前言：＃品牌是全国20+10的重点骨干品牌，其中＃＃是＃＃系列卷烟中的代表之一，由＃＃卷烟厂在2023年出品，是非常少见的12包装成套系列的产品。这12枚一套的烟标，以古典文学名著《红楼梦》为题材，再现了红楼十二群钗的艺术风采。
自全国上市以来，取得了较好的销售业绩和良好的口碑。此次，我公司引进该品牌的卷烟，是对20元价位卷烟的一个补充，也是填补了我市女式卷烟的空白。
一、形势分析：
马鞍山地处安徽省东部，人均收入和消费水平在省内名列前茅，去年的卷烟批发**更是在百元以上，但是由于马鞍山与＃＃交界，消费习惯受＃＃的影响较大，因此，目前在市场上销售的20元价位卷烟的竞争上，主要是黄鹤楼、软玉溪、黄＃＃ 为主，但是目前我市市场上女士卷烟还是一项空白。
二、产品分析：
＃＃做为该系列卷烟的代表之一，无论包装、吸味都有自身的特点，结合马鞍山的实际情况以及同价位卷烟的比较分析，我们发现＃＃的特点如下：
1、 优势：
＃是全国20+10的重点骨干品牌，在市场上具有一定是知名度、美誉度；
方案2：分别在华北，西北，东北，西南，华中和华南地区各选择一名区域总**。＃＃的形象深入人心，在消费者心中有一定的基础。
4）福利激励与我公司有这长期良好的合作关系。
接下来的问题是，确定融资成本的折现率时，如何选择无风险利率和市场有价**组合收益率。我们认为无风险利率最好选择资信较好的大公司发行的公司债券利率，而不是银行贷款利率。因为公司债券利率能够最直接地反映出公司无风险融资的成本，而银行贷款利率中除了包含无风险融资的成本之外，还包含了一部分对银行募集资金所付劳动的补偿以及银行从中获取的利润。
事实上，在一个完全有效的市场条件下，假设公司债券、银行存款、国债都是理想状态的完全无风险，那么他们的利率应该基本相同。该规格卷烟烟支细长、包装精美，填补了我市女式卷烟的空白。
2、 劣势：
毛利率低于黄＃＃，广大零售户接受比较慢。
该规格偏向女式卷烟，对男性消费者，特别中年消费者的接受程度差。
4、 在众多与激励有关的理论中，公平理论和期望理论是影响最为广泛，也是得到人们普遍认可，被大家广泛使用的两个理论。公平理论认为：人们总是把自己的付出和回报与别人的付出和回报进行比较，如果发现存在不公平，他们往往会做出反应来消除这种不公平，或者要求增加回报，或者消极怠工，或者干脆跳槽。
期望理论认为：人们在做某项工作之前，会事先衡量一下自己要为这项工作付出的努力、达到的绩效以及组织会在多大程度上根据绩效认可自己的工作，给自己回报。与付出相比，期望的回报越高，激发干劲的动力越强。
反之，员工对待工作就会采取消极的态度。机会：
＃个性的包装，深受年轻人的喜爱。
马鞍山的卷烟销售结构逐年增加，一类烟市场日益扩大。
6、 1.2 公司基本情况威胁：
20元价位的卷烟市场竞争激烈。
通过上述分析，我们可以看到＃＃自身特点突出，但是同样由于自身的劣势，面临巨大的挑战，因此，如果想在马鞍山市场立足，必须有针对性的做好营销活动。
三、营销目标：
第二章改革过程中的员工激励机制 4 通过努力，力争在一个月内使该品牌在选定户的上柜率达到100%，全面投放后，一个季度的销量达到30箱。
四、营销战略：
虽然该品牌的市场知名度高，但很多消费者对其的认知还停留在“名称记忆”的阶段，因此要重点加强品牌内涵宣传，突出其特色，培养出自己品牌的忠实消费者。
五、营销策略：
1、引入期。
许多医院没有足够的资金购买新设备，采用租赁的解决方案后，它们能先用租来的设备挣钱，满足临床的需要。选取繁华地段、**量大的区域上店面形象好、推介能力强的部分超市、便利店、烟酒店上柜销售，并重点做好宣传，如pop展架、卷烟突出陈列等。
在网吧、ktv等年轻人经常出入的地方设置宣传点，做一些主题宣传活动，比如在该区域消费满一定的金额可赠送小礼品、品吸烟等，并让他们填写简单的调查问卷。
1）公司基本情况：2、成长期：
经过一段时间的销售，可以扩大销售面，同时有推广经理上门进行品牌陈列，同时发放宣传用品。
组织客户座谈，交流销售心得，同业可以有客户经理上门交流，并可以对好的经验进行推广分享。
对开展的活动在公司**进行报道宣传，扩大其社会知名度。
东风厂自2023年1月1日起，对生产车间实行了全员、全额实物计件分配办法。3、成熟期：
对零售的销售情况进行跟踪，做好服务工作，对出现的问题积极反馈、沟通、解决。
岗位业绩工资标准不是个人固定收入，个人实际收入按工作进度、项目工作质量、项目成本费用及日常工作考核结果计酬。除此以外，对于在高中级技术开发岗位的人员因各种原因半年内未负责或参加过项目的，降低一个岗位等级，一年内未负责或参加过项目的，再降低两个岗位等级。岗位等级每年评审一次，由部门提出交流意见。
六、费用预算：
此次营销推广活动所需宣传用品由工业企业负责提供，商业企业领取发放时，要留有痕迹化。
七、效果评估。
成立评估小组及时对营销推广活动中各阶段的效果进行评估检验，对其中的不足指出修正意见，并及时整改。
烟草品牌上市营销策划方案
前言 品牌是全国20 10的重点骨干品牌，其中 是 系列卷烟中的代表之一，由 卷烟厂在1988年出品，是非常少见的12包装成套系列的产品。这12枚一套的烟标，以古典文学名著 红楼梦 为题材，再现了红楼十二群钗的艺术风采。自全国上市以来，取得了较好的销售业绩和良好的口碑。此次，我公司引进该品牌的卷烟，...
酒上市营销策划方案
金星 蓝马 钓鱼台国宴特供酒2002年上市营销策划方案。金星 蓝马 啤酒荣获钓鱼台国宴特供酒称号，是金星啤酒集团过硬的产品质量的真正体现，是金星集团实施名牌战略的一个里程碑，它是对 金星 蓝马 啤酒的品质最有说服力的肯定，它提升了品牌形象，为进一步提高 金星 蓝马 啤酒的品牌知名度和忠诚度起到极大的...
酒上市营销策划方案
金星 蓝马 钓鱼台国宴特供酒2002年上市营销策划方案。金星 蓝马 啤酒荣获钓鱼台国宴特供酒称号，是金星啤酒集团过硬的产品质量的真正体现，是金星集团实施名牌战略的一个里程碑，它是对 金星 蓝马 啤酒的品质最有说服力的肯定，它提升了品牌形象，为进一步提高 金星 蓝马 啤酒的品牌知名度和忠诚度起到极大的...