的销售情况，发现销售较差的情况，要帮助客户分析原因，指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧。
客户经理要实时关注市场动态，注意收集客户和消费者对”娇子”(大金元)各方面品质的反映，发现有价值的信息要及时反馈。
各市场经理要根据营销中心下达的营销方案，拟定具体的营销方式和营销计划，并根据辖区各线路的经济水平，消费结构等方面的差异，对部门指标进行合理分解，将培育责任落实到每位客户经理。9月底各市场部要组织开展市场调查，做好销售分析，分析报告于10月5日前上报客户服务中心。
二)突发事件处理。
在”娇子”(大金元)培育过程中，客户经理若发现以下突发异常情况，要及时向上级及有关部门反馈：1,该烟市场**发生较大波动。
2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟。
3,销售速度过慢，需要进行销售促进或消费促进。
4,投放策略不合理，需要更改。
5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想。
6,其他严重影响该烟培育的情况。
三)团队协作与执行。
专卖，物流，电访，营销等部门应通力合作，为该品牌在我市的迅速成长创造条件：
1,由专卖部门负责，加大市场清理力度，坚决防止假，非烟对市场的冲击。
2,实施专销**考核。
3,物流，营销，电访等三员要密切配合，共同做好品牌宣传推介。
4,保持四员间的信息畅通，加强对销售动态的了解，跟踪，分析，反馈。
五，策划控制与评估。
一)营销计划与组织。
成立”大金元营销工作小组”:在营销副总领导下，由营销中心主任总负责，成员由专卖稽查大队，市场部，网建部，订单部等部门负责人和品牌经理等人组成。
二)营销活动控制。
1,20xx年7月1日-10月1日为试销期，相关部门应按方案安排，进行试销期管理。
2,20xx年11月起进入成长期，各部门应做好相应管理工作。
3,建立对该品牌培育工作的考核机制，定期考核，评估。
4,根据既定安排实施市场调研，提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整。
5,如遇突发事件应立即汇报，并启动响应预案。
三)营销效果评估：
1.评估内容包括：
1)品牌培育措施的效果；
2)市场接受度，美誉度和认可度；
3)各县区销售情况；
4)消费者对该品牌的评价变化；
5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
销量，上柜率，重复购买率，市场美誉度，认可度，忠诚度，销售趋势，市场占有率，市场反馈信息，所提意见等等。
3,评估方式：
通过对卷烟零售户，消费者采用入户调查，访谈调查和问卷调查等多种方式，开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估。
四)总体费用预算。
1)人员推广费。
2)交通费。
3)资料复印，打印费。
4)其他。a市烟草公司。
20xx年6月25日。
篇二：黄鹤楼营销策划方案(新)
黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案。
市场营销1001班。
寿建刚20xx05911022
20xx年5月。
一、总体思路。
二、策划方案的背景。
三、基本原则。
四、市场机会分析。
五、市场环境分析。
六、营销目标。
七、营销策略。
八、方案实施控制和效果评估。
黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案。
一、总体思路。
为了全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境，完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461”知名品牌的基础作用和引领作用。适应未来减害降焦的卷烟发展趋势。按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的原则，根据《六比六看培育知名品牌的方案》要求，结合我市市场实际，围绕“客户、品牌、市场”三个要点，制定本方案。
二、策划方案的背景。
黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一。2023年，黄鹤楼品牌全新上市，20xx年推出黄鹤楼1916产品，黄鹤楼品牌从此迅速崛起，成为与中华、玉溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一。以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对黄鹤楼品牌实施品牌再定位工程。
黄鹤楼（软雅韵）之上市以来，受到了一定的关注，为了提高黄鹤楼（软雅韵）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领市场，我们结合黄鹤楼（软雅韵）的品牌特色和本地的实际情况，制定出以下的策划方案。
烟草推广营销策划方案
延庆烟草 黄鹤楼 硬雅香 云烟 通运 短期区域。软珍品 七匹狼 推广营销策划方案。延庆烟草营销网建科。二 一一年七月。一 策划导入。为认真贯彻落实 卷烟上水平 的基本方针和战略任务，进一步提升延庆烟草品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，根据 中 关于开展 532 和 461 知名品牌营销策划活动的通...
烟草营销策划方案 范本
烟草营销策划方案 范本 烟草营销策划方案。一部分 背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京 淮安 徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京 淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分。市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，...
烟草品牌上市营销策划方案
前言 品牌是全国20 10的重点骨干品牌，其中 是 系列卷烟中的代表之一，由 卷烟厂在1988年出品，是非常少见的12包装成套系列的产品。这12枚一套的烟标，以古典文学名著 红楼梦 为题材，再现了红楼十二群钗的艺术风采。自全国上市以来，取得了较好的销售业绩和良好的口碑。此次，我公司引进该品牌的卷烟，...